第889章:寸步不让
饭后,训练有素的侍者迅速撤下桌上的餐盘,换成水果拼盘和各式点心。
亚克力先生看向苏悦,微微1笑,诚恳道:“苏小姐,我也不卖关子了,实话说,我很满意贵厂的产品,并且相信可以给我带来巨大的利润,我是非常有诚意和苏小姐合作的,苏小姐,贵厂的几种蘸酱打算以什么价格给我,合适的话这个合同现在就能签。”
闻言苏悦眼底闪过1抹惊讶,没想到亚克力先生这就开门见山了,不是应该相互试探么,为了签下这个合同,她可准备了1肚子的话。
好在她很快回过神,放下搅拌咖啡的小勺子,看着亚克力先生笑容明快,介绍道:“亚克力先生,我们厂的蘸酱都是经过传统工艺酿造,具有优雅细腻,香辣突出,回味悠长等特点,无论怎么吃味道都是极为美妙的,因此,亚克力先生,你了解百优食品的各种蘸酱大概在多少价位么?”
亚克力不知道苏悦为什么会这么问,不过还是点头道:“了解过,苏小姐有什么话请说。”
百优1共有十种口味的蘸酱,风味豆豉,干煸肉丝,辣豆瓣,番茄酱,辣椒酱,红油腐乳,牛肉玉米,香菇虾仁豆瓣酱等等,每种都是280g含量,标价最高的是牛肉玉米和香菇虾仁。
因为牛肉和虾仁进价就不低,再经过厂子加工,去除各种成本,批发价先不说,但标准统1价1瓶在市场上要3.5元,在这个年代并不便宜。
最低的是豆豉酱,1瓶只要2.2元,这些价格都是苏悦经过深思熟虑的,绝对不是漫天要价,如果以后工人的工资往上涨,蘸酱的价位也会随着时代慢慢上涨的,不可能1辈子都是这个价格。
亚克力翘起双腿,身体微微向后仰着,伸手做了个请的姿势,闲适的笑道:“苏小姐,请开个价吧。”
苏悦眸光闪了闪,国内的价格和出口价自然是不可能1样的,翻了几倍都是有的,她还想为国家多赚点外汇呢。
亚克力先生或许觉得她对这方面不太懂,所以才这么轻松的说让她开个价。
好在,她早已做好了准备。
亚克力先生等着苏悦回答,苏悦垂下眼帘,睫毛颤了颤,过了两秒抬起头,从身侧的皮包里拿出提前拟好的合同放到桌面上,向亚克力先生的方向推了推,嘴角翘起1抹弧度:“亚克力先生,请看,这是我厂拟定的意向书。”
亚克力先生挑眉,像是没想到苏悦准备的这么齐全,顿了顿倾身拿起合同翻开,看到上面的标价脸上也没有什么表情,让人看不透他是满意这个价格还是不满意。
说,欢~迎下。载
1时间没有人在说话,只有亚克力先生翻看合作的纸张声,慢慢的他眉心拧起,百丽儿注意到就不动声色的给苏悦使了个眼色,她以为是苏悦定价抬高,亚克力先生不打算接受。
苏悦笑了笑,不紧不慢的往咖啡里加了块方糖,等融化了端起放到唇边抿了1口,遮挡住唇边的笑意,顺便给了百丽儿1个安抚的眼神,示意她不要轻举妄动。
生意场上,谁先主动谁就处于下风了,她自认为定价不高,绝对在亚克力先生的承受范围之内。
不知过了多久,也可能只有两分钟,亚克力先生放下合同书,表情又恢复了闲适,看向苏悦,认真道:“苏小姐,我认为我们还可以商量,这个价格是不是偏高了。”
苏悦放下杯子,弯起的眼睛里也带着笑意,心里却道亚克力真是个狡猾的商人,明明价格是最合适的,能实现两人双赢,偏偏还想着压她1下。
她沉默不语,反倒是亚克力有点沉不住气了,换了个姿势坐,沉声道:“苏小姐,你认为呢?”
苏悦抿唇,清清淡淡1笑,摊手道:“我认为这份合同很好,是我厂经过深思熟虑,几个负责人开会计划出来的,也是看在你和百丽儿是好友的份上,如果今天坐在这里的是另外1人,我厂绝对不会开出这么优厚的条件,如果这样亚克力先生还不能接受,那就没办法了,我厂也不会勉强,合作么,用我们天朝话来说,就是讲究互利共赢,和气生财。”
她自信她的产品早晚会发光,亚克力这只是1个跳板罢了,如果两人不合作,她也有信心能在3年之内将产品出口到欧洲市场。
苏悦态度强硬,1副你不接受我还能找别人的样子,是真的不怕这个合同签不下来。
亚克力先生脸上闪过纠结,他本来就是有意向合作的,就像苏悦料到的那样,他也能想象到蘸酱会给他带来极为丰厚的利润,只不过商人本色,本能的想将利润最大化,没想到苏悦会寸步不让。
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百丽儿眼神在苏悦和亚克力身上扫来扫去,眼观鼻鼻观心,不插1言,虽然亚克力是她多年的朋友,但是和她有着深厚利益关系的是苏悦,帮哪个都不好,干脆不说话好了。
亚克力叹了1口气,郑重的望向苏悦,“苏小姐,能容我回去考虑1下吗,明天还是这个时间,无论结果怎样我都会告知苏小姐1声。”
苏悦颔首,声音淡淡的,听不出起伏:“当然可以,毕竟事关合作,多考虑考虑是应该的。”
亚克力先生起身离开了,百丽儿看向淡定不已的苏悦,好奇的问道:“亲爱的,如果明天亚克力不愿意和你合作怎么办?”
瞥见她眼底的担忧,苏悦勾唇,好整以暇的望着她,道:“百丽儿,你什么时候这么沉不住气了,你没发现亚克力先生对这个价格是能接受的吗,只不过还想着压1压价,他说考虑也无非是在给我施压罢了,我要是心理素质不好,经过这1夜,等明天他再尝试着压价说不定我1慌就同意了。”
百丽儿眨眨眼:“真的是这样吗?我都没注意到。”
苏悦笃定道:“百丽儿你瞧好了,明天亚克力先生1定会答应。”
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亚克力先生看向苏悦,微微1笑,诚恳道:“苏小姐,我也不卖关子了,实话说,我很满意贵厂的产品,并且相信可以给我带来巨大的利润,我是非常有诚意和苏小姐合作的,苏小姐,贵厂的几种蘸酱打算以什么价格给我,合适的话这个合同现在就能签。”
闻言苏悦眼底闪过1抹惊讶,没想到亚克力先生这就开门见山了,不是应该相互试探么,为了签下这个合同,她可准备了1肚子的话。
好在她很快回过神,放下搅拌咖啡的小勺子,看着亚克力先生笑容明快,介绍道:“亚克力先生,我们厂的蘸酱都是经过传统工艺酿造,具有优雅细腻,香辣突出,回味悠长等特点,无论怎么吃味道都是极为美妙的,因此,亚克力先生,你了解百优食品的各种蘸酱大概在多少价位么?”
亚克力不知道苏悦为什么会这么问,不过还是点头道:“了解过,苏小姐有什么话请说。”
百优1共有十种口味的蘸酱,风味豆豉,干煸肉丝,辣豆瓣,番茄酱,辣椒酱,红油腐乳,牛肉玉米,香菇虾仁豆瓣酱等等,每种都是280g含量,标价最高的是牛肉玉米和香菇虾仁。
因为牛肉和虾仁进价就不低,再经过厂子加工,去除各种成本,批发价先不说,但标准统1价1瓶在市场上要3.5元,在这个年代并不便宜。
最低的是豆豉酱,1瓶只要2.2元,这些价格都是苏悦经过深思熟虑的,绝对不是漫天要价,如果以后工人的工资往上涨,蘸酱的价位也会随着时代慢慢上涨的,不可能1辈子都是这个价格。
亚克力翘起双腿,身体微微向后仰着,伸手做了个请的姿势,闲适的笑道:“苏小姐,请开个价吧。”
苏悦眸光闪了闪,国内的价格和出口价自然是不可能1样的,翻了几倍都是有的,她还想为国家多赚点外汇呢。
亚克力先生或许觉得她对这方面不太懂,所以才这么轻松的说让她开个价。
好在,她早已做好了准备。
亚克力先生等着苏悦回答,苏悦垂下眼帘,睫毛颤了颤,过了两秒抬起头,从身侧的皮包里拿出提前拟好的合同放到桌面上,向亚克力先生的方向推了推,嘴角翘起1抹弧度:“亚克力先生,请看,这是我厂拟定的意向书。”
亚克力先生挑眉,像是没想到苏悦准备的这么齐全,顿了顿倾身拿起合同翻开,看到上面的标价脸上也没有什么表情,让人看不透他是满意这个价格还是不满意。
说,欢~迎下。载
1时间没有人在说话,只有亚克力先生翻看合作的纸张声,慢慢的他眉心拧起,百丽儿注意到就不动声色的给苏悦使了个眼色,她以为是苏悦定价抬高,亚克力先生不打算接受。
苏悦笑了笑,不紧不慢的往咖啡里加了块方糖,等融化了端起放到唇边抿了1口,遮挡住唇边的笑意,顺便给了百丽儿1个安抚的眼神,示意她不要轻举妄动。
生意场上,谁先主动谁就处于下风了,她自认为定价不高,绝对在亚克力先生的承受范围之内。
不知过了多久,也可能只有两分钟,亚克力先生放下合同书,表情又恢复了闲适,看向苏悦,认真道:“苏小姐,我认为我们还可以商量,这个价格是不是偏高了。”
苏悦放下杯子,弯起的眼睛里也带着笑意,心里却道亚克力真是个狡猾的商人,明明价格是最合适的,能实现两人双赢,偏偏还想着压她1下。
她沉默不语,反倒是亚克力有点沉不住气了,换了个姿势坐,沉声道:“苏小姐,你认为呢?”
苏悦抿唇,清清淡淡1笑,摊手道:“我认为这份合同很好,是我厂经过深思熟虑,几个负责人开会计划出来的,也是看在你和百丽儿是好友的份上,如果今天坐在这里的是另外1人,我厂绝对不会开出这么优厚的条件,如果这样亚克力先生还不能接受,那就没办法了,我厂也不会勉强,合作么,用我们天朝话来说,就是讲究互利共赢,和气生财。”
她自信她的产品早晚会发光,亚克力这只是1个跳板罢了,如果两人不合作,她也有信心能在3年之内将产品出口到欧洲市场。
苏悦态度强硬,1副你不接受我还能找别人的样子,是真的不怕这个合同签不下来。
亚克力先生脸上闪过纠结,他本来就是有意向合作的,就像苏悦料到的那样,他也能想象到蘸酱会给他带来极为丰厚的利润,只不过商人本色,本能的想将利润最大化,没想到苏悦会寸步不让。
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百丽儿眼神在苏悦和亚克力身上扫来扫去,眼观鼻鼻观心,不插1言,虽然亚克力是她多年的朋友,但是和她有着深厚利益关系的是苏悦,帮哪个都不好,干脆不说话好了。
亚克力叹了1口气,郑重的望向苏悦,“苏小姐,能容我回去考虑1下吗,明天还是这个时间,无论结果怎样我都会告知苏小姐1声。”
苏悦颔首,声音淡淡的,听不出起伏:“当然可以,毕竟事关合作,多考虑考虑是应该的。”
亚克力先生起身离开了,百丽儿看向淡定不已的苏悦,好奇的问道:“亲爱的,如果明天亚克力不愿意和你合作怎么办?”
瞥见她眼底的担忧,苏悦勾唇,好整以暇的望着她,道:“百丽儿,你什么时候这么沉不住气了,你没发现亚克力先生对这个价格是能接受的吗,只不过还想着压1压价,他说考虑也无非是在给我施压罢了,我要是心理素质不好,经过这1夜,等明天他再尝试着压价说不定我1慌就同意了。”
百丽儿眨眨眼:“真的是这样吗?我都没注意到。”
苏悦笃定道:“百丽儿你瞧好了,明天亚克力先生1定会答应。”
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