第30章 大胆
经销商可以不找,但是代理商却不得不找。
以目前万盛糖果厂的体量和规模,如果不找经销商自己去跑市场,也是一件不现实的事。
但在周泽心中,消灭代理商的想法也是存在的,只不过需要自己做大做强,名气更大以后,一步步实施下去。
周泽的想法大胆,思路超前,让王直和赵峰一时间将都有点消化不良的感觉。
王直想不明白,也懒得去想,反正他是无条件信任和支持周泽的。
赵峰虽然想发表一些意见,但嘴唇动了动,却是什么也说不出来。
然后事情就这样敲定了下来,一切按照周泽说的去做。
“另外我还有一个意见。”周泽说道。
“你说”,王直开口道。
赵峰的目光也忘了过来,心中惊讶,还有想法?
“今天来的商贩都是康省的,代理权就按照区县一级进行拍卖,一个区一个代理商,价高者得,一年选一次代理商,另外代理权可以私下转让,工厂不参与。”
“等我们一步步做大做强后,肯定有外省的代理商来找我们。因为我们对外省不熟,可以将代理权上升到市一级。”
听到这,赵峰皱起了眉头,很不理解的问道:“在康省将代理权放到区县一级我可以理解,为什么外省的要控制在市一级,不都是找一个省级总代理商,然后总代理商再各自去找其他代理商吗?”
周泽笑了,“这个问题就又回到了我刚才说的那个问题,从生产端到终端多一个中间商,对我们的利润就是一个挤压,另外这样安排的一个关键点便是为了集权。”
一说到这,王直第一个反应过来,毕竟是以前混官场的。
“你是怕代理权放到省一级,代理商做大做强后,把控一省的渠道,和我们谈条件?”
“没错。”周泽笑道:“也就是现在我们的名气还不够大,实力也不强。外加消息传递的速度慢,沟通联系不方便,否则连外省的代理权我都想放到区县一级。”
赵峰此时也明白了,心中不仅仅是惊讶,而是有点震惊。
周泽的想法很大胆,非常大胆,让他心惊肉跳。
但又不得不说,对方看得长远,而且每一步计划的出发点都是为了维护工厂利益和权威。
反观自己,都是想省事,目光短浅的就不是一星半点了。
周泽以前是个混混,虽然表现出了一点能力,赵峰心里还是有点倨傲和不屑的。
尤其是王直对周泽非常信任,还给股份,他嘴上没说,但心里还是有点不爽的,觉得不公平,他可是副厂长却连一点股份都没有。
但经过周泽这一次次布局,以及背后的深远意义。
赵峰服了,打心底里服气了周泽。
另外瞎子都能看的出来,王直把周泽当成了心腹,对其言听计从,着重培养。
自己又不是傻子,岂能和厂长的心腹做对,以前只不过是心里有点不服气而已。
但现在赵峰看着周泽,气已经很顺了。
“还是周科长想的长远啊,我服气。”
周泽轻笑,“赵厂长过奖了。”
“那我们现在就去大礼堂,告知商贩们我们的决定。”王直立刻道。
周泽犹豫了一下,看向了钟表。
“周泽,劳累再跟我们去一趟。你要是有事去办,一会可以厂子里的车去。”王直见状连忙说道,周泽要是不去,他和赵峰都不知道怎么跟商贩们说。
“好吧”,周泽只好点点头。
三人来到大礼堂,里面依旧闹哄哄的。
商贩们中间有认识王直的,有几个商贩站起身,就要围过来。
“王厂长,我们在这可是已经等了两个多小时了,快给我们卖货吧。”
“是啊王厂长,我们都很诚心的。”
“王厂长,只要您点头,我现在就能给你交钱。”
其他商贩听到厂长来了,哄得一下全部起身。
王直站到主.席台上朝下方压了压手,笑着说道:“大家稍安勿躁,还请坐,生意就是坐着谈的。”
“大家再安静一下,听我讲两句。否则大家你一言,我一语,我到底听谁的。”
五六十名商贩闻言,也纷纷落座。
他们是来做生意的,又不是来闹事的。
既然正主来了,那接下来就是重头戏了,能不能发财,就看接下来了。
“我是万盛糖果厂的厂长王直,大家为什么而来的,我也很清楚。”说到这王直顿了顿,接着道。
“这几年万盛糖果厂过得很艰难,濒临倒闭的边缘。幸好有了周科长的加入,出谋划策,才让万盛恢复生机,甚至斩获国际金奖,扬名康省。”
赵峰闻言眉头直跳,这王直支持周泽的力度竟然这么大,把获奖的功劳都推给了周泽,这是要为周泽造势啊。
果不其然,王直说完这句话便说道:“我万盛糖果厂一切产品销售,均由周科长负责。”
赵峰闻言脸上的肉都在抽搐了,为远在外省的副厂长陈奇同情三分钟。
陈奇主管销售,结果王直一句话就把陈奇的权利全给了周泽。
周泽也很纳闷,看了眼王直。
说好的我只当生产技术科和市场营销科的科长,这怎么把销售全扔给我了?
王直就仿佛没看见周泽和赵峰的眼神一样,一脸正气。
他不觉得自己做错了什么,他是厂长,连他都对周泽言听计从,把手中的权利分给周泽,下面的人有什么资格不服周泽。
下面商贩中,那些在工厂门口对周泽的强势不屑的人都懵了。
‘卧槽,一个科长,竟然主管了销售,副厂长吧这是!’
尤其是那些开口嘲讽了周泽的人,一个个都低下了头,深怕被周泽发现,心里开始慌了。
完犊子,恐怕今天连一斤糖果都买不上。
周泽淡定的走上前,对下方的所有商贩说道:“万盛出了几种市面上还未出现的新款糖果,准备近日推向市场。”
“媒体记者以及电视台,届时都会配合我们宣传。再加上我们斩获的国际金奖,可以预见我万盛的糖果绝对会畅销,绝对会很火爆。”
周泽话音落下,商贩们都激动了,他们就是冲这个来的。
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以目前万盛糖果厂的体量和规模,如果不找经销商自己去跑市场,也是一件不现实的事。
但在周泽心中,消灭代理商的想法也是存在的,只不过需要自己做大做强,名气更大以后,一步步实施下去。
周泽的想法大胆,思路超前,让王直和赵峰一时间将都有点消化不良的感觉。
王直想不明白,也懒得去想,反正他是无条件信任和支持周泽的。
赵峰虽然想发表一些意见,但嘴唇动了动,却是什么也说不出来。
然后事情就这样敲定了下来,一切按照周泽说的去做。
“另外我还有一个意见。”周泽说道。
“你说”,王直开口道。
赵峰的目光也忘了过来,心中惊讶,还有想法?
“今天来的商贩都是康省的,代理权就按照区县一级进行拍卖,一个区一个代理商,价高者得,一年选一次代理商,另外代理权可以私下转让,工厂不参与。”
“等我们一步步做大做强后,肯定有外省的代理商来找我们。因为我们对外省不熟,可以将代理权上升到市一级。”
听到这,赵峰皱起了眉头,很不理解的问道:“在康省将代理权放到区县一级我可以理解,为什么外省的要控制在市一级,不都是找一个省级总代理商,然后总代理商再各自去找其他代理商吗?”
周泽笑了,“这个问题就又回到了我刚才说的那个问题,从生产端到终端多一个中间商,对我们的利润就是一个挤压,另外这样安排的一个关键点便是为了集权。”
一说到这,王直第一个反应过来,毕竟是以前混官场的。
“你是怕代理权放到省一级,代理商做大做强后,把控一省的渠道,和我们谈条件?”
“没错。”周泽笑道:“也就是现在我们的名气还不够大,实力也不强。外加消息传递的速度慢,沟通联系不方便,否则连外省的代理权我都想放到区县一级。”
赵峰此时也明白了,心中不仅仅是惊讶,而是有点震惊。
周泽的想法很大胆,非常大胆,让他心惊肉跳。
但又不得不说,对方看得长远,而且每一步计划的出发点都是为了维护工厂利益和权威。
反观自己,都是想省事,目光短浅的就不是一星半点了。
周泽以前是个混混,虽然表现出了一点能力,赵峰心里还是有点倨傲和不屑的。
尤其是王直对周泽非常信任,还给股份,他嘴上没说,但心里还是有点不爽的,觉得不公平,他可是副厂长却连一点股份都没有。
但经过周泽这一次次布局,以及背后的深远意义。
赵峰服了,打心底里服气了周泽。
另外瞎子都能看的出来,王直把周泽当成了心腹,对其言听计从,着重培养。
自己又不是傻子,岂能和厂长的心腹做对,以前只不过是心里有点不服气而已。
但现在赵峰看着周泽,气已经很顺了。
“还是周科长想的长远啊,我服气。”
周泽轻笑,“赵厂长过奖了。”
“那我们现在就去大礼堂,告知商贩们我们的决定。”王直立刻道。
周泽犹豫了一下,看向了钟表。
“周泽,劳累再跟我们去一趟。你要是有事去办,一会可以厂子里的车去。”王直见状连忙说道,周泽要是不去,他和赵峰都不知道怎么跟商贩们说。
“好吧”,周泽只好点点头。
三人来到大礼堂,里面依旧闹哄哄的。
商贩们中间有认识王直的,有几个商贩站起身,就要围过来。
“王厂长,我们在这可是已经等了两个多小时了,快给我们卖货吧。”
“是啊王厂长,我们都很诚心的。”
“王厂长,只要您点头,我现在就能给你交钱。”
其他商贩听到厂长来了,哄得一下全部起身。
王直站到主.席台上朝下方压了压手,笑着说道:“大家稍安勿躁,还请坐,生意就是坐着谈的。”
“大家再安静一下,听我讲两句。否则大家你一言,我一语,我到底听谁的。”
五六十名商贩闻言,也纷纷落座。
他们是来做生意的,又不是来闹事的。
既然正主来了,那接下来就是重头戏了,能不能发财,就看接下来了。
“我是万盛糖果厂的厂长王直,大家为什么而来的,我也很清楚。”说到这王直顿了顿,接着道。
“这几年万盛糖果厂过得很艰难,濒临倒闭的边缘。幸好有了周科长的加入,出谋划策,才让万盛恢复生机,甚至斩获国际金奖,扬名康省。”
赵峰闻言眉头直跳,这王直支持周泽的力度竟然这么大,把获奖的功劳都推给了周泽,这是要为周泽造势啊。
果不其然,王直说完这句话便说道:“我万盛糖果厂一切产品销售,均由周科长负责。”
赵峰闻言脸上的肉都在抽搐了,为远在外省的副厂长陈奇同情三分钟。
陈奇主管销售,结果王直一句话就把陈奇的权利全给了周泽。
周泽也很纳闷,看了眼王直。
说好的我只当生产技术科和市场营销科的科长,这怎么把销售全扔给我了?
王直就仿佛没看见周泽和赵峰的眼神一样,一脸正气。
他不觉得自己做错了什么,他是厂长,连他都对周泽言听计从,把手中的权利分给周泽,下面的人有什么资格不服周泽。
下面商贩中,那些在工厂门口对周泽的强势不屑的人都懵了。
‘卧槽,一个科长,竟然主管了销售,副厂长吧这是!’
尤其是那些开口嘲讽了周泽的人,一个个都低下了头,深怕被周泽发现,心里开始慌了。
完犊子,恐怕今天连一斤糖果都买不上。
周泽淡定的走上前,对下方的所有商贩说道:“万盛出了几种市面上还未出现的新款糖果,准备近日推向市场。”
“媒体记者以及电视台,届时都会配合我们宣传。再加上我们斩获的国际金奖,可以预见我万盛的糖果绝对会畅销,绝对会很火爆。”
周泽话音落下,商贩们都激动了,他们就是冲这个来的。
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