第461章 值得深思
我虽然达不到那个境界,但我也在刻意的去尝试。
比如今晚我对夏小蓓,她恐怕是完全没想到,我还能理她,更别说主动找她敬酒了。虽然谈吐间,我还是没控制住情绪,说了她几句,但起码,整个现场还在控制范围内,我让她感受到了内心的煎熬和压力,让她再日后再见我时,会心存愧疚,这就足够了。
张茜自然也是心虚的,其实刘冰还好点,他没那么多鬼心眼,一直以来都是张茜拉拢着他抗衡我的,我们三个业务组,就我这最受李总的照顾,公司开办以来,也就我这有项目,他们那天天自己吆喝的响,哪里哪里有进展,多顺利、成绩喜人,但这种东西如同纸包不住的火,掩盖十天半个月都没问题,但时间久了,你所谓的每天跑业务,每天的忙碌,成绩在哪?人家项目部怎么迟迟没投标?其实,过不了多长时间,他们自己就不好意思了。还没什么实质性进展的时候,先自己把成绩吆喝出去,生怕别人说他们在公司是吃干饭的。
其实这种心理,我完全能理解。大家同属业务口,相互竞争,想在老板面前树个好印象,靠声情并茂的描述,可以暂时的遮掩一些问题,但日久见人心,李娇娥也不傻,谁是真为她卖命,谁是消磨时光的,她一眼便知,但现在,公司刚起步,有些事,她不易管的太深,还是要给大家缔造一个相对宽松、自由的工作环境,如现在就给他们施加压力,那往往会适得其反。电梯业务确实不好跑,不像推销日用品那么简单,同样的日常功能,快消品而已,用什么牌子也差不多的功能,用谁的都是用,而且价格往往低廉,这个就不存在什么大的竞争了。但电梯,一台就动搁二三十万,一个项目起码得五六百万的合同,这么大的工程量,放眼哪个工地的甲方领导也不会轻易送人情。他们都会当自己的保留项目,不狠狠敲一杠子是不会罢休的。
靠底层的业务员拿下这样的工程,显然是异想天开的。李娇娥也懂,所以,给了他们很大的空间和自由度,在所谓的业务补助上,打车费上,餐补费上,请甲方领导吃饭、足疗、唱歌等等费用包销商,基本没跟刘冰和张茜较过真。特别是张茜,她一直很给留面子。
虽然名义上,这些开销是不给报销的,但李娇娥这人还是心软,张茜、刘冰往她面前诉诉苦,说点知心话,她也就签字了,往财务一丢单子,几千元“套现”就又出来了。
他们这种把戏,我早就清楚了,但我从来不玩。我不屑于跟他们动这种小心眼,真指望这个发家致富吗?不太现实。
这也不是长久之计,你想到的那些花销名头,李娇娥都在心里有明账,一次两次因为这个项目报销了,等下次再报,不管你是否有新的由头,她总会见缝插针的打问一句吧?
“那项目进展怎么样了?怎么还没投标啊?甲方对咱们什么态度啊?要不要让厂家介入一下啊?”
这一连串疑问要是打过去,我保准张茜能当场懵逼。
当然,她也不傻,真那么玩几次,也就收手了,等她转一圈回来,还得回到不可回避的现实中,那就是,必须实打实的去接触项目,并且找到突破口,实打实的探寻到项目的“内核”。
“穆木,我一直没跟你请教,你是怎么真的切入到项目深处的?说实话,我这段时间一直在努力寻找突破口,但就是走不进去,一直游离在外。人家项目部的人对你也很客气,打听点事也能问到,但真到了事上,他们没一个靠谱的。”
张茜也喝差不多了,总算说了实话,“说实话,我到现在,一个靠谱的项目都没有。我对不起旭晟的培养,对不起李总的信任。”
话落,她竟然哭了起来。
女人喝多了,果然都是套路啊。
好不容易说句实话,原本她处于被动,之前吹了那么多大话、空话、报销了那么多业务费用,结果,用一声哭腔,就改变了格局。
不得不说,这女人真是有心计。
果然,李娇娥见状都有点受不了了,她凑过来,亲自帮张茜擦拭着眼泪,语重心长的安慰道,“茜,这没什么的,都是女人,我特别能理解你的心情。我们女人想在这个社会上靠真凭实干做点成绩,简直太难了。我在多年前也有过这种无力感,一直在硬撑,强装坚强,可是,我们终究是人,意志可以延伸一个人的精神状态,但改变不了本质。”
女人最终都会走两条路,一条是就此罢休,落叶归根,回归家庭。二条就是以自己的身子为业务筹码,也只有这样才能一下戳到领导的心窝子里,在床上就把业务给办了。
当然,大部分女人还是选择了第一条,碰壁后,恰逢到了结婚生子的年纪,也就收起了浮躁的心,回归家庭,相夫教子。虽然心有不甘,但几年的打磨下来,也就平静下来了。而那些不甘于服输的女人,会真的剑走偏锋,走第二条,为了利益不择手段,干到一定程度,对那些苟且之事也就不放在心上了,跟谁做不是做,把身子丢给那些不负责任的王八蛋,还不如用来换点银子,男人靠不住,但钱靠得住,好歹能给自己将来的生活留下点保障。
听了李娇娥的话,张茜说道,“李总,我特别佩服你,自己支撑着这个公司,不管多难多苦,你总能坚持下来。我知道,很多时候,你也特别累,特别沮丧。但不管怎样,你总有自己脱困的办法。”
张茜这感情牌打的可以,她看着有醉态,但我感觉,她的思路是清晰的,就是想借这种场合,把之前干的“过分、不合理”的事都抹掉,抹的一干二净,而且还能博取大家的同情心。
这一招太厉害了,尼玛,同样是干业务,看看人家,什么也不用干,照样能让人觉得她干了很多,受了很多委屈,不光值得同情,还值得学习,值得深思。
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比如今晚我对夏小蓓,她恐怕是完全没想到,我还能理她,更别说主动找她敬酒了。虽然谈吐间,我还是没控制住情绪,说了她几句,但起码,整个现场还在控制范围内,我让她感受到了内心的煎熬和压力,让她再日后再见我时,会心存愧疚,这就足够了。
张茜自然也是心虚的,其实刘冰还好点,他没那么多鬼心眼,一直以来都是张茜拉拢着他抗衡我的,我们三个业务组,就我这最受李总的照顾,公司开办以来,也就我这有项目,他们那天天自己吆喝的响,哪里哪里有进展,多顺利、成绩喜人,但这种东西如同纸包不住的火,掩盖十天半个月都没问题,但时间久了,你所谓的每天跑业务,每天的忙碌,成绩在哪?人家项目部怎么迟迟没投标?其实,过不了多长时间,他们自己就不好意思了。还没什么实质性进展的时候,先自己把成绩吆喝出去,生怕别人说他们在公司是吃干饭的。
其实这种心理,我完全能理解。大家同属业务口,相互竞争,想在老板面前树个好印象,靠声情并茂的描述,可以暂时的遮掩一些问题,但日久见人心,李娇娥也不傻,谁是真为她卖命,谁是消磨时光的,她一眼便知,但现在,公司刚起步,有些事,她不易管的太深,还是要给大家缔造一个相对宽松、自由的工作环境,如现在就给他们施加压力,那往往会适得其反。电梯业务确实不好跑,不像推销日用品那么简单,同样的日常功能,快消品而已,用什么牌子也差不多的功能,用谁的都是用,而且价格往往低廉,这个就不存在什么大的竞争了。但电梯,一台就动搁二三十万,一个项目起码得五六百万的合同,这么大的工程量,放眼哪个工地的甲方领导也不会轻易送人情。他们都会当自己的保留项目,不狠狠敲一杠子是不会罢休的。
靠底层的业务员拿下这样的工程,显然是异想天开的。李娇娥也懂,所以,给了他们很大的空间和自由度,在所谓的业务补助上,打车费上,餐补费上,请甲方领导吃饭、足疗、唱歌等等费用包销商,基本没跟刘冰和张茜较过真。特别是张茜,她一直很给留面子。
虽然名义上,这些开销是不给报销的,但李娇娥这人还是心软,张茜、刘冰往她面前诉诉苦,说点知心话,她也就签字了,往财务一丢单子,几千元“套现”就又出来了。
他们这种把戏,我早就清楚了,但我从来不玩。我不屑于跟他们动这种小心眼,真指望这个发家致富吗?不太现实。
这也不是长久之计,你想到的那些花销名头,李娇娥都在心里有明账,一次两次因为这个项目报销了,等下次再报,不管你是否有新的由头,她总会见缝插针的打问一句吧?
“那项目进展怎么样了?怎么还没投标啊?甲方对咱们什么态度啊?要不要让厂家介入一下啊?”
这一连串疑问要是打过去,我保准张茜能当场懵逼。
当然,她也不傻,真那么玩几次,也就收手了,等她转一圈回来,还得回到不可回避的现实中,那就是,必须实打实的去接触项目,并且找到突破口,实打实的探寻到项目的“内核”。
“穆木,我一直没跟你请教,你是怎么真的切入到项目深处的?说实话,我这段时间一直在努力寻找突破口,但就是走不进去,一直游离在外。人家项目部的人对你也很客气,打听点事也能问到,但真到了事上,他们没一个靠谱的。”
张茜也喝差不多了,总算说了实话,“说实话,我到现在,一个靠谱的项目都没有。我对不起旭晟的培养,对不起李总的信任。”
话落,她竟然哭了起来。
女人喝多了,果然都是套路啊。
好不容易说句实话,原本她处于被动,之前吹了那么多大话、空话、报销了那么多业务费用,结果,用一声哭腔,就改变了格局。
不得不说,这女人真是有心计。
果然,李娇娥见状都有点受不了了,她凑过来,亲自帮张茜擦拭着眼泪,语重心长的安慰道,“茜,这没什么的,都是女人,我特别能理解你的心情。我们女人想在这个社会上靠真凭实干做点成绩,简直太难了。我在多年前也有过这种无力感,一直在硬撑,强装坚强,可是,我们终究是人,意志可以延伸一个人的精神状态,但改变不了本质。”
女人最终都会走两条路,一条是就此罢休,落叶归根,回归家庭。二条就是以自己的身子为业务筹码,也只有这样才能一下戳到领导的心窝子里,在床上就把业务给办了。
当然,大部分女人还是选择了第一条,碰壁后,恰逢到了结婚生子的年纪,也就收起了浮躁的心,回归家庭,相夫教子。虽然心有不甘,但几年的打磨下来,也就平静下来了。而那些不甘于服输的女人,会真的剑走偏锋,走第二条,为了利益不择手段,干到一定程度,对那些苟且之事也就不放在心上了,跟谁做不是做,把身子丢给那些不负责任的王八蛋,还不如用来换点银子,男人靠不住,但钱靠得住,好歹能给自己将来的生活留下点保障。
听了李娇娥的话,张茜说道,“李总,我特别佩服你,自己支撑着这个公司,不管多难多苦,你总能坚持下来。我知道,很多时候,你也特别累,特别沮丧。但不管怎样,你总有自己脱困的办法。”
张茜这感情牌打的可以,她看着有醉态,但我感觉,她的思路是清晰的,就是想借这种场合,把之前干的“过分、不合理”的事都抹掉,抹的一干二净,而且还能博取大家的同情心。
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