第485章 突破常规的想法
话落,她喝了口水,继续说道,“在座的各位就是公司的领导层,我希望你们在接下来的工作中也能保持这种劲头,设身处地的为公司着想,不管能不能成功,首先要做到,让自己真正去俯下身子,去探索、去追逐,哪怕跌倒一百个跟头,但只要有一个项目成功,我就保证会让你觉得一切都是值得的。”
呼。
李娇娥的这番话挺有深意的,但听得出,她主要还是想捧我,想让我在大家面前出彩,当然,她也给我留了余地,只宣扬我的工作态度和努力程度,没说项目一定会拿下,就算明天失败了,我也有退路,没人会埋怨我。她的意思很明白,这个项目很难拿,本来公司也没想去费劲,是我硬着拖着大家走到了这一步。
“穆木,你看看,说几句?”
李总话音刚落,郭凯便笑着看向我,“刚刚我们讨论了,项目真拿下的话,给你记头功,李总可说了,送你去欧洲旅行。”
“哈哈。”
我略有点激动,着急摆手说道,“不用,不用,不能老想着让公司破费。我们自己的国家我还没玩过来,干嘛要急着去国外,让老外赚咱的钱。归正传,龙城这个项目呢,说实话,接触时间并不长,前后也就十多天吧,刚开始我也是有枣没枣打一杆的态度,但随着慢慢深入了解呢,发现这个项目还真有机会拿下。于是我就跟李总、郭总监都私下讨论过,确定了它的可行性后,开始进行了实质性接触。当然,全北村的地盘元素、天业集团的内部管理等问题都考虑在内了,项目比较复杂,但既然搞了,咱就尽量弄成功。说实话,没开标之前,我也没办法说成功几率有多大,投标现场有很多x因素,这个谁都无法确定。我只能说,咱有很大的夺魁机会。现在最大的竞争对手是宏达、日历,至于迅达已经基本排除了,其它报名的公司都是去陪标的,他们看到谁中标几率大,就会往谁那飘,混点陪标费而已。”
“恩,确实是这样。能做到这样,已经很不容易了。龙城项目不跟万象城一样,它是市里村居改造工程的重点项目,是走正规投标流程的。万象城那个只是个人的项目,虽然规模也不小,但性质和级别要比龙城差一些,看似投标流程也有,但基本算是议标吧。龙城项目应该是旭晟成立以来最大的挑战,也是我们真正登上电梯舞台的头一次表演,我希望在座的各位,一定要精诚团结,打一场漂亮仗,哪怕失败,我们也要打出自己的精气神,让同行们重视我们,看的起我们。”
李娇娥认真的说道。
说实话,我不喜欢这样的李娇娥,太官方,也不喜欢这样的开会场合,如果项目能在这种虚假的会议中谈妥,那真是太假了。
之后,刘冰和张茜又奉承了几句,无非是变着法的夸李娇娥英明神武、能力超群,聂康迟迟没发,但看的出,他有话对我说。
待会议结束后,我便把他叫到了李娇娥的办公室。
聂康将标书一推,说道,“龙城项目,如果能操作好,利润应该能到三百万。”
“比预想的多啊。”
我笑道,“但现在也没法说,它只是个相对的数字。就看到时候孙俪和贾贵和的态度了。宏达和日历真跟我们拼起来,也够我们喝一壶的。”
李娇娥给我俩沏着茶,闲适的说道,“穆木,多少利润,先不管。真能在这次竞标中胜过宏达和日历这两个金元的老牌电梯公司,我们也算扬眉吐气了。”
她显得很兴奋,显然,钱对李娇娥来说已经不算太重要了,她关注的是旭晟的发展前景,是她个人的事业成就。
说实话,我很欣赏这种有事业心的女人,骨子里都带着股拼劲。
“李总、穆木,这次投标,我觉得应该大胆一点,突破常规,直接杀他们一个措手不及。”
聂康说道,“出奇制胜。”
“直接放底价?”
我问道。
“扮猪吃虎。”
聂康说道,“投标现场派一两个人去就行。表现的低调点,反正咱们不说,别人会把咱当回事。咱也摆出去陪标混分红的架势。关键时刻,直接把报价拍到底,不给宏达和日历准备的机会。他们的工作成本肯定比我们高,我这个价也是让分公司出面跟厂家申请的,由于咱刚拿下了万象城项目,厂家对咱的印象好了很多,每台梯子愿意多降两个百分点。咱有了价格优势,我相信会成功的。”
听了聂康的想法,我和李娇娥互视一眼,不约笑了,“康哥啊,没想到你还够猥琐的。咱这么玩,会不会遭人鄙视?”
“这算什么,不要在意面子上的事。黑猫白猫,能抓住耗子就是好猫。可能投标现场我们会被瞧不起,但咱签了合同,事过之后,他们只有羡慕的份,这种事还讲什么江湖义气,那些所谓的潜规则确实该变变了。凭什么那些大公司就注定是中标候选人,小公司就一定是去陪标的呢?这次我们就要改变这种不合理的平衡,或许我们小公司逆袭,更会得到大家的赞许呢。”
聂康到底是见多识广,有很多投标经验,思路活跃,想法也多。
“恩,我觉得可以试试。”
我说道,“到时候就咱俩去吧。穿的也低调一点,最好是开着赵清丰的红色瑞纳去,一看就是去混的。”
“哈哈,那小车在孙俪的雷克萨斯570、贾贵和的宝马x5面前,真是不堪一击啊。”
李娇娥显得有些兴奋,“这么说看,他们确实会大意,真的以为会没有对手。就在他们两家打的热闹时,我们突然杀出来,搅乱现场,一定会取得意想不到的效果。”
就在这时,苏亮的电话打过来了,这家伙消失了两天,投标前一天来电话,不会出什么变故吧?
我想了想,着急接起了电话。
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呼。
李娇娥的这番话挺有深意的,但听得出,她主要还是想捧我,想让我在大家面前出彩,当然,她也给我留了余地,只宣扬我的工作态度和努力程度,没说项目一定会拿下,就算明天失败了,我也有退路,没人会埋怨我。她的意思很明白,这个项目很难拿,本来公司也没想去费劲,是我硬着拖着大家走到了这一步。
“穆木,你看看,说几句?”
李总话音刚落,郭凯便笑着看向我,“刚刚我们讨论了,项目真拿下的话,给你记头功,李总可说了,送你去欧洲旅行。”
“哈哈。”
我略有点激动,着急摆手说道,“不用,不用,不能老想着让公司破费。我们自己的国家我还没玩过来,干嘛要急着去国外,让老外赚咱的钱。归正传,龙城这个项目呢,说实话,接触时间并不长,前后也就十多天吧,刚开始我也是有枣没枣打一杆的态度,但随着慢慢深入了解呢,发现这个项目还真有机会拿下。于是我就跟李总、郭总监都私下讨论过,确定了它的可行性后,开始进行了实质性接触。当然,全北村的地盘元素、天业集团的内部管理等问题都考虑在内了,项目比较复杂,但既然搞了,咱就尽量弄成功。说实话,没开标之前,我也没办法说成功几率有多大,投标现场有很多x因素,这个谁都无法确定。我只能说,咱有很大的夺魁机会。现在最大的竞争对手是宏达、日历,至于迅达已经基本排除了,其它报名的公司都是去陪标的,他们看到谁中标几率大,就会往谁那飘,混点陪标费而已。”
“恩,确实是这样。能做到这样,已经很不容易了。龙城项目不跟万象城一样,它是市里村居改造工程的重点项目,是走正规投标流程的。万象城那个只是个人的项目,虽然规模也不小,但性质和级别要比龙城差一些,看似投标流程也有,但基本算是议标吧。龙城项目应该是旭晟成立以来最大的挑战,也是我们真正登上电梯舞台的头一次表演,我希望在座的各位,一定要精诚团结,打一场漂亮仗,哪怕失败,我们也要打出自己的精气神,让同行们重视我们,看的起我们。”
李娇娥认真的说道。
说实话,我不喜欢这样的李娇娥,太官方,也不喜欢这样的开会场合,如果项目能在这种虚假的会议中谈妥,那真是太假了。
之后,刘冰和张茜又奉承了几句,无非是变着法的夸李娇娥英明神武、能力超群,聂康迟迟没发,但看的出,他有话对我说。
待会议结束后,我便把他叫到了李娇娥的办公室。
聂康将标书一推,说道,“龙城项目,如果能操作好,利润应该能到三百万。”
“比预想的多啊。”
我笑道,“但现在也没法说,它只是个相对的数字。就看到时候孙俪和贾贵和的态度了。宏达和日历真跟我们拼起来,也够我们喝一壶的。”
李娇娥给我俩沏着茶,闲适的说道,“穆木,多少利润,先不管。真能在这次竞标中胜过宏达和日历这两个金元的老牌电梯公司,我们也算扬眉吐气了。”
她显得很兴奋,显然,钱对李娇娥来说已经不算太重要了,她关注的是旭晟的发展前景,是她个人的事业成就。
说实话,我很欣赏这种有事业心的女人,骨子里都带着股拼劲。
“李总、穆木,这次投标,我觉得应该大胆一点,突破常规,直接杀他们一个措手不及。”
聂康说道,“出奇制胜。”
“直接放底价?”
我问道。
“扮猪吃虎。”
聂康说道,“投标现场派一两个人去就行。表现的低调点,反正咱们不说,别人会把咱当回事。咱也摆出去陪标混分红的架势。关键时刻,直接把报价拍到底,不给宏达和日历准备的机会。他们的工作成本肯定比我们高,我这个价也是让分公司出面跟厂家申请的,由于咱刚拿下了万象城项目,厂家对咱的印象好了很多,每台梯子愿意多降两个百分点。咱有了价格优势,我相信会成功的。”
听了聂康的想法,我和李娇娥互视一眼,不约笑了,“康哥啊,没想到你还够猥琐的。咱这么玩,会不会遭人鄙视?”
“这算什么,不要在意面子上的事。黑猫白猫,能抓住耗子就是好猫。可能投标现场我们会被瞧不起,但咱签了合同,事过之后,他们只有羡慕的份,这种事还讲什么江湖义气,那些所谓的潜规则确实该变变了。凭什么那些大公司就注定是中标候选人,小公司就一定是去陪标的呢?这次我们就要改变这种不合理的平衡,或许我们小公司逆袭,更会得到大家的赞许呢。”
聂康到底是见多识广,有很多投标经验,思路活跃,想法也多。
“恩,我觉得可以试试。”
我说道,“到时候就咱俩去吧。穿的也低调一点,最好是开着赵清丰的红色瑞纳去,一看就是去混的。”
“哈哈,那小车在孙俪的雷克萨斯570、贾贵和的宝马x5面前,真是不堪一击啊。”
李娇娥显得有些兴奋,“这么说看,他们确实会大意,真的以为会没有对手。就在他们两家打的热闹时,我们突然杀出来,搅乱现场,一定会取得意想不到的效果。”
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