第一百七十七章 江南五大善人
看着手中的名帖,陈源不禁有些纳闷。
“太仓王氏,王釜?”
陈源有些不解地向沈焕咨询道。
沈焕小心地谏言道:“这太仓王氏虽是江南世家,和此前的顾家和张家还是有所不同……公子最好还是见一见。”
“我虽然对有些世家的嘴脸看不惯,也不是属狗的,见人就咬……请这位王先生进来吧。”
陈源笑着对堂上众人笑着说道,当然最后一句是对王七斤说的。
众人闻言皆是一笑。
沈焕本来有些担心,源公子最近比较顺利,膨胀了,给向来没有好感的江南世家吃个闭门羹,以后在江南做生意可不好弄了。
看来,自己有些多虑,源公子还是讲斗争策略的。
没多会儿,王七斤带着两名衣着华贵,气度不凡的三十来岁男子来到堂上。
“公子安好!”
领头的王釜不卑不亢,到让人一见之下,观感不错。
跟着他的是老家人王禄。
虽然说是“老人”,其实年纪也就三十多,介绍时称“老”大约是在王家待的时间长。
陈源见来的人客客气气,也是爽朗一笑道:“王家是江南大族,先生一来蓬荜生辉,在下都是与有荣焉……不知此来所为何事?”
“公子果然洒脱直率,在下也就不云山雾罩,直接开门见山,这次前来,是想和公子说说生意上的事。”
王釜微笑着一拱手说道,王禄则没有一般世家豪奴的狷狂,而是在身后垂手肃立,像个背景板。
一对主仆,配合得相得益彰,让人观感颇为不错。
“做生意,欢迎啊!不知先生要与在下做什么生意?”
陈源一听生意,心情更好,继续笑着问道。
“昨日偶然在万盛商号看到一套琉璃器皿,巧夺天工,在下见猎心喜,爱不释手,当场三百两买下……”
“后来又打听得此物乃是公子命人烧制,特前来和公子谈谈合作的事。”
王釜言辞诚恳地说道。
陈源一听动容问道:“这物件刚刚问世,有人求购,在下当然求之不得,就是不知如何合作?”
王釜拱手道:“如公子愿意,在下家中商号愿包销公子烧制的琉璃器皿,有多少要多少……当然,既然包销,价格肯定须得让利,就按昨日购买价格的五成如何?”
“承蒙先生抬爱,贵号愿意购买在下的琉璃,对了我叫它玻璃,在下是很愿意的,价格好说。
但是包销一事却不好应承,盖是因为已经有商家此前已经来了!”
陈源一脸郑重,煞有介事地对王釜说道。
王釜一听当下一愣,他原本以为陈源会在价格上纠结,结果没承想却否定了他原本最以为优厚的包销条件。
这其中原因当然是对玻璃的理解不同,在大明,玻璃或者琉璃都是奢侈品,最敏感的当然是价格。
其次就是必须要有实力的商家才能承销,王釜自以为在江南能够有实力承销的商号不会有几家,所以才会信心满满地开出了条件。
双方的思路迥异,陈源的是快消品思路,要走量。
王家是奢侈品思路,重利润,当然有些鸡同鸭讲。
不过陈源也很快反应过来,所以没有说破,只是推说有人已经占了坑位。
王釜有些诧异地问道:“不知哪家商号有此实力?”
“南北商家都有,甚至还有濠镜的……商场上的规矩,先生是懂的,我不好说太多,但是既然这么有诚意,我再让一成利,四成价格出货,如何?”
陈源诚恳地笑着说道。
此言一出,不光王家两人,连艾福四众人都有些不淡定了。
要知道这一成价格可是不少,单就王釜买的那一套酒具来说就是三十两!
“大家不要惊诧,我这么做一是体现诚意,二是为了扩大销量,玻璃才能多销……”
陈源见大家吃惊的样子,只能换了一种能够接受思路给众人大略解释了一下。
这么一说,沈焕、王釜倒是先反应过来,便不住点头称善。
接下来的事情就简单了,由沈焕和王禄去研究契约细节,比如供货量、支付方式、销售区域等等。
王釜则在堂上和陈源在愉快的气氛中闲聊。
半个时辰之后,老王还有些意犹未尽的时候,两位职业经理人已经完成工作,回堂上复命了。
拿着弄好的契约,王釜笑着起身告辞,并热情邀请陈源改日再聚……
沈焕有些不解的问道:“公子为何不让王家包销玻璃?要知道他们可是江南有名的五大世家之一!别的人可是求而不得的!”
“五大世家?江南五大善人?”
听得沈焕如此一问,陈源有些奇道,脑子里倒是一下冒出一个后世自己经常刷到的名词。
所以没有先回答沈焕的问题,反而对“江南世家”的八卦刨根问底儿起来。
“所谓江南五大世家,就是公子说的江南五大善人,指的是顾家、张家、钱家、王家、郑家,这五个千年世家!”
沈焕见陈源和子痴、子愚都是一副期待的神色,便转换思路,先给大家讲古。
“你们沈家都不算?”
子痴不由得好奇问道。
沈焕摇了摇头,郑重地说道:“我们沈家虽然也是大族,却难称世家,而且是有明以来才逐渐发迹,期间还有起有落……近来虽说日益兴旺,比起这五家还是有所不及的!”
“哦!难怪此前那个姓张的,还有上次姓顾的,都拽得不行……”
子痴点了点头道。
陈源点头道:“对,他们是有他们骄傲的本钱的,我本来也不想惹这些庞然大物,但是有时候形势所逼,情非得已,好在老王家不像前面两家那么普信,还能好好说话……”
“普信?”
艾福四天团又对这个新词有些不解了。
“哦,普信的意思就是,自己觉得自己很拽,能上天的意思……”
陈源大略解释了一下。
众人一听都是会意一笑。
“那琉璃价格腾贵,靠着王家能赚不少银子,薄利多销是不错,但是,如果价格卖贵些,说不定不少赚……”
子愚又从另外地角度提出了问题。
陈源笑着对众人说道:“哦,这事有个重要原因,忘了给你们说,一起出发,随我去雨花台,你们看看就知道了。”
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“太仓王氏,王釜?”
陈源有些不解地向沈焕咨询道。
沈焕小心地谏言道:“这太仓王氏虽是江南世家,和此前的顾家和张家还是有所不同……公子最好还是见一见。”
“我虽然对有些世家的嘴脸看不惯,也不是属狗的,见人就咬……请这位王先生进来吧。”
陈源笑着对堂上众人笑着说道,当然最后一句是对王七斤说的。
众人闻言皆是一笑。
沈焕本来有些担心,源公子最近比较顺利,膨胀了,给向来没有好感的江南世家吃个闭门羹,以后在江南做生意可不好弄了。
看来,自己有些多虑,源公子还是讲斗争策略的。
没多会儿,王七斤带着两名衣着华贵,气度不凡的三十来岁男子来到堂上。
“公子安好!”
领头的王釜不卑不亢,到让人一见之下,观感不错。
跟着他的是老家人王禄。
虽然说是“老人”,其实年纪也就三十多,介绍时称“老”大约是在王家待的时间长。
陈源见来的人客客气气,也是爽朗一笑道:“王家是江南大族,先生一来蓬荜生辉,在下都是与有荣焉……不知此来所为何事?”
“公子果然洒脱直率,在下也就不云山雾罩,直接开门见山,这次前来,是想和公子说说生意上的事。”
王釜微笑着一拱手说道,王禄则没有一般世家豪奴的狷狂,而是在身后垂手肃立,像个背景板。
一对主仆,配合得相得益彰,让人观感颇为不错。
“做生意,欢迎啊!不知先生要与在下做什么生意?”
陈源一听生意,心情更好,继续笑着问道。
“昨日偶然在万盛商号看到一套琉璃器皿,巧夺天工,在下见猎心喜,爱不释手,当场三百两买下……”
“后来又打听得此物乃是公子命人烧制,特前来和公子谈谈合作的事。”
王釜言辞诚恳地说道。
陈源一听动容问道:“这物件刚刚问世,有人求购,在下当然求之不得,就是不知如何合作?”
王釜拱手道:“如公子愿意,在下家中商号愿包销公子烧制的琉璃器皿,有多少要多少……当然,既然包销,价格肯定须得让利,就按昨日购买价格的五成如何?”
“承蒙先生抬爱,贵号愿意购买在下的琉璃,对了我叫它玻璃,在下是很愿意的,价格好说。
但是包销一事却不好应承,盖是因为已经有商家此前已经来了!”
陈源一脸郑重,煞有介事地对王釜说道。
王釜一听当下一愣,他原本以为陈源会在价格上纠结,结果没承想却否定了他原本最以为优厚的包销条件。
这其中原因当然是对玻璃的理解不同,在大明,玻璃或者琉璃都是奢侈品,最敏感的当然是价格。
其次就是必须要有实力的商家才能承销,王釜自以为在江南能够有实力承销的商号不会有几家,所以才会信心满满地开出了条件。
双方的思路迥异,陈源的是快消品思路,要走量。
王家是奢侈品思路,重利润,当然有些鸡同鸭讲。
不过陈源也很快反应过来,所以没有说破,只是推说有人已经占了坑位。
王釜有些诧异地问道:“不知哪家商号有此实力?”
“南北商家都有,甚至还有濠镜的……商场上的规矩,先生是懂的,我不好说太多,但是既然这么有诚意,我再让一成利,四成价格出货,如何?”
陈源诚恳地笑着说道。
此言一出,不光王家两人,连艾福四众人都有些不淡定了。
要知道这一成价格可是不少,单就王釜买的那一套酒具来说就是三十两!
“大家不要惊诧,我这么做一是体现诚意,二是为了扩大销量,玻璃才能多销……”
陈源见大家吃惊的样子,只能换了一种能够接受思路给众人大略解释了一下。
这么一说,沈焕、王釜倒是先反应过来,便不住点头称善。
接下来的事情就简单了,由沈焕和王禄去研究契约细节,比如供货量、支付方式、销售区域等等。
王釜则在堂上和陈源在愉快的气氛中闲聊。
半个时辰之后,老王还有些意犹未尽的时候,两位职业经理人已经完成工作,回堂上复命了。
拿着弄好的契约,王釜笑着起身告辞,并热情邀请陈源改日再聚……
沈焕有些不解的问道:“公子为何不让王家包销玻璃?要知道他们可是江南有名的五大世家之一!别的人可是求而不得的!”
“五大世家?江南五大善人?”
听得沈焕如此一问,陈源有些奇道,脑子里倒是一下冒出一个后世自己经常刷到的名词。
所以没有先回答沈焕的问题,反而对“江南世家”的八卦刨根问底儿起来。
“所谓江南五大世家,就是公子说的江南五大善人,指的是顾家、张家、钱家、王家、郑家,这五个千年世家!”
沈焕见陈源和子痴、子愚都是一副期待的神色,便转换思路,先给大家讲古。
“你们沈家都不算?”
子痴不由得好奇问道。
沈焕摇了摇头,郑重地说道:“我们沈家虽然也是大族,却难称世家,而且是有明以来才逐渐发迹,期间还有起有落……近来虽说日益兴旺,比起这五家还是有所不及的!”
“哦!难怪此前那个姓张的,还有上次姓顾的,都拽得不行……”
子痴点了点头道。
陈源点头道:“对,他们是有他们骄傲的本钱的,我本来也不想惹这些庞然大物,但是有时候形势所逼,情非得已,好在老王家不像前面两家那么普信,还能好好说话……”
“普信?”
艾福四天团又对这个新词有些不解了。
“哦,普信的意思就是,自己觉得自己很拽,能上天的意思……”
陈源大略解释了一下。
众人一听都是会意一笑。
“那琉璃价格腾贵,靠着王家能赚不少银子,薄利多销是不错,但是,如果价格卖贵些,说不定不少赚……”
子愚又从另外地角度提出了问题。
陈源笑着对众人说道:“哦,这事有个重要原因,忘了给你们说,一起出发,随我去雨花台,你们看看就知道了。”
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