第650章 得与失
来香港之前,康盛已经与领克特方面沟通过,不过对方燕京分部没有决策权,这才有了这次见面安排。
为了方便陈乔山在港出行,艾略特把那辆君爵连同司机一并留下了,会面的地点定在尖沙咀的半岛酒店,中环过去还需要过海,为了不至于迟到,只能提前出发。
走到半途,庹小雪略带期待地说道:“现在过去不就是下午茶时间吗,是不是就是那家张国荣最爱的半岛酒店下午茶?”
陈乔山点了点头,又略微好奇地问道:“怎么,你喜欢张国荣?”
“你有意见?”庹小雪反问了一句,处得久了,她已经熟悉的陈乔山的脾性,偶尔也能说笑几句。
司机是香港本地人,不懂普通话,英文交流倒是没问题,便也不担心两人的谈话被对方听去,庹小雪拿出随身带着的文件说道:“方案我都整理出来了,具体的条款我问过汪律师的意见,大体上没什么问题,不过真要是签合同,用不用让法务亲自来一趟?”
“不用这么麻烦,今天只是先谈谈看,能达成合作意向就算完成任务,具体条款肯定还要继续扯皮。”陈乔山没指望一口吞个胖子,在利益面前,没有谁愿意轻易让步。
好在一路顺畅,隧道也没遇到拥堵,很快便到了酒店,约好的是下午三点半,到酒店也不过三点一刻,两人又在车里坐了一阵,时间差不多了,这才下了车。
陈乔山一向认为守时是好习惯,他却也没有提前的意思,今天是来谈判,姿态一定是要有的。
半岛酒店下午茶就在进门的大堂左右,虽然今天是元宵节,但排队的人数丝毫不见少,不过以老外和本地人居多。
陈乔山来过两回,已经见怪不怪,庹小雪却是好奇得紧,从张爱玲到张国荣,关于半岛酒店的传闻实在是太多,即便是刚进来,她就已经感觉到这里明显有别于其他酒店。
望着远处闲置的桌子和排队人群,庹小雪问道:“不是有空位子吗,怎么这么多人排队?”
“酒店的住客可以预约,那些桌子是留给他们的。”陈乔山倒是知道其中的缘由,半岛酒店的下午茶很受欢迎,却经常一座难求,一些明星富豪便在此定下长包房,平时也不入住,只为了方便预定一个下午茶的位子。
进门不久,就见一个西装男迎面朝两人走了过来,见到来人,陈乔山笑着招呼道:“李部长,过海耽误了一些时间,倒是让你久等了。”
西装男就是领克特燕京分部的负责人李长源,当初与康盛的合作,就是陈乔山出面谈下来的,两人早就认识。
“不着急,我们也是刚到。”李长源操着一口纯正的天津腔应了一句,外人听了,一准把他当成中国人,陈乔山却是知道,这家伙是个地道的韩国人,本科是在南开念的,落得一口道地的天津腔。
“陈总,这边请,我们会长已经到了。”李长源没有多做寒暄,而是直接把人带到了大厅左边的一张桌子面前。
领克特是韩国最大的互联网广告平台,业务规模很是不小,已经打入包括中国、美国在内的众多市场,陈乔山本以为这家互联网公司的老板应该是位年轻人,不过等见到正主,他才发现跟预想有很大出入,对方虽算不得苍老,却也绝不年轻,保守估计也在奔六十的人了,这样大龄的互联网人,在国内陈乔山也只遇到谭智一个。
陈乔山在打量对方,领克特的掌门人金玺镇也在打量他,李长源这时说道:“会长,这位就是青山资本的总裁。”
金玺镇摆了摆手,打断了李长源的介绍,他径直对着陈乔山伸出手,用英文说道:“陈先生,你还真是年轻有为。”
陈乔山有些准备不足,他本以为还要靠李长源居中做翻译,没想到对方懂英文,而且一上来就摆出一副咄咄逼人的架势,他当下不软不硬地答道:“哪里的话,我也有些好奇,像金会长这般年纪的互联网人还真是不多见。”
金玺镇自然听得出对方话里挑衅的意味,却只是一笑了之,没有继续做口舌之争的意思。
坐下之后,李长源招手叫来了侍应,陈乔山只要了杯大吉岭,半岛酒店选用的是最上等的品级,比某些拿立顿糊弄事的五星级酒店要强上不少。
刚坐定,陈乔山就觉得这里并不合适谈公事,首先就是气氛,有一种香港少有的慵懒,再一个,空气中弥漫着各式糕点的甜香,委实有些不合时宜。
陈乔山对这种环境很是不感冒,不过地方是金玺镇定下的,来都来了,也不好挑剔什么。
“陈先生,康盛想收购领克特在中国的业务,不知道你能开出什么价码?”金玺镇虽然不像是互联网人,但很是直接,当先挑起了话题。
“不是收购,是合作。”陈乔山纠正道。
“我的意思是双方要加深合作,至于领克特中国分部,只是作为合作的一部分,并入新的合资公司,今后共同开发国内市场。”
这个说法并不新鲜,因为情况李长源早已汇报到总部,金玺镇质疑道:“陈先生,我们前期的合作很顺利,还有必要成立新的合作公司?”
陈乔山略带几分不屑地说道:“贵方在中国市场的爆炸式增长,都是建立在康盛无偿付出市场渠道的基础之上,这种合作是不可延续的,这个就不用我多做提醒了吧?”
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为了方便陈乔山在港出行,艾略特把那辆君爵连同司机一并留下了,会面的地点定在尖沙咀的半岛酒店,中环过去还需要过海,为了不至于迟到,只能提前出发。
走到半途,庹小雪略带期待地说道:“现在过去不就是下午茶时间吗,是不是就是那家张国荣最爱的半岛酒店下午茶?”
陈乔山点了点头,又略微好奇地问道:“怎么,你喜欢张国荣?”
“你有意见?”庹小雪反问了一句,处得久了,她已经熟悉的陈乔山的脾性,偶尔也能说笑几句。
司机是香港本地人,不懂普通话,英文交流倒是没问题,便也不担心两人的谈话被对方听去,庹小雪拿出随身带着的文件说道:“方案我都整理出来了,具体的条款我问过汪律师的意见,大体上没什么问题,不过真要是签合同,用不用让法务亲自来一趟?”
“不用这么麻烦,今天只是先谈谈看,能达成合作意向就算完成任务,具体条款肯定还要继续扯皮。”陈乔山没指望一口吞个胖子,在利益面前,没有谁愿意轻易让步。
好在一路顺畅,隧道也没遇到拥堵,很快便到了酒店,约好的是下午三点半,到酒店也不过三点一刻,两人又在车里坐了一阵,时间差不多了,这才下了车。
陈乔山一向认为守时是好习惯,他却也没有提前的意思,今天是来谈判,姿态一定是要有的。
半岛酒店下午茶就在进门的大堂左右,虽然今天是元宵节,但排队的人数丝毫不见少,不过以老外和本地人居多。
陈乔山来过两回,已经见怪不怪,庹小雪却是好奇得紧,从张爱玲到张国荣,关于半岛酒店的传闻实在是太多,即便是刚进来,她就已经感觉到这里明显有别于其他酒店。
望着远处闲置的桌子和排队人群,庹小雪问道:“不是有空位子吗,怎么这么多人排队?”
“酒店的住客可以预约,那些桌子是留给他们的。”陈乔山倒是知道其中的缘由,半岛酒店的下午茶很受欢迎,却经常一座难求,一些明星富豪便在此定下长包房,平时也不入住,只为了方便预定一个下午茶的位子。
进门不久,就见一个西装男迎面朝两人走了过来,见到来人,陈乔山笑着招呼道:“李部长,过海耽误了一些时间,倒是让你久等了。”
西装男就是领克特燕京分部的负责人李长源,当初与康盛的合作,就是陈乔山出面谈下来的,两人早就认识。
“不着急,我们也是刚到。”李长源操着一口纯正的天津腔应了一句,外人听了,一准把他当成中国人,陈乔山却是知道,这家伙是个地道的韩国人,本科是在南开念的,落得一口道地的天津腔。
“陈总,这边请,我们会长已经到了。”李长源没有多做寒暄,而是直接把人带到了大厅左边的一张桌子面前。
领克特是韩国最大的互联网广告平台,业务规模很是不小,已经打入包括中国、美国在内的众多市场,陈乔山本以为这家互联网公司的老板应该是位年轻人,不过等见到正主,他才发现跟预想有很大出入,对方虽算不得苍老,却也绝不年轻,保守估计也在奔六十的人了,这样大龄的互联网人,在国内陈乔山也只遇到谭智一个。
陈乔山在打量对方,领克特的掌门人金玺镇也在打量他,李长源这时说道:“会长,这位就是青山资本的总裁。”
金玺镇摆了摆手,打断了李长源的介绍,他径直对着陈乔山伸出手,用英文说道:“陈先生,你还真是年轻有为。”
陈乔山有些准备不足,他本以为还要靠李长源居中做翻译,没想到对方懂英文,而且一上来就摆出一副咄咄逼人的架势,他当下不软不硬地答道:“哪里的话,我也有些好奇,像金会长这般年纪的互联网人还真是不多见。”
金玺镇自然听得出对方话里挑衅的意味,却只是一笑了之,没有继续做口舌之争的意思。
坐下之后,李长源招手叫来了侍应,陈乔山只要了杯大吉岭,半岛酒店选用的是最上等的品级,比某些拿立顿糊弄事的五星级酒店要强上不少。
刚坐定,陈乔山就觉得这里并不合适谈公事,首先就是气氛,有一种香港少有的慵懒,再一个,空气中弥漫着各式糕点的甜香,委实有些不合时宜。
陈乔山对这种环境很是不感冒,不过地方是金玺镇定下的,来都来了,也不好挑剔什么。
“陈先生,康盛想收购领克特在中国的业务,不知道你能开出什么价码?”金玺镇虽然不像是互联网人,但很是直接,当先挑起了话题。
“不是收购,是合作。”陈乔山纠正道。
“我的意思是双方要加深合作,至于领克特中国分部,只是作为合作的一部分,并入新的合资公司,今后共同开发国内市场。”
这个说法并不新鲜,因为情况李长源早已汇报到总部,金玺镇质疑道:“陈先生,我们前期的合作很顺利,还有必要成立新的合作公司?”
陈乔山略带几分不屑地说道:“贵方在中国市场的爆炸式增长,都是建立在康盛无偿付出市场渠道的基础之上,这种合作是不可延续的,这个就不用我多做提醒了吧?”
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