第332章 谈判桌上的交锋
第332章谈判桌上的交锋
按照前世的轨迹,直接的B轮融资是13年的9月份。
这中间一年的时间,直接紧靠着A轮的100万美金支撑着,殊为不易。
现在,因为陈知壑的介入,情况有所改善。
但是,这并不意味着字节不需要钱。
没钱,有没钱的活法,可除了硬撑着,也别无他法。
可穷日子是没办法才过的,有钱谁愿意过穷日子呢。
苦难本身并又有意义,有人吹嘘苦难,不过是给人发安慰剂罢了。
更何况,公司可不是人,苦难只会让它发展缓慢,所谓的好处几乎没有。
字节优不优秀,章一名和刘成安其实没什么底气。
说到底,这会儿的字节并不算出彩。
虽然头条网确实发展很快,但是正如唐琬说的那样,问题不少。
本质上,它还是一个传统的新闻站,只不过因为其算法的缘故,增加了用户粘性而已。
唐琬让他们自己说,他们其实心里也在打鼓。
说少了,自己吃亏,说多了,又怕人跑了。
犹豫半天,还是章一名先开口:“唐总既然坐到了这里,这说明我们也不是一无是处,我呢,也非常感谢您对字节的青睐。”
“目前,我们的发展速度其实不慢,您说的问题我们也了解,现在已经想到了解决的办法。”
“只是,限于目前我们的资金问题,很多办法暂时还停留在纸面上。”
“我相信,一旦有新的资金注入,我们的发展一定会走上快车道。毕竟,我们其实和其他的网站不一样,它有自身独特的优势。”
洋洋洒洒说了一大堆,其实章一名啥也没说。
他要表达的意思很简单:我们缺钱,希望有钱,有钱以后我们发展会很快。
这与唐琬说期待的答案不相关,她想得到的是关于字节如何看待自己,给自己估值多少的答案。
尽管如此,唐琬也只是笑了笑,说:“章总说的这些我姑且相信,你们却是有自己的优势。那么,你们对自己的定位是什么呢?”
章一名看了看刘成安,刘成安说:“我们目前致力于为用户整合网络上的各类咨询,通过我们的算法技术,记录和跟踪用户的偏好,在海量的信息数据里挑选出用户感兴趣的信息。”
“在这一方面,目前我们的发展验证了这一模式是可行的,也是成功的。”
“下一步,我们将推出我们自有的内容输出机制,只要是我们的注册用户,人人皆可成为创作者。”
“并且,我们会打造我们的自媒体生态,根据流量对创作者进行奖励,让他们能够更加专业和用心的创作。通过这种方式,头条网讲会成为下一个自媒体平台。”
陈知壑会心一笑,看来头条网还是按照既定的线路在走。
前世,他们推出这个功能要晚很多,陈知壑猜测估计是真的太穷了。
虽然刘成安的答案同样不是唐琬所想要的,但是他这一番话打动了她。
自媒体平台,这与现在的头条网可是两回事。
要说自媒体平台,她下意识的想到了微博。
如果字节的想法真能成功,那无疑是前途一片光明。
不过,想归想,这一切都只是纸上谈兵,唐琬也并没有太把它放在心上。
你未来厉害,我相信,但是我就是不同意,不然怎么压价,投资怎么产生回报呢?
呵呵一笑,唐琬对此不置可否,说:“想法倒是不错,但是这些只是计划,成不成,谁知道呢?”
“我也不卖关子了,我确实有点兴趣,也对你们进行过研究。”
“你们也知道,我们投资公司见过的初创公司太多了。一家公司,大概了解一下,就能给出一个大概的估值。”
“我想知道你们对自身价值的判断,然后看看我们彼此之间的出入大不大。如果相差不大,我们就有谈下去的基础;如果相差太大,那我也只能表示遗憾了。”
其实唐琬完全可以自己来,但是她为什么非要拉上陈知壑呢?
最主要的一个目的就是,她要让章一名和刘成安觉得她是看在陈知壑的面子上才来的,而不是她确实很看好字节。
在商言商,唐琬并不觉得这样做有什么不对。
正如她最后那句话,就是很明显的威胁和敲打,很直接地告诉章一名和刘成安,价格高了她就不投了。
章一名和刘成安有些难受。
钱就在眼前,字节也确实缺钱,可这钱不好拿啊。
前面一直对估值问题避而不谈,不就是想要个好价钱嘛,唐琬这话一出,很明显就是告诉他们悠着点。
看出了两人的为难,陈知壑插了一句嘴:“不知道唐总想要多少?”
章一名和刘成安一听这话,反应过来了。
这谈话一开始就没唐琬牵着鼻子走,他们竟然忘了问这个,还真是被对方镇住了。
见两人都看向自己,唐琬对陈知壑突然的发言也不恼,他本就是字节的股东,本身就有发言权。
笑了笑,唐琬说:“我要多少,得看你们想要多少。自有我们彼此想要的都能满足,这交易才能达成,不是吗?”
反应过来以后的章一名反问道:“唐总这话在理,所以,我们也想知道唐总想要多少,这样我们也好评估我们给不给得起。”
唐琬懒得再兜圈子,举手比了一个“五”的手势,说:“几个月前,300万美金可以拿走你们的10%,我出500万,价格不低了吧?”
让陈知壑有些意外的是,这个价格,章一名和刘成安竟然有些犹豫了。
看来,这两人是真的穷怕了。
陈知壑有些无语,要是这样,还不如自己投算了,价格高点也无所谓。
“你们现在很缺钱?”陈知壑不得不提醒一下两人。
章一名看了看陈知壑,说:“暂时倒是不缺。”
陈知壑一摊手,说:“那不就得了,那还要500万美金干啥。”
唐琬瞥了一眼陈知壑,没有说话,这个价格不能说低,但是也绝对算不上高。
之前的300万美金可是再头条网产品还没出来之前的价格,现在头条网运行良好,发展势头也不错,500万美金并不算高。
……
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按照前世的轨迹,直接的B轮融资是13年的9月份。
这中间一年的时间,直接紧靠着A轮的100万美金支撑着,殊为不易。
现在,因为陈知壑的介入,情况有所改善。
但是,这并不意味着字节不需要钱。
没钱,有没钱的活法,可除了硬撑着,也别无他法。
可穷日子是没办法才过的,有钱谁愿意过穷日子呢。
苦难本身并又有意义,有人吹嘘苦难,不过是给人发安慰剂罢了。
更何况,公司可不是人,苦难只会让它发展缓慢,所谓的好处几乎没有。
字节优不优秀,章一名和刘成安其实没什么底气。
说到底,这会儿的字节并不算出彩。
虽然头条网确实发展很快,但是正如唐琬说的那样,问题不少。
本质上,它还是一个传统的新闻站,只不过因为其算法的缘故,增加了用户粘性而已。
唐琬让他们自己说,他们其实心里也在打鼓。
说少了,自己吃亏,说多了,又怕人跑了。
犹豫半天,还是章一名先开口:“唐总既然坐到了这里,这说明我们也不是一无是处,我呢,也非常感谢您对字节的青睐。”
“目前,我们的发展速度其实不慢,您说的问题我们也了解,现在已经想到了解决的办法。”
“只是,限于目前我们的资金问题,很多办法暂时还停留在纸面上。”
“我相信,一旦有新的资金注入,我们的发展一定会走上快车道。毕竟,我们其实和其他的网站不一样,它有自身独特的优势。”
洋洋洒洒说了一大堆,其实章一名啥也没说。
他要表达的意思很简单:我们缺钱,希望有钱,有钱以后我们发展会很快。
这与唐琬说期待的答案不相关,她想得到的是关于字节如何看待自己,给自己估值多少的答案。
尽管如此,唐琬也只是笑了笑,说:“章总说的这些我姑且相信,你们却是有自己的优势。那么,你们对自己的定位是什么呢?”
章一名看了看刘成安,刘成安说:“我们目前致力于为用户整合网络上的各类咨询,通过我们的算法技术,记录和跟踪用户的偏好,在海量的信息数据里挑选出用户感兴趣的信息。”
“在这一方面,目前我们的发展验证了这一模式是可行的,也是成功的。”
“下一步,我们将推出我们自有的内容输出机制,只要是我们的注册用户,人人皆可成为创作者。”
“并且,我们会打造我们的自媒体生态,根据流量对创作者进行奖励,让他们能够更加专业和用心的创作。通过这种方式,头条网讲会成为下一个自媒体平台。”
陈知壑会心一笑,看来头条网还是按照既定的线路在走。
前世,他们推出这个功能要晚很多,陈知壑猜测估计是真的太穷了。
虽然刘成安的答案同样不是唐琬所想要的,但是他这一番话打动了她。
自媒体平台,这与现在的头条网可是两回事。
要说自媒体平台,她下意识的想到了微博。
如果字节的想法真能成功,那无疑是前途一片光明。
不过,想归想,这一切都只是纸上谈兵,唐琬也并没有太把它放在心上。
你未来厉害,我相信,但是我就是不同意,不然怎么压价,投资怎么产生回报呢?
呵呵一笑,唐琬对此不置可否,说:“想法倒是不错,但是这些只是计划,成不成,谁知道呢?”
“我也不卖关子了,我确实有点兴趣,也对你们进行过研究。”
“你们也知道,我们投资公司见过的初创公司太多了。一家公司,大概了解一下,就能给出一个大概的估值。”
“我想知道你们对自身价值的判断,然后看看我们彼此之间的出入大不大。如果相差不大,我们就有谈下去的基础;如果相差太大,那我也只能表示遗憾了。”
其实唐琬完全可以自己来,但是她为什么非要拉上陈知壑呢?
最主要的一个目的就是,她要让章一名和刘成安觉得她是看在陈知壑的面子上才来的,而不是她确实很看好字节。
在商言商,唐琬并不觉得这样做有什么不对。
正如她最后那句话,就是很明显的威胁和敲打,很直接地告诉章一名和刘成安,价格高了她就不投了。
章一名和刘成安有些难受。
钱就在眼前,字节也确实缺钱,可这钱不好拿啊。
前面一直对估值问题避而不谈,不就是想要个好价钱嘛,唐琬这话一出,很明显就是告诉他们悠着点。
看出了两人的为难,陈知壑插了一句嘴:“不知道唐总想要多少?”
章一名和刘成安一听这话,反应过来了。
这谈话一开始就没唐琬牵着鼻子走,他们竟然忘了问这个,还真是被对方镇住了。
见两人都看向自己,唐琬对陈知壑突然的发言也不恼,他本就是字节的股东,本身就有发言权。
笑了笑,唐琬说:“我要多少,得看你们想要多少。自有我们彼此想要的都能满足,这交易才能达成,不是吗?”
反应过来以后的章一名反问道:“唐总这话在理,所以,我们也想知道唐总想要多少,这样我们也好评估我们给不给得起。”
唐琬懒得再兜圈子,举手比了一个“五”的手势,说:“几个月前,300万美金可以拿走你们的10%,我出500万,价格不低了吧?”
让陈知壑有些意外的是,这个价格,章一名和刘成安竟然有些犹豫了。
看来,这两人是真的穷怕了。
陈知壑有些无语,要是这样,还不如自己投算了,价格高点也无所谓。
“你们现在很缺钱?”陈知壑不得不提醒一下两人。
章一名看了看陈知壑,说:“暂时倒是不缺。”
陈知壑一摊手,说:“那不就得了,那还要500万美金干啥。”
唐琬瞥了一眼陈知壑,没有说话,这个价格不能说低,但是也绝对算不上高。
之前的300万美金可是再头条网产品还没出来之前的价格,现在头条网运行良好,发展势头也不错,500万美金并不算高。
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