第86章 蓄势待发
第86章蓄势待发
不过,论文需要月底才交,陈知壑也不急,慢慢写就是了。
给徐孝然打了包票,他才放下心来。
得到陈知壑的答复,徐孝然喜笑颜开,连忙给左婉嘉打电话,汇报了这个好消息。
倒是法学院那边,徐孝然表示短期内还是得低调点,少去为妙。
闲下来以后,他稍微对创业的事上了点心。
周五的时候,徐孝然就告诉陈知壑,车锁的事有眉目了。
通过家里的关系,徐孝然联系到了一家做自行车锁的厂家。
和陈知壑商量了一下,两人决定周末去看看,因为厂家就在江城。
约定好周六上午过去,第二天,两人起了个大早。
幸亏周五晚上陈知壑把车开到学校来了,不然两人还真不一定能准时到。
因为厂家在偏远的郊区。
以江城的体量来说,郊区那就是真的郊区,从主城区过去,几乎是去另外一个城市。
到了地方,两人还以为自己走错了,周围荒无人烟,只有一片厂房。
下车后,徐孝然和对方的负责人打了个电话。
不一会儿,一个蓝色彩钢板厂房的大门开了,一个中年男人走了出来。
看到不远处的陈知壑和徐孝然,他挥了挥手。
徐孝然与对方接上头,中年男人领着二人进了厂房。
中年男人姓王,是锁具厂的老板。
本来他也不可能亲自接待的,虽然厂子小,现在也不景气,但他还不至于连两个学生过来还得亲自出马。只是看在徐孝然外公的面子上,他接待二人。
走进一看,场子不大,工人人也不多,大概二三十个人的样子,都在不紧不慢的干活。
王老板边走边给二人介绍厂里的产品,二人则是针对性的提了几个问题。
主要是徐孝然问,陈知壑没说话,在一旁观察。
本来陈知壑还担心对方看不上他们这点订单,观察了一阵,他心里有谱了。
闲聊了一会儿,陈知壑问王老板做不做自行车锁。
王老板看了一眼徐孝然,这才明白一旁闷不作声的陈知壑才是拿主意的人。
点了点头,王老板说做。
陈知壑提出想看看样品。
王老板领着二人来到一件库房改造成的样品间,里面摆满了各种锁具,从常见的门锁到复杂的密码锁,都有。
指了指面边角落的一排架子,王老板说自行车锁都在这里了。
种类不多,除了可以安装在自行车上的环形锁之外,更多的还是分离式的链锁。
不过,陈知壑没有找到他想要的机械密码锁。
摇了摇头,陈知壑问:“王老板,还有没有其他的自行车锁?”
王老板摇头,说所有的自行车锁都在这里了。
陈知壑试探道:“不知道王老板这里挺不提供定制服务?”
对方一愣,自行车锁还需要定制?
不过他也没有当场回绝陈知壑,想了想,问:“你们想定制什么样的锁?”
陈知壑指了指一旁的筒型密码锁:“锁的关键部分使用密码锁,然后把软管链固定在车身上,应该没什么难度。”
王老板略一思考,就明白了陈知壑的意思,点头表示确实不难,不过细节上需要陈知壑提供具体的样式。
陈知壑一看有戏,让王老板拿来笔和纸,在纸上画了一个后世小黄车上常见的机械密码锁。
王老板一看,表示可以做,问陈知壑需要多少,什么时候要。
按照陈知壑的初步设想,江大校园的容量估计500辆车就差不多了,于是表示需要500把。
王老板听了,面露难色:“你们这定制的订单量太少了,我这还得重新开模,成本可能就有些高了。”
陈知壑点头表示理解,500把锁确实有些少。
不过,只要对方有做的意愿,无非就是价钱的问题。
“你说的成本问题,我们也理解,你看可不可以这样,你先说个价,我们看能不能接受。”
“最低价45。”王老板计算了一下,给出了一个价格。
陈知壑对这个东西的价格并不了解,但是很清楚生意人肯定不会做亏本买卖。
于是指了指徐孝然说:“不瞒你说,这事呢,主要他的生意,你也了解他家的情况。后面如果效果好,我们要的量估计远不止这个数。你也知道,这个锁本身并没有什么技术含量,我们找谁都可以。我们初次合作,各退一步,40块一把,你同意的话我们现在就可以定下来。”
看了看一旁点头的徐孝然,想着对方还是开车来的,而自己开的还是辆二手车,王老板咬咬牙同意了。
来到王老板的办公室,陈知壑拿出提前准备好的合同。
不仅王老板愣了,徐孝然也愣了一下。
王老板是因为没想到对方居然是有备而来,徐孝然则是没料到陈知壑连写合同都会。
给对方看了一下,双方补充了一些细节,双方就当场签了。
约定对方一周以内提供样品后支付定金,陈知壑和徐孝然便离开了。
坐上车,徐孝然仔细看了陈知壑。
“陈哥,你给我老实交个底,有什么是你不会的?”徐孝然一直觉得陈知壑比同龄人要成熟,而且做事也总给人一种稳重、自信和从容不迫的感觉,但是还是没想到陈知壑又刷新了他的认知。
陈知壑呵呵一笑,发动车子,“不会生孩子”。
……
回到学校,已经中午了,到寝室的时候,没有人在。
徐孝然待一会儿就跑去找左婉嘉了。
一个人在寝室,陈知壑写了一会儿徐孝然的论文,突然觉得有点饿。
收拾了一下东西,陈知壑决定回师大那边,顺便去看看雷君。
把车停在路边,陈知壑打电话给雷君,没想到他刚好准备下楼吃饭。
于是,两人就凑一块儿去吃饭了。
路过之前的电脑培训学校的时候,陈知壑抬头看了下,招牌不知道什么时候已经拆了。
看了看雷君,发现没什么异常,陈知壑也没多问,怕提起他的伤心事。
找了个饭馆,两人坐下边吃边聊。
雷君的进度很快,按照陈知壑的要求,已经把基本的框架搭起来了。
App的核心功能分几个模块,充值、定位、二维码识别及密码分配。
这阶段,暂时只能如此了。
移动支付没有普及的情况下,很多想法都无法实现。
而且资金有限,智能车锁的成本太高,只能等市场铺开以后再去考虑了。
现阶段,至少在江大校内,普通的机械密码锁是够用了,维护起来也方便。
现在,基本上问题都解决得差不多了,一切蓄势待发,就等大创比赛有个好结果,然后去争取学校的支持。
想到这,陈知壑竟然隐隐有些激动。
这算不算让世界变得不一样了一点?
毕竟,他让共享单车提前出现了好几年。
虽然成绩不怎么好,但是肯定会坚持下去的~
希望多多支持。
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不过,论文需要月底才交,陈知壑也不急,慢慢写就是了。
给徐孝然打了包票,他才放下心来。
得到陈知壑的答复,徐孝然喜笑颜开,连忙给左婉嘉打电话,汇报了这个好消息。
倒是法学院那边,徐孝然表示短期内还是得低调点,少去为妙。
闲下来以后,他稍微对创业的事上了点心。
周五的时候,徐孝然就告诉陈知壑,车锁的事有眉目了。
通过家里的关系,徐孝然联系到了一家做自行车锁的厂家。
和陈知壑商量了一下,两人决定周末去看看,因为厂家就在江城。
约定好周六上午过去,第二天,两人起了个大早。
幸亏周五晚上陈知壑把车开到学校来了,不然两人还真不一定能准时到。
因为厂家在偏远的郊区。
以江城的体量来说,郊区那就是真的郊区,从主城区过去,几乎是去另外一个城市。
到了地方,两人还以为自己走错了,周围荒无人烟,只有一片厂房。
下车后,徐孝然和对方的负责人打了个电话。
不一会儿,一个蓝色彩钢板厂房的大门开了,一个中年男人走了出来。
看到不远处的陈知壑和徐孝然,他挥了挥手。
徐孝然与对方接上头,中年男人领着二人进了厂房。
中年男人姓王,是锁具厂的老板。
本来他也不可能亲自接待的,虽然厂子小,现在也不景气,但他还不至于连两个学生过来还得亲自出马。只是看在徐孝然外公的面子上,他接待二人。
走进一看,场子不大,工人人也不多,大概二三十个人的样子,都在不紧不慢的干活。
王老板边走边给二人介绍厂里的产品,二人则是针对性的提了几个问题。
主要是徐孝然问,陈知壑没说话,在一旁观察。
本来陈知壑还担心对方看不上他们这点订单,观察了一阵,他心里有谱了。
闲聊了一会儿,陈知壑问王老板做不做自行车锁。
王老板看了一眼徐孝然,这才明白一旁闷不作声的陈知壑才是拿主意的人。
点了点头,王老板说做。
陈知壑提出想看看样品。
王老板领着二人来到一件库房改造成的样品间,里面摆满了各种锁具,从常见的门锁到复杂的密码锁,都有。
指了指面边角落的一排架子,王老板说自行车锁都在这里了。
种类不多,除了可以安装在自行车上的环形锁之外,更多的还是分离式的链锁。
不过,陈知壑没有找到他想要的机械密码锁。
摇了摇头,陈知壑问:“王老板,还有没有其他的自行车锁?”
王老板摇头,说所有的自行车锁都在这里了。
陈知壑试探道:“不知道王老板这里挺不提供定制服务?”
对方一愣,自行车锁还需要定制?
不过他也没有当场回绝陈知壑,想了想,问:“你们想定制什么样的锁?”
陈知壑指了指一旁的筒型密码锁:“锁的关键部分使用密码锁,然后把软管链固定在车身上,应该没什么难度。”
王老板略一思考,就明白了陈知壑的意思,点头表示确实不难,不过细节上需要陈知壑提供具体的样式。
陈知壑一看有戏,让王老板拿来笔和纸,在纸上画了一个后世小黄车上常见的机械密码锁。
王老板一看,表示可以做,问陈知壑需要多少,什么时候要。
按照陈知壑的初步设想,江大校园的容量估计500辆车就差不多了,于是表示需要500把。
王老板听了,面露难色:“你们这定制的订单量太少了,我这还得重新开模,成本可能就有些高了。”
陈知壑点头表示理解,500把锁确实有些少。
不过,只要对方有做的意愿,无非就是价钱的问题。
“你说的成本问题,我们也理解,你看可不可以这样,你先说个价,我们看能不能接受。”
“最低价45。”王老板计算了一下,给出了一个价格。
陈知壑对这个东西的价格并不了解,但是很清楚生意人肯定不会做亏本买卖。
于是指了指徐孝然说:“不瞒你说,这事呢,主要他的生意,你也了解他家的情况。后面如果效果好,我们要的量估计远不止这个数。你也知道,这个锁本身并没有什么技术含量,我们找谁都可以。我们初次合作,各退一步,40块一把,你同意的话我们现在就可以定下来。”
看了看一旁点头的徐孝然,想着对方还是开车来的,而自己开的还是辆二手车,王老板咬咬牙同意了。
来到王老板的办公室,陈知壑拿出提前准备好的合同。
不仅王老板愣了,徐孝然也愣了一下。
王老板是因为没想到对方居然是有备而来,徐孝然则是没料到陈知壑连写合同都会。
给对方看了一下,双方补充了一些细节,双方就当场签了。
约定对方一周以内提供样品后支付定金,陈知壑和徐孝然便离开了。
坐上车,徐孝然仔细看了陈知壑。
“陈哥,你给我老实交个底,有什么是你不会的?”徐孝然一直觉得陈知壑比同龄人要成熟,而且做事也总给人一种稳重、自信和从容不迫的感觉,但是还是没想到陈知壑又刷新了他的认知。
陈知壑呵呵一笑,发动车子,“不会生孩子”。
……
回到学校,已经中午了,到寝室的时候,没有人在。
徐孝然待一会儿就跑去找左婉嘉了。
一个人在寝室,陈知壑写了一会儿徐孝然的论文,突然觉得有点饿。
收拾了一下东西,陈知壑决定回师大那边,顺便去看看雷君。
把车停在路边,陈知壑打电话给雷君,没想到他刚好准备下楼吃饭。
于是,两人就凑一块儿去吃饭了。
路过之前的电脑培训学校的时候,陈知壑抬头看了下,招牌不知道什么时候已经拆了。
看了看雷君,发现没什么异常,陈知壑也没多问,怕提起他的伤心事。
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这阶段,暂时只能如此了。
移动支付没有普及的情况下,很多想法都无法实现。
而且资金有限,智能车锁的成本太高,只能等市场铺开以后再去考虑了。
现阶段,至少在江大校内,普通的机械密码锁是够用了,维护起来也方便。
现在,基本上问题都解决得差不多了,一切蓄势待发,就等大创比赛有个好结果,然后去争取学校的支持。
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