第257章 让步
第257章让步
布莱恩这么一说,大家都停止了争吵,看向台上的顾长卿。
孔庆翔转过椅子,冷眼看向她。“我也很想听听,顾总到底是怎么想的。如此决定,似乎完全没有顾及我们股东的利益!”
台上,顾长卿看着大家,不慌不忙地一笑,大家的反对在她的意料之中,如果她连说服大家的把握都没有,那么今天也没有必要召开这个会议了。
她看着大家,缓缓道:“相信大家一定知道关于微软的一则故事。当微软还是一间名不见经传的小公司时,和当时号称“蓝色巨人”的ibn公司有过一次合作,当时,这对于还属于起步阶段的微软来说,无异于一次绝佳的机会。但是ibn公司为了造成轰动效应,对这次计划制定了严格的保密措施,要求微软签署一份保密合约,协议规定,微软公司不得将此项机密告知任何第三方,否则承担一切责任,但ibn公司对微软公司的任何机密不感兴趣,因此也不承担任何保密责任。
毫无疑问,这是一个不平等条约,可是比尔盖茨先生毫不犹豫地签署下来,因为他知道,跟ibn合作的机会不是天天都有,他还没有资格和ibn公司谈平等的问题。
后来,因为涉及版权问题,ibn公司转而和数字研究公司的基尔代尔先生合作,可是,基尔代尔先生不肯接受这条不平等保密协议,因为他觉得,合作就是要平等互利,如果不公平,还谈什么合作?结果,ibn公司还是和不要公平只要合作的微软签了合约。
之后,在软件设计的过程中,根据ibn的保密协议,微软员工不得不在比牢房还要封闭,像蒸笼一样闷热的实验室里工作,还要遵守其他种种禁令,对这些苛刻的条件,盖茨都一一答应下来。
结果是,ibn的新型电脑一上市就大获成功,狂销50万台,一举击败苹果的知名电脑,微软公司也一夜成名,在同行中一举获得领先地位!这为它日后称霸软件世界奠定了坚实的基础。”
孔庆翔见董事们都露出若有所思的神情,知道大家已经被顾长卿的小故事给打动,任何言语都没有成功的事实来的更有说服力,很明显,世界首富比尔盖茨的选择给了大家一个启发。
他当然不想看到这样的结果,他冷哼一声,道:“顾小姐拿两件事相类比,有些勉强,泰威尔公司不是ibn,我们也不是微软,泰威尔公司的苛刻条件,也不是那种不平等协议可以相比,我了解顾小姐想做一番事业,想要表现一番的心情,可是,为了满足顾小姐的这种功利心理,却让我们全体股东利益受损,顾小姐又如何说得过去?”
他的话直指顾长卿为了坐稳现在的位置贪功冒进,不顾及大家的利益,他的话结合着现在的情况,却是很有力度,一些董事已经皱起眉头。
孔庆翔的一切反抗也在顾长卿的预料之中,如果他不捣乱,那才奇怪,顾长卿看向他微微一笑,不紧不慢地说:“泰威尔公司是不是ibn我不敢说,不过,他新研发出来的技术在国际上领先却是事实,这也是他为什么如此自信,敢提出这种条件的缘故,至于我们是不是微软……”
顾长卿忽然加重语气,“未来的事情谁也能肯定?当年名不见经传的比尔盖茨能成为世界首富,微软能成为软件公司中的翘楚,你又怎能肯定我们顾氏将来不会成为水务行业的微软?机会往往是一些人的机会,而不是某个人的机会,就看谁出手更快,腕力更强,谁更有做大事的胸襟和气魄!”
这是在指孔庆翔鼠目寸光,没有做大事的魄力,孔庆翔脸色微变,刚想反驳,顾长卿却转过头,看向大家,不再理会他:“先要有远大的志向,才能有拼搏的勇气,发展的前途,如果事情还未开始,就已经没了自信,那此事不做也罢!
泰威尔对于我们,就如同当面ibn对于微软,成败在此一举。试想,如果泰威尔公司不是条件如此苛刻,那么哪里会有我们的机会?我们在这一行是个什么情况,相信不用我说,各位董事心中也有底,怎么轮都轮不到我们!如今看来,好像我们之间是不平等条约,可是就如同黄董所说……”
顾长卿看向黄韬,黄韬微微一笑,满脸的赞赏,顾长卿也笑了笑,又转过头:“就如同黄董所说,想要借助人家实力抢占市场,却不肯吃亏,哪有可能?中国有句老话,吃亏就是占便宜,泰威尔的技术一定能够让我们的合作公司,迅速在水务市场站稳脚跟,虽然我们没有决策权,可是跟这种经验丰富的公司合作,对我们以后在水务行业的发展很有好处,只要给我们几年时间,我们一方面能够聚集名气,一方面能够抢占市场,一方面能够趁此时间研发技术,另一方面还可以跟他们学习先进的管理技术,当我们能够凭靠自己实力在水务行业立足的时候,我们一定不会后悔与泰威尔的合作!”
这番话打动了不少董事,这些人都是老生意人,虽然有时候会斤斤计较个人得失,可是只要让他们意识到现在的失是为了将来的得,这些人自然知道取舍。
顾长卿见大家意动,再加一把劲:“当年,如果基尔代尔先生不坚持那所谓的平等而与ibn合作的话,今日的世界首富或许就是他了。事实证明,做生意不懂让步就没有机会!如果我们还犹豫不决,拿不定主意,或许我们就会是基尔代尔,将一个好的机会让给了别人!到时,可没有后悔药来吃!”
话音刚落,布莱恩率先鼓起掌来,其余的人也跟着鼓掌,布莱恩看着大家沉声道:“顾小姐说的很有道理,机不可失,我们道特林认为这是很好的机会,如果大家实在不愿意,那也没关系,我们道特林会和顾小姐一起另外和泰威尔合作,到时可不要怨怪顾小姐没有给大家赚钱的机会!”
听到布莱恩这么说,黄韬和徐坤,以及西林公司的代表都表示支持顾长卿到底!
听他们如此说,其余的董事也急了,其中一名董事表示要投票决定,结果,除了孔庆翔以外,竟然是全票通过。孔庆翔气得半天都回不过神来。
会议结束后,顾长卿向布莱恩表示感谢,布莱恩看着她微微一笑,暗蓝色的眼睛闪闪发光:“无论如何,我都会支持你!”
顾长卿一愣,布莱恩又马上接了一句:“因为,我是你的粉丝!”
顾长卿很是感激,笑道:“布莱恩,要不哪天我们一起去打网球?”他既然这么喜欢看她打网球,她相信,他一定会喜欢这个提议。
可是没想到布莱恩立刻变了脸色,冷冷地说了一句:“我不喜欢打网球!”当下转过身离开。弄得顾长卿莫名其妙,想来想去也没有想到自己的话里有什么不对的地方,只能说,贵族的心思你别猜……
顾长卿回到办公室后,去电泰威尔先生,说完全答应他的条件,泰威尔见她如此有诚意,加上对她本身就有好感,便答应和她的合作,双方约定时间签约,由顾长卿去英国与他们商谈合作细节。
中午请黄韬吃了顿饭。在英国的时候多得他的帮忙,只是那时候她事情多,无法做出表示,回国后,一旦空下来,马上想到要感谢他。
顾长卿对他说:“我不知道该怎样感谢你,这一次事情的成功多得你帮忙,这对我很重要,我不知道该如何表达对你的感激之意!”
黄韬一边切着牛排,一边笑道:“顾氏拿到合约我也有好处,就算是身为股东的我为公司出点力吧,你不用放在心上。”
他虽然这么说,但是顾长卿自然不会这么想,她总想着要用些实际行动来感谢他。
“这次融资我准备用配股的方式,如果有股东不参与配股,你要不要将其余的股份给拿下来?”顾长卿问他。
配股是向公司股东融资,股东可以按照自己所占股本比例出资,也可以不出资,如果有人不出资,那属于该人的这部分股权可以由别人来认购。
这次的融资是一个庞大的数字,不是每个人都能拿出这么多钱的,肯定会有一部分人不能完全认购自己那一部分。就像孔庆翔,他现在哪里还有什么流动资金?
与泰威尔的合作势必会赚钱,合作公司里所占股本越多,将来的红利就越高,顾长卿想以这种方式表达对黄韬的谢意。
黄韬心中一黯,心知,她如此急于报恩,不过是不想亏欠于他,不想和他有太深的牵绊。不过她所提出的方案却是很吸引人,作为生意人没理由拒绝。
“你怎么知道,到时道特林不会认购剩余股本?”黄韬问。
顾长卿笑道:“如果是那样,就按照规矩办事,我身为大股东还是占取最大份额,到时我从我这一份中拨出一半让给你!”
那如果让道特林那小子知道,岂不是又要黑脸?黄韬忽然想。
每当顾长卿和他接近,布莱恩就会变脸,黄韬早已经注意了到了,想起顾长卿将来全力帮助他争取股本3,道特林的精彩脸色,黄韬忽然生出期待心理。
“那就这样。”黄韬笑着答应。
和黄韬吃完午饭,顾长卿开车回到顾氏。停车场里,她刚将车停好,还没下车,便见孔庆翔的车子开进来,然后一道身影从另一边冲出来,拦在车前。
那道身影顾长卿很熟悉,却是赵真真。
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布莱恩这么一说,大家都停止了争吵,看向台上的顾长卿。
孔庆翔转过椅子,冷眼看向她。“我也很想听听,顾总到底是怎么想的。如此决定,似乎完全没有顾及我们股东的利益!”
台上,顾长卿看着大家,不慌不忙地一笑,大家的反对在她的意料之中,如果她连说服大家的把握都没有,那么今天也没有必要召开这个会议了。
她看着大家,缓缓道:“相信大家一定知道关于微软的一则故事。当微软还是一间名不见经传的小公司时,和当时号称“蓝色巨人”的ibn公司有过一次合作,当时,这对于还属于起步阶段的微软来说,无异于一次绝佳的机会。但是ibn公司为了造成轰动效应,对这次计划制定了严格的保密措施,要求微软签署一份保密合约,协议规定,微软公司不得将此项机密告知任何第三方,否则承担一切责任,但ibn公司对微软公司的任何机密不感兴趣,因此也不承担任何保密责任。
毫无疑问,这是一个不平等条约,可是比尔盖茨先生毫不犹豫地签署下来,因为他知道,跟ibn合作的机会不是天天都有,他还没有资格和ibn公司谈平等的问题。
后来,因为涉及版权问题,ibn公司转而和数字研究公司的基尔代尔先生合作,可是,基尔代尔先生不肯接受这条不平等保密协议,因为他觉得,合作就是要平等互利,如果不公平,还谈什么合作?结果,ibn公司还是和不要公平只要合作的微软签了合约。
之后,在软件设计的过程中,根据ibn的保密协议,微软员工不得不在比牢房还要封闭,像蒸笼一样闷热的实验室里工作,还要遵守其他种种禁令,对这些苛刻的条件,盖茨都一一答应下来。
结果是,ibn的新型电脑一上市就大获成功,狂销50万台,一举击败苹果的知名电脑,微软公司也一夜成名,在同行中一举获得领先地位!这为它日后称霸软件世界奠定了坚实的基础。”
孔庆翔见董事们都露出若有所思的神情,知道大家已经被顾长卿的小故事给打动,任何言语都没有成功的事实来的更有说服力,很明显,世界首富比尔盖茨的选择给了大家一个启发。
他当然不想看到这样的结果,他冷哼一声,道:“顾小姐拿两件事相类比,有些勉强,泰威尔公司不是ibn,我们也不是微软,泰威尔公司的苛刻条件,也不是那种不平等协议可以相比,我了解顾小姐想做一番事业,想要表现一番的心情,可是,为了满足顾小姐的这种功利心理,却让我们全体股东利益受损,顾小姐又如何说得过去?”
他的话直指顾长卿为了坐稳现在的位置贪功冒进,不顾及大家的利益,他的话结合着现在的情况,却是很有力度,一些董事已经皱起眉头。
孔庆翔的一切反抗也在顾长卿的预料之中,如果他不捣乱,那才奇怪,顾长卿看向他微微一笑,不紧不慢地说:“泰威尔公司是不是ibn我不敢说,不过,他新研发出来的技术在国际上领先却是事实,这也是他为什么如此自信,敢提出这种条件的缘故,至于我们是不是微软……”
顾长卿忽然加重语气,“未来的事情谁也能肯定?当年名不见经传的比尔盖茨能成为世界首富,微软能成为软件公司中的翘楚,你又怎能肯定我们顾氏将来不会成为水务行业的微软?机会往往是一些人的机会,而不是某个人的机会,就看谁出手更快,腕力更强,谁更有做大事的胸襟和气魄!”
这是在指孔庆翔鼠目寸光,没有做大事的魄力,孔庆翔脸色微变,刚想反驳,顾长卿却转过头,看向大家,不再理会他:“先要有远大的志向,才能有拼搏的勇气,发展的前途,如果事情还未开始,就已经没了自信,那此事不做也罢!
泰威尔对于我们,就如同当面ibn对于微软,成败在此一举。试想,如果泰威尔公司不是条件如此苛刻,那么哪里会有我们的机会?我们在这一行是个什么情况,相信不用我说,各位董事心中也有底,怎么轮都轮不到我们!如今看来,好像我们之间是不平等条约,可是就如同黄董所说……”
顾长卿看向黄韬,黄韬微微一笑,满脸的赞赏,顾长卿也笑了笑,又转过头:“就如同黄董所说,想要借助人家实力抢占市场,却不肯吃亏,哪有可能?中国有句老话,吃亏就是占便宜,泰威尔的技术一定能够让我们的合作公司,迅速在水务市场站稳脚跟,虽然我们没有决策权,可是跟这种经验丰富的公司合作,对我们以后在水务行业的发展很有好处,只要给我们几年时间,我们一方面能够聚集名气,一方面能够抢占市场,一方面能够趁此时间研发技术,另一方面还可以跟他们学习先进的管理技术,当我们能够凭靠自己实力在水务行业立足的时候,我们一定不会后悔与泰威尔的合作!”
这番话打动了不少董事,这些人都是老生意人,虽然有时候会斤斤计较个人得失,可是只要让他们意识到现在的失是为了将来的得,这些人自然知道取舍。
顾长卿见大家意动,再加一把劲:“当年,如果基尔代尔先生不坚持那所谓的平等而与ibn合作的话,今日的世界首富或许就是他了。事实证明,做生意不懂让步就没有机会!如果我们还犹豫不决,拿不定主意,或许我们就会是基尔代尔,将一个好的机会让给了别人!到时,可没有后悔药来吃!”
话音刚落,布莱恩率先鼓起掌来,其余的人也跟着鼓掌,布莱恩看着大家沉声道:“顾小姐说的很有道理,机不可失,我们道特林认为这是很好的机会,如果大家实在不愿意,那也没关系,我们道特林会和顾小姐一起另外和泰威尔合作,到时可不要怨怪顾小姐没有给大家赚钱的机会!”
听到布莱恩这么说,黄韬和徐坤,以及西林公司的代表都表示支持顾长卿到底!
听他们如此说,其余的董事也急了,其中一名董事表示要投票决定,结果,除了孔庆翔以外,竟然是全票通过。孔庆翔气得半天都回不过神来。
会议结束后,顾长卿向布莱恩表示感谢,布莱恩看着她微微一笑,暗蓝色的眼睛闪闪发光:“无论如何,我都会支持你!”
顾长卿一愣,布莱恩又马上接了一句:“因为,我是你的粉丝!”
顾长卿很是感激,笑道:“布莱恩,要不哪天我们一起去打网球?”他既然这么喜欢看她打网球,她相信,他一定会喜欢这个提议。
可是没想到布莱恩立刻变了脸色,冷冷地说了一句:“我不喜欢打网球!”当下转过身离开。弄得顾长卿莫名其妙,想来想去也没有想到自己的话里有什么不对的地方,只能说,贵族的心思你别猜……
顾长卿回到办公室后,去电泰威尔先生,说完全答应他的条件,泰威尔见她如此有诚意,加上对她本身就有好感,便答应和她的合作,双方约定时间签约,由顾长卿去英国与他们商谈合作细节。
中午请黄韬吃了顿饭。在英国的时候多得他的帮忙,只是那时候她事情多,无法做出表示,回国后,一旦空下来,马上想到要感谢他。
顾长卿对他说:“我不知道该怎样感谢你,这一次事情的成功多得你帮忙,这对我很重要,我不知道该如何表达对你的感激之意!”
黄韬一边切着牛排,一边笑道:“顾氏拿到合约我也有好处,就算是身为股东的我为公司出点力吧,你不用放在心上。”
他虽然这么说,但是顾长卿自然不会这么想,她总想着要用些实际行动来感谢他。
“这次融资我准备用配股的方式,如果有股东不参与配股,你要不要将其余的股份给拿下来?”顾长卿问他。
配股是向公司股东融资,股东可以按照自己所占股本比例出资,也可以不出资,如果有人不出资,那属于该人的这部分股权可以由别人来认购。
这次的融资是一个庞大的数字,不是每个人都能拿出这么多钱的,肯定会有一部分人不能完全认购自己那一部分。就像孔庆翔,他现在哪里还有什么流动资金?
与泰威尔的合作势必会赚钱,合作公司里所占股本越多,将来的红利就越高,顾长卿想以这种方式表达对黄韬的谢意。
黄韬心中一黯,心知,她如此急于报恩,不过是不想亏欠于他,不想和他有太深的牵绊。不过她所提出的方案却是很吸引人,作为生意人没理由拒绝。
“你怎么知道,到时道特林不会认购剩余股本?”黄韬问。
顾长卿笑道:“如果是那样,就按照规矩办事,我身为大股东还是占取最大份额,到时我从我这一份中拨出一半让给你!”
那如果让道特林那小子知道,岂不是又要黑脸?黄韬忽然想。
每当顾长卿和他接近,布莱恩就会变脸,黄韬早已经注意了到了,想起顾长卿将来全力帮助他争取股本3,道特林的精彩脸色,黄韬忽然生出期待心理。
“那就这样。”黄韬笑着答应。
和黄韬吃完午饭,顾长卿开车回到顾氏。停车场里,她刚将车停好,还没下车,便见孔庆翔的车子开进来,然后一道身影从另一边冲出来,拦在车前。
那道身影顾长卿很熟悉,却是赵真真。
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