第二十六章、十月房展
在房地产的行业里有一句话叫金九银十,就是说在这两个月里是楼市最好的时候。整个誉海凌峰项目在九月份有了个大的收获,十月份的任务也不会少,开发商借着这样的势头,给大家鼓劲,再接再励。
每年的国庆小黄金周,珠海体育中心都会有房车联展,各大楼盘也争先恐后地去霸位置,但不知道为什么,来参展的要不就是珠海西区的,要不就是中山坦洲和三乡的,珠海市区的有名楼盘一个都没有。
晚上高层领导开过会议后,下面的各个销售队伍也开了小会。
“这次的国庆房车联展开发商非常重视,三天也花了十几万下去了,布展又花了好几万,领导要求每天都要有人在现场跟进客户。除了策划同事和兼职在现在外,我们三个销售团队每天都需要一个人去那边支援,房展现场到时候也会有很多客户的。”
程朗也知道这话说得有点水,但凡点在房地产行业有点经验的销售都知道,国庆这三天可能是整个十月份最火的时间段了,肯定是死死守住售楼部哪都不去的啦。去房展,累死累活,又没得回来成交,客户是多,都是逛的多,又没有楼板间可以看,绝大部分的人都是拿些资料回去翻看一下,留下的印象也不深,真的有意向的,到时候直接去了售楼部,也不一定可以找回自己。
见没有人出声,程朗说:“为了公平起见,我们还是抓阄吧。”
又是一阵沉默,佟青初来项目,觉得自己刚来,客户不多,要不就自己去得了,刚想举手。
“不用了抓阄了,我去吧。”是张冰自荐。
大家都不约而同地看向张冰,有感谢的有不解的也有怀疑的。
“那好,明天你就直接去体育中心报到,就不需要回售楼部了,如果现场诚意客户就跟这边的同事联系。有什么需要帮忙的,第一时间打给我,全力配合你那边的成交。”
程朗也只能这么说了,对于张冰的举动,他还是很感动,至少不至于自己当了坏人,按道理谁抓到去都不会愿意,有了张冰的带头,佟青和智仔也就主动申请去了。
张冰当然想到这一点,现在就像是程朗欠了她一个人情一样,迟早她是要拿回来的。
但事情没有想象中的那么顺利。
第二天早上,张冰就发微信给程朗说自己有客户要来成交,去不了会展了,并且人都已经到售楼部了。程朗像被人摆了一道,有点生气,但现场已经开始站岗接待客户了,人不齐,也不可能抓阄,程朗在想派谁去比较合适,当然他肯定想到佟青。
当他走向佟青的时候,佟青就开口说了:“我去吧,没事,我客户比较少,今天留在售楼部也未必成交,提前去见识一下房展也不错呀。”
“好吧,注意安全啊,现场会有很多人,有事打电话。”程朗安慰道。
由于时间关系,佟青打了出租车就过去了。
还真是人山人海呀,人山人海中一半是工作人员,准确来说是一半是中介一半是客户。见到人就派传单,路过展位的时候就拉客户进去看看,毫无章法,毫无档次。佟青想起了程朗跟她说过的理想,程朗的理想是好的,却是需要更长的时间和努力啊,得花多少人力物力该如何才能把房地产这个行业规范起来?
随波逐流,佟青把自己进来展位的客户都认真接待,把有意向客户信息发给叶雄,让客户跟着看楼车去项目看样板间。
在一个非常吵杂的环境里工作,佟青的体力消耗得很厉害,每一句的讲解都得像吵架一样,为了让客户听得清楚,本来她的嗓门就小,到了下午四五点,她就已经说不出声了,幸好客户也渐渐少了,她也能得偷一下闲,坐下来喝口水。
跟所有的集体活动一样,人群散去,留下的是一片的狼藉,地面到处是各个楼盘的传单、项目介绍、户型图与小扇子什么的,似乎越乱越脏,举办方才越有成就感,觉得这样的活动才越成功。
终于都等到撤场了,把收尾工作留给策划组同事和兼职,佟青拿着客户登记本准备撤。
“累了吧?”是程朗的声音。
“还行吧,跟想象中差不多。你怎么来了?售楼部那边怎么样?成交火爆不?”佟青抬起前微笑着说。
“不错啊,整个案场成交了30来套吧。哦,你在现场接到的诚意客户况先生,叶雄有帮你成交了一套96小三房,恭喜啊。”程朗伸出右手。
佟青却迟疑了一下,因为她刚刚跟同事一起收拾物料的时候把手弄脏了,正准备去洗手呢。
程朗看她一双乌漆抹黑的手,不禁笑出声来,佟青也笑了,转身去了趟洗手间。
程朗带她去了旁边出了名的石锅鱼吃饭,佟青有听说却一直没来过,小小的店面,却是人来人往,停车都要走好远,要排队等位置,两夫妻守着这样一家小店过日子。
“今天这事有情绪没有?”程朗边吃边试探着。
“没有,我本来就打算来的,只是被冰冰抢先一步报名而已,整个团队我最后才来,我客户最少,理应是我来的。”佟青不知道程朗是出于作为经理的身份而对每位下属作出安慰,还是有其他的想法。
“其实谁来,对于我来说都不算什么。”
“我知道,你是怀疑她是故意这样子,让你没有一个公开的处理是不是?”
程朗默认,没有说话,没想到一下子就被佟青点破了,表情有点尴尬。
“不需要我掉过头来安慰你吧?”佟青斜着脸看她,脸带笑意,嘴里还吃着鱼。
程朗拿起茶杯喝茶,“你不介意就好。”
“没事啊,我觉得还是有攒的,可以有人请叫这么好吃的美食。”佟青夹起一块鱼悬在半空说道。
“呵呵,吃吧吃吧,吃不胖你。”
“咳咳咳”好的不灵丑的灵,佟青被一条鱼刺卡住,表情开始怪异起来,轻声咳了两声没有效果,身边那么多客人,又不好意思大声,一时难受地快流出了眼泪。
“你说你又没有人跟你抢。”程朗递给好了一张纸币。
“都是你给呛的。”佟青夹了两条青菜想大口吃掉,把鱼刺给压下去。
“别这样,别吞。”程朗阻止道,带她走出店面,到门口的花坛边,“你使点劲看能不能把鱼刺给咳出来,不能吞啊,千万别吞。”
佟青酝酿了一下,大力地把鱼刺给咳了出来,顿时整个人都舒服了,却在自己经理的面前什么形象都没有了,这事真的让人很没有面子,一个清纯可爱的淑女形象完成没有了,佟青很受伤。
坐回位置,佟青已经没有胃口再吃了。
“也吃得差不多了,你坐会,我去买单先。”
佟青看着程朗的背景,安全感很足。
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每年的国庆小黄金周,珠海体育中心都会有房车联展,各大楼盘也争先恐后地去霸位置,但不知道为什么,来参展的要不就是珠海西区的,要不就是中山坦洲和三乡的,珠海市区的有名楼盘一个都没有。
晚上高层领导开过会议后,下面的各个销售队伍也开了小会。
“这次的国庆房车联展开发商非常重视,三天也花了十几万下去了,布展又花了好几万,领导要求每天都要有人在现场跟进客户。除了策划同事和兼职在现在外,我们三个销售团队每天都需要一个人去那边支援,房展现场到时候也会有很多客户的。”
程朗也知道这话说得有点水,但凡点在房地产行业有点经验的销售都知道,国庆这三天可能是整个十月份最火的时间段了,肯定是死死守住售楼部哪都不去的啦。去房展,累死累活,又没得回来成交,客户是多,都是逛的多,又没有楼板间可以看,绝大部分的人都是拿些资料回去翻看一下,留下的印象也不深,真的有意向的,到时候直接去了售楼部,也不一定可以找回自己。
见没有人出声,程朗说:“为了公平起见,我们还是抓阄吧。”
又是一阵沉默,佟青初来项目,觉得自己刚来,客户不多,要不就自己去得了,刚想举手。
“不用了抓阄了,我去吧。”是张冰自荐。
大家都不约而同地看向张冰,有感谢的有不解的也有怀疑的。
“那好,明天你就直接去体育中心报到,就不需要回售楼部了,如果现场诚意客户就跟这边的同事联系。有什么需要帮忙的,第一时间打给我,全力配合你那边的成交。”
程朗也只能这么说了,对于张冰的举动,他还是很感动,至少不至于自己当了坏人,按道理谁抓到去都不会愿意,有了张冰的带头,佟青和智仔也就主动申请去了。
张冰当然想到这一点,现在就像是程朗欠了她一个人情一样,迟早她是要拿回来的。
但事情没有想象中的那么顺利。
第二天早上,张冰就发微信给程朗说自己有客户要来成交,去不了会展了,并且人都已经到售楼部了。程朗像被人摆了一道,有点生气,但现场已经开始站岗接待客户了,人不齐,也不可能抓阄,程朗在想派谁去比较合适,当然他肯定想到佟青。
当他走向佟青的时候,佟青就开口说了:“我去吧,没事,我客户比较少,今天留在售楼部也未必成交,提前去见识一下房展也不错呀。”
“好吧,注意安全啊,现场会有很多人,有事打电话。”程朗安慰道。
由于时间关系,佟青打了出租车就过去了。
还真是人山人海呀,人山人海中一半是工作人员,准确来说是一半是中介一半是客户。见到人就派传单,路过展位的时候就拉客户进去看看,毫无章法,毫无档次。佟青想起了程朗跟她说过的理想,程朗的理想是好的,却是需要更长的时间和努力啊,得花多少人力物力该如何才能把房地产这个行业规范起来?
随波逐流,佟青把自己进来展位的客户都认真接待,把有意向客户信息发给叶雄,让客户跟着看楼车去项目看样板间。
在一个非常吵杂的环境里工作,佟青的体力消耗得很厉害,每一句的讲解都得像吵架一样,为了让客户听得清楚,本来她的嗓门就小,到了下午四五点,她就已经说不出声了,幸好客户也渐渐少了,她也能得偷一下闲,坐下来喝口水。
跟所有的集体活动一样,人群散去,留下的是一片的狼藉,地面到处是各个楼盘的传单、项目介绍、户型图与小扇子什么的,似乎越乱越脏,举办方才越有成就感,觉得这样的活动才越成功。
终于都等到撤场了,把收尾工作留给策划组同事和兼职,佟青拿着客户登记本准备撤。
“累了吧?”是程朗的声音。
“还行吧,跟想象中差不多。你怎么来了?售楼部那边怎么样?成交火爆不?”佟青抬起前微笑着说。
“不错啊,整个案场成交了30来套吧。哦,你在现场接到的诚意客户况先生,叶雄有帮你成交了一套96小三房,恭喜啊。”程朗伸出右手。
佟青却迟疑了一下,因为她刚刚跟同事一起收拾物料的时候把手弄脏了,正准备去洗手呢。
程朗看她一双乌漆抹黑的手,不禁笑出声来,佟青也笑了,转身去了趟洗手间。
程朗带她去了旁边出了名的石锅鱼吃饭,佟青有听说却一直没来过,小小的店面,却是人来人往,停车都要走好远,要排队等位置,两夫妻守着这样一家小店过日子。
“今天这事有情绪没有?”程朗边吃边试探着。
“没有,我本来就打算来的,只是被冰冰抢先一步报名而已,整个团队我最后才来,我客户最少,理应是我来的。”佟青不知道程朗是出于作为经理的身份而对每位下属作出安慰,还是有其他的想法。
“其实谁来,对于我来说都不算什么。”
“我知道,你是怀疑她是故意这样子,让你没有一个公开的处理是不是?”
程朗默认,没有说话,没想到一下子就被佟青点破了,表情有点尴尬。
“不需要我掉过头来安慰你吧?”佟青斜着脸看她,脸带笑意,嘴里还吃着鱼。
程朗拿起茶杯喝茶,“你不介意就好。”
“没事啊,我觉得还是有攒的,可以有人请叫这么好吃的美食。”佟青夹起一块鱼悬在半空说道。
“呵呵,吃吧吃吧,吃不胖你。”
“咳咳咳”好的不灵丑的灵,佟青被一条鱼刺卡住,表情开始怪异起来,轻声咳了两声没有效果,身边那么多客人,又不好意思大声,一时难受地快流出了眼泪。
“你说你又没有人跟你抢。”程朗递给好了一张纸币。
“都是你给呛的。”佟青夹了两条青菜想大口吃掉,把鱼刺给压下去。
“别这样,别吞。”程朗阻止道,带她走出店面,到门口的花坛边,“你使点劲看能不能把鱼刺给咳出来,不能吞啊,千万别吞。”
佟青酝酿了一下,大力地把鱼刺给咳了出来,顿时整个人都舒服了,却在自己经理的面前什么形象都没有了,这事真的让人很没有面子,一个清纯可爱的淑女形象完成没有了,佟青很受伤。
坐回位置,佟青已经没有胃口再吃了。
“也吃得差不多了,你坐会,我去买单先。”
佟青看着程朗的背景,安全感很足。
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