第三十七章、佟青范大错
一期的户型已经清得差不多了,剩下低区二三楼,14楼,18楼,24楼,真搞不懂这些人对一个数字这么敏感,难道住24楼就会怎么样怎么样吗?更可笑的是把所有带4的楼层变成3A自欺欺人到这种地步,我也是醉了。
张艾静和宋玲已经下命令,一个月内把余货清掉,接着就出二期新货。
新推二期的两栋18.19栋,策划他们又得没日没夜地加班了。
新货加推之前肯定有一波特价房的,就像服装店换季大甩卖一样。
又是全世界开会,这次的开会主题很是吸引人,因为部分低区的户型要做特区,给大家发了一份表,宋玲鼓动了大家一个星期内把这张表的单位全部清掉,开头单的有200的现金奖,大家对这点还是比较感兴趣的,总会有人开,谁开都一样,为什么呢?因为谁开了都把这钱拿去买东西吃。最后宋玲说了一个特殊的单位,3栋带平台的二楼价格也有调整,大家按最终成交价1777777去买,系统的价格还没有调好,记得这个啊。
佟青一听有点兴奋,因为她有一个客户就一直盯着这个单位,上次就是因为价格问题没能成交,现在已经少了两点有多的优惠,这次肯定没有问题了。
佟青一拿到表格就给客户打电话,想必连先生现在就想飞过来定。
“连先生你好,我是誉海凌峰的小青啊,告诉你一个非常好的好消息,你们上次看中那个单位已经作了特价,一下子少了两个点的优惠哦,你们赶紧过来下定吧。”
“哦,真的吗?那真是太好了,我现在就跟我老婆商量一下啊。”连先生是一直都比较喜欢这个房子的,说那个大平台可能种很多的花花草草。
挂掉电话,佟青还是挺期待的,她谈客户有个习惯,就是一开始就给客户放了所有的折扣,就是一开始的亮了底牌,真真切切明明白白,直接跟客户说这就是最低价,没有再优惠的了,有不少的客户受这套,觉得这个小姑娘很实诚,开门见山很实在,也有很多客户不相信,肯定可以有折扣可以申请的,我买这么贵的房子,好几十万呢,给你讲几千块都不行,有时候佟青也很无奈,她又是一根筋转不过来,所有的客户都亮底牌。
一直等连先生的电话,把期待都等掉了,还是没有回复,激情都凉了一半了,却收到连先生的微信回复“小青啊,我老婆说了,如果再有多一点的优惠的话,我们就可以过来直接下定了。”
佟青一看,差点没有疯掉,这是什么个意思嘛?佟青很受伤。
叶雄看到她的愁容过来问怎么回事,佟青把客户的情况跟他说了。
“客户都是贪心的,或者说一般客户的心理都这样,买东西不想便宜?折扣怎么可以这样放的呢?”叶雄要当讲师了,“你要这样跟他说,有了新的优惠政策,要他来现场,先放一个点,如果他还想要的优惠的话,先拿着他的身份证,就说如果两个点能下定我就去申请,应该这样才有用的,你现在给他优惠5个点,他都会觉得少。”
叶雄有点恨铁不在钢的感觉,摇摇头走了。留下佟青一人在懊恼。
不一会,叶雄又折回来了,“你跟客户说,狠点的语气,你说这就是最优惠的折扣,不要就拉倒,死马当活马治,反正也是死了,说不定有些客户就是吃这套。”
佟青深吸了一口气,作出了一个狰狞的表情,再次拨通了连先生的手机,恶狠狠地说了他一顿,哎,好像还挺爽的,那怕不成交也出了口气了。
还真如叶雄所说,连先生考虑了一下打电话回来说明天就过来看看。
由于前期都已经看得差不多了,这次来也就象征性得看了一下,主要还是价格的问题。
“你看看,这个就是我们的低价,最终的成交价是。”
“真没有优惠了?”连太太问。
“真没有了。”佟青表示很累。
夫妻商量了一下,说:“那行吧,就定这个啰。”
“好。”佟青去拿单。
佟青边写单边循例问有没有贷过款,怔信有没有问题,信用卡有没有逾期?一般自己的怔信自己都清楚。
“逾期?你别说,我们还真有逾期哦,是吧老公?”连太太说道。
“逾期多少次?如果是一两次然后金额不大的话,问题不大。”佟青解释道。
“那可不知道,你先别写单,那如果万一是逾期很多次呢?那不是贷不了款,我们可不能一次性付款啊。”
连太太别说把自己吓坏了,也把佟青吓了一跳,还真不敢写单了。
“你自己的信用卡使用情况自己应该清楚的,有没有逾期也应该知道啊。”
“那可不一定呢,如果万一呢?谁能保证?是不是不能贷款就可以退定金先?”
“您都说是定金,定金是退不了的。”
“这样,那还是先别定吧,我们去查一下如果可以贷款再定吧。”连太太一再坚持。
无论佟青怎么说,说只有这一套了,分分钟钟会被别人卖掉等等,就是不行。
那好吧,佟青也觉得好累,卖套房子像是自己得了强迫症一样,要求这求那的,爱买不买吧,可有时候就是心里不甘。
叶雄见佟青久久没能下定,就过来瞧瞧。这个时候就是领导发挥作用的时候了。
了解了情况叶雄说“那这样吧,你们先下个诚意金,先把房号锁定一下。再约定一下事项,按约定好的时间里来转成定金,如果万一正如连太太说的逾期太严重,那就再申请退吧。”
佟青是自己乱了阵脚,怎么连这茬都给忘了,立马对叶雄感激不尽。
“可以的,我已经跟宋经理申请过了,你去填写预约单就可以。”叶雄从办公室出来对佟青说。”
受到叶雄的回复,佟青像花一样地去了办公室领预约单。
在备注上写了一个成交¥
还写了一句9月22日准时签约可享受额外的98折。
错就错在最后一句话中。
跟客户说好最终成交价为¥,这个没有错,但最后还有额外的两个点,那就有得争了,照佟青写的,就是应该在¥的基础上再打个98折。
客户开始打电话闹了,搞得佟青又惊又慌,又开始茶不思饭不想了,老是诚惶诚恐地怕客户上门来闹。
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张艾静和宋玲已经下命令,一个月内把余货清掉,接着就出二期新货。
新推二期的两栋18.19栋,策划他们又得没日没夜地加班了。
新货加推之前肯定有一波特价房的,就像服装店换季大甩卖一样。
又是全世界开会,这次的开会主题很是吸引人,因为部分低区的户型要做特区,给大家发了一份表,宋玲鼓动了大家一个星期内把这张表的单位全部清掉,开头单的有200的现金奖,大家对这点还是比较感兴趣的,总会有人开,谁开都一样,为什么呢?因为谁开了都把这钱拿去买东西吃。最后宋玲说了一个特殊的单位,3栋带平台的二楼价格也有调整,大家按最终成交价1777777去买,系统的价格还没有调好,记得这个啊。
佟青一听有点兴奋,因为她有一个客户就一直盯着这个单位,上次就是因为价格问题没能成交,现在已经少了两点有多的优惠,这次肯定没有问题了。
佟青一拿到表格就给客户打电话,想必连先生现在就想飞过来定。
“连先生你好,我是誉海凌峰的小青啊,告诉你一个非常好的好消息,你们上次看中那个单位已经作了特价,一下子少了两个点的优惠哦,你们赶紧过来下定吧。”
“哦,真的吗?那真是太好了,我现在就跟我老婆商量一下啊。”连先生是一直都比较喜欢这个房子的,说那个大平台可能种很多的花花草草。
挂掉电话,佟青还是挺期待的,她谈客户有个习惯,就是一开始就给客户放了所有的折扣,就是一开始的亮了底牌,真真切切明明白白,直接跟客户说这就是最低价,没有再优惠的了,有不少的客户受这套,觉得这个小姑娘很实诚,开门见山很实在,也有很多客户不相信,肯定可以有折扣可以申请的,我买这么贵的房子,好几十万呢,给你讲几千块都不行,有时候佟青也很无奈,她又是一根筋转不过来,所有的客户都亮底牌。
一直等连先生的电话,把期待都等掉了,还是没有回复,激情都凉了一半了,却收到连先生的微信回复“小青啊,我老婆说了,如果再有多一点的优惠的话,我们就可以过来直接下定了。”
佟青一看,差点没有疯掉,这是什么个意思嘛?佟青很受伤。
叶雄看到她的愁容过来问怎么回事,佟青把客户的情况跟他说了。
“客户都是贪心的,或者说一般客户的心理都这样,买东西不想便宜?折扣怎么可以这样放的呢?”叶雄要当讲师了,“你要这样跟他说,有了新的优惠政策,要他来现场,先放一个点,如果他还想要的优惠的话,先拿着他的身份证,就说如果两个点能下定我就去申请,应该这样才有用的,你现在给他优惠5个点,他都会觉得少。”
叶雄有点恨铁不在钢的感觉,摇摇头走了。留下佟青一人在懊恼。
不一会,叶雄又折回来了,“你跟客户说,狠点的语气,你说这就是最优惠的折扣,不要就拉倒,死马当活马治,反正也是死了,说不定有些客户就是吃这套。”
佟青深吸了一口气,作出了一个狰狞的表情,再次拨通了连先生的手机,恶狠狠地说了他一顿,哎,好像还挺爽的,那怕不成交也出了口气了。
还真如叶雄所说,连先生考虑了一下打电话回来说明天就过来看看。
由于前期都已经看得差不多了,这次来也就象征性得看了一下,主要还是价格的问题。
“你看看,这个就是我们的低价,最终的成交价是。”
“真没有优惠了?”连太太问。
“真没有了。”佟青表示很累。
夫妻商量了一下,说:“那行吧,就定这个啰。”
“好。”佟青去拿单。
佟青边写单边循例问有没有贷过款,怔信有没有问题,信用卡有没有逾期?一般自己的怔信自己都清楚。
“逾期?你别说,我们还真有逾期哦,是吧老公?”连太太说道。
“逾期多少次?如果是一两次然后金额不大的话,问题不大。”佟青解释道。
“那可不知道,你先别写单,那如果万一是逾期很多次呢?那不是贷不了款,我们可不能一次性付款啊。”
连太太别说把自己吓坏了,也把佟青吓了一跳,还真不敢写单了。
“你自己的信用卡使用情况自己应该清楚的,有没有逾期也应该知道啊。”
“那可不一定呢,如果万一呢?谁能保证?是不是不能贷款就可以退定金先?”
“您都说是定金,定金是退不了的。”
“这样,那还是先别定吧,我们去查一下如果可以贷款再定吧。”连太太一再坚持。
无论佟青怎么说,说只有这一套了,分分钟钟会被别人卖掉等等,就是不行。
那好吧,佟青也觉得好累,卖套房子像是自己得了强迫症一样,要求这求那的,爱买不买吧,可有时候就是心里不甘。
叶雄见佟青久久没能下定,就过来瞧瞧。这个时候就是领导发挥作用的时候了。
了解了情况叶雄说“那这样吧,你们先下个诚意金,先把房号锁定一下。再约定一下事项,按约定好的时间里来转成定金,如果万一正如连太太说的逾期太严重,那就再申请退吧。”
佟青是自己乱了阵脚,怎么连这茬都给忘了,立马对叶雄感激不尽。
“可以的,我已经跟宋经理申请过了,你去填写预约单就可以。”叶雄从办公室出来对佟青说。”
受到叶雄的回复,佟青像花一样地去了办公室领预约单。
在备注上写了一个成交¥
还写了一句9月22日准时签约可享受额外的98折。
错就错在最后一句话中。
跟客户说好最终成交价为¥,这个没有错,但最后还有额外的两个点,那就有得争了,照佟青写的,就是应该在¥的基础上再打个98折。
客户开始打电话闹了,搞得佟青又惊又慌,又开始茶不思饭不想了,老是诚惶诚恐地怕客户上门来闹。
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