第八章、第二把火烧佟青
会议室里,佟青又考了一次百问,程朗拿过佟青的试卷,基本上都正解,至少大概意思还是在的,佟青看着他的表情都有点担心,程朗突然说:“OK,基本能合格。”
佟青不禁松了口气。
“你的情况我了解了一下,也看过你的简历,你是本科生,广东外语外贸大学可是一本啊,非常不错的大学,你是在大学城上的学吧,挺让人羡慕的。”
“还行吧,是在广州大学城上的学。上个大学有什么好羡慕的。”
“呵呵,我就差一些,当然那时候是可以上一本的”,程朗顿了顿,好像有什么难言之隐,“哎,都过去了,就不提那伤心事了。在房地产这行,可很少有本科生做销售啊,当然啦,现在对做销售的学历要求也会越来越高,更多高端的楼盘现在也是要求全日制的本科生了。我想知道你是怎么入的行?”程朗还是很真诚的。
他至今都没有问她那天的事,难道他真的忘记了?不可能啊,还是他真的是大人不记小人过?过什么过?错的本来就是他,谁让他给我指错路来着,活该,我不提那是我大人不记小人过。佟青这样想着。
“哦”,佟青想通后就坦然了,“阴差阳错吧,听朋友说可以挣钱,工作虽然累点但还是相对自由的,至于在工作时间上,一直对我来说是个折磨。”
“现在也还是这样认为吗?因为有时候入行后当初的感觉会不一样”程朗追问。
“慢慢也就习惯了,现在感觉也还行吧,但有一样东西我一直都想不明白,到现在为止也在困扰着我的。”
“哦?是什么?”程朗来了兴趣。
“刚刚我也说了,我们这个行业,按收入来讲还是可以的,一般情况下,收到高的行业,对员工的要求就高,动不动就本科生研究生的,5到10年相关工作经验什么的。但我们这个行业你看看,特别是三级市场(一级市场为土地买卖市场,二级市场为一手房买卖市场,三级市场为二手房买卖市场),基本上都是要骗人家来上班的一样,还有就是你看看大家都举着个牌子在各大街头打着街霸,日晒雨淋的,形象也不好,个个晒得像黑炭一样。我就常常在想,为什么一定要这个样子呢?难道大家就不可以都呆在店面里,有需要的客户上门,然后通过自己的专业知识来给客户介绍,给客户作需要计划,然后需要看房的再带去看,这样不是好了吗?”
程朗听到佟青能这样的忧虑,像遇到了知音一样的激动,不由自主地动了容。
“你怎么了?”佟青见程朗呆呆地看着自己。
“我觉得这个行业如果能有更多像你这样的员工,能为这个行业担忧的,我们房地产行业就有救了。”
“切,瞧你说的,我一个弱女子也改变不了什么。”
“是,你说得没错,单靠一个人的能力是改变不了什么,但我们需要去努力,去实践,特别是我们这一代人去努力,房地产行业总的来说也是一个非常年轻的行业,行业内有很多不规范的东西,有很多不专业的人,但如果更多的人一起去努力,我相信房地产行业会越来越好,越来越规范的。”
“说得容易,你不知道我们当房地产销售的如果单靠提成是会饿死的吗?”
“这个我知道,这些都是暂时的,当行业发展到一定程度的时候,就会慢慢调整平衡。”
“也许吧,我也希望我们可以像国外一样,房地产经纪是个很受人尊重的职业,现在我们一说到中介,都只有嫌弃。”
“我就是一直在努力中,不知道你是否愿意跟我一起?”程朗真诚地看着佟青的双眼。搞得佟青都有点不好意思了。
“你没看我也一起在努力着吗?”佟青笑了。
程朗也笑了笑,“明天考沙盘讲解你可以吗?”
“可以,当然没有问题。”佟青回答道,见程朗站了起来,她也就站起来准备离开。
“哦,对了,上次给你指错路的事不好意思,我在这里真诚向你道歉。”
“啥?”佟青略显尴尬,“我那天太冲动了,我也向你道歉。”
两人相视而笑,所有的误会也就化解了。佟青觉得自己的担心都白费的,人就是这样,是福不是祸,是祸躲不过,还真有道理。而且她觉得程朗这个人是个人才,也挺有大志的。
区域沙盘讲解也是一个大考点,佟青可没那么轻松能过,程朗已经考过她两次了,今天是第三次。
原来程朗说的为行业的专业度而努力是从佟青开始的,对她的考试是百般阻挠,要求多多。
“不行不行,这样讲还是太简单了,没有讲到重点,你要在自己理解的基础上再加上自己的语言,这样才生动,才接地气,客户才可能听得进去……”
佟青听后心里一紧,她已经快想发火了,她已经被折腾到不行了,讲给同事听的时候,每人一个板本,听了每一个人的意见她都改一次思路,现在她都讲串了。她至少开始认为程朗是有意刁难她的,要么就是以前得罪过他,现在报复来了,这个人怎么这么小气?
再这样折腾下去,她都不会接客户了,考试就是所有的卖点都得懂,面对不同的客户再随机应变,现在又不是培训接待客户,要这么多的要求?很多同事都看不下去,觉得程朗是在有意为难佟青,或者拿佟青作牺牲品来显示他的权威。这样的考试,说浅了,只是领导的一句话,他说你行就行,说重了,他说不给过就过不了,谁讲沙盘都不可能十全十美,这是一个非常主观的东西。如果真是十分生动十全十美的讲解,那就是只要听他说沙盘的客户都成交了啰?
其他人也只有不停地安慰佟青,说新官上任三把火,很快就会灭了的,不怕,只要他在开发商那边得到了充分的肯定就会给你放行了。谁说不是呢,佟青也没有别的办法了呀,自己不放弃就是最大的努力了。小燕听了佟青的诉说气得口鼻子直冒烟,咱真咽不下这口气,你明天就去跟他丫的说,咱不干了还不行吗?你回来,老娘我养你。
第二天,程朗找到佟青,说先考样板间讲解,当然是好事。现在5栋正在拆外墙,进入园区要特别小心。
好的不灵坏的灵,路过5栋楼下的时候。
“小心”,程朗大吼一声,飞身扑向佟青,佟青没反映过来,就被程朗双手揽了过去,整个人一下子就失去重心,程朗打着趔趄把佟青抱紧,稳定重心。随后只听见“叭”的一声,一块手臂长巴掌大的板块从天而降,刚好就落在佟青站的位置。来不及害怕,程朗又搂着她往外跑,确定远离了危险后,两人喘着粗气。
5栋正在拆外墙脚手架,有东西掉下来,属正常的意外。保安这个时候来了,让他们赶紧出去,不要逗留在小区里。
佟青看着程朗,一时不知道说什么,连谢谢都说不出口。如果不是他反应快,自己肯定会受伤,也许会是重伤,她感觉欠了程朗一条命似的,如果是在古代,立马会说,我的命都是你救的,以后有什么用得着小妹子的,必会赴汤蹈火在所不辞。
程朗好像知道她的害怕一样,敲了一下她戴在头上的红色安全帽,“瞎想什么呢,这家伙是干嘛用的?”
佟青被他逗乐了,只是多年以后想起那“叭”的一声巨响,后怕。
样板间看不了,考试也只能下次了,佟青对于以前认为程朗是有意刁难她、报复她的想法有所改观。
听了同事的那么多气话,气话该是气话,活也得干,学习还是依旧,佟青可是打不死的小强。在周末大家都忙不过来的时候,佟青也有接客户,也真如张冰说的漏网之鱼,挺实在的,再跟跟也就快成了,这多少给佟青带来一点安慰。
按照大家的意见,佟青采取了最笨最安全的办法,就是把所有的知识点都写了下来,再背书一样的背下来,这下可没有人敢说什么了吧。
佟青讲解了开发商的实力,区域规划及地段,介绍了沙盘,小区布局及配套,户型特点等,从大到小从简到细,语速适中,态度真诚,声音甜美,几乎接近一个完美的播音演员。
“那我们去看一下样板间吧。”程朗合上笔记本说道,一反以前的刁钻态度。
佟青也似乎已经出入状态,一路上都当程朗是一位顾客。
“程先生这边请,我们的样板间都是设在小区里边的,这样可以让客户更加直观地了解到我们户型的实际大小以及景观,分别在我们一期的4座,8座,11座。其中4座主要以小户型为主,两梯5户,有55平的两房,68平的两房,还有88的两房,都设了一个洗手间。8座以中等面积段的户型为主,大小从89的小三房,99的到112的大三房。11座主要是大户型为主,有133的3+1房,到155的四房,还有167的五房。我看您挺年青,应该结婚了吧?”佟青也是个八卦的人,她也想知道一些领导的私人消息,在和同事聊天的时候成为焦点。
“还没有呢。”
“哦,那如果还没有结婚那也是准备要结婚的了,两房可能不太适合,您应该考虑一下三房以上,一步到位,到时候有小孩了也可以住得下。”
“我都看看吧,我也没打算这么早就结婚,小孩的事再说。”
“好的,程先生这边请。这个就是我们大门了,主要设计元素是欧洲罗马柱,我们小区是人车分流的,从一期这边和以后四期那边分别有两个行人入口,考虑到以后业主有私家车会越来越多,我们的小车入口是设了3个之多的,分别在东、南、西三个方向。我看到程先生是开车过来的,到时候可以购买一个车位,我们也有子母车位供您选择,我们小区的户数与车位比例是去到1:2的,是整个片区里边最高的比例。”
“好。”
“这个就是我们4座的样板间您进来看看。”
“好。”
……
“好,程先生,我们已经把现有的户型都看了一遍了,我感觉您对我们133的3+1房比较感兴趣。”
程朗不禁惊愕了一下,他看的每个户型都表现得一样平淡,语言也都是差不多,并没有直接表示对133平的比较感兴趣,她是怎么知道的呢?
“佟小姐这话怎么说?”
“呵呵”,佟青先报以两声甜美的笑声,这笑声就足以让程朗现在就去刷卡下定,“我们一路从小的往大的看,程先生都只是驻足一下没有多留意,有些房间你都只是在门口探头看看,根本就没有进去,座的3+1房户型,你看得比较仔细,用时也是最长的一个户型,还在阳光花园那里作了一个手势,我想您是想摆放自己喜欢的花草了,接下来更大的户型可以不太适合,您也只是走马观花看看。”
这小女孩还是不错的,观察得相当仔细,程朗心里想。
“那你觉得这个133户型比其他户型好在哪里呢?”
“我们各个户型都有自己的特点,适合不同类型的客户,像您这样的青年才俊”,佟青顿了顿,看了一眼程朗的眼神,判断一下自己的话是否有点过,程朗还真的挺了挺腰,好搞笑,“收入高又稳定,对于这个户型的价格是可以接受的,当价格不是问题的时候,就要看它的价值了。看您的衣着打扮也是相当有品位的人,而我们133户型就针对这样的客户群而设计的,您看它特有的阳光花房就知道了,可以把家带回到大自然中,阳台也比其他户型要宽,完全可以摆下一张咖啡桌,您休息在家的时候泡上一杯香浓的咖啡,那是一种最好的放松了。11座高楼层前方也没有遮挡,景观是最棒的,私密性也强,肯定是您的不二之选了,我可以打包票,在这个区域是您是找不到比我们这个户型更适合您的了。”
程朗频频点头表示赞同,说完他已经坐在售楼处大堂了。
“这是我们的小区分布图,这是户型图您看一下,您的身份证我帮您复印一下”
程朗竟一边看户型图一边掏钱包,打开,抽出身体证给佟青。佟青拿上手一看,月,马上就要30岁了,小老头一个。
“张冰,快来,我们程经理下一套133的户型,帮我把它销控掉。”佟青大声朝前台方向喊。
程朗一下子醒了反应过来,伸手一把就把身份证抢了回来,抿了抿嘴表示让她别闹。
佟青捂着嘴笑。
佟青下午考了默写户型图都顺利过关,次日上岗接客。
也算是程朗的网来一面吧,其实考试上岗这东西说白了就是领导的一句话,因为从来就没有完美的讲解。
请收藏本站:https://www.l3o.org。老三小说网手机版:https://m.l3o.org
佟青不禁松了口气。
“你的情况我了解了一下,也看过你的简历,你是本科生,广东外语外贸大学可是一本啊,非常不错的大学,你是在大学城上的学吧,挺让人羡慕的。”
“还行吧,是在广州大学城上的学。上个大学有什么好羡慕的。”
“呵呵,我就差一些,当然那时候是可以上一本的”,程朗顿了顿,好像有什么难言之隐,“哎,都过去了,就不提那伤心事了。在房地产这行,可很少有本科生做销售啊,当然啦,现在对做销售的学历要求也会越来越高,更多高端的楼盘现在也是要求全日制的本科生了。我想知道你是怎么入的行?”程朗还是很真诚的。
他至今都没有问她那天的事,难道他真的忘记了?不可能啊,还是他真的是大人不记小人过?过什么过?错的本来就是他,谁让他给我指错路来着,活该,我不提那是我大人不记小人过。佟青这样想着。
“哦”,佟青想通后就坦然了,“阴差阳错吧,听朋友说可以挣钱,工作虽然累点但还是相对自由的,至于在工作时间上,一直对我来说是个折磨。”
“现在也还是这样认为吗?因为有时候入行后当初的感觉会不一样”程朗追问。
“慢慢也就习惯了,现在感觉也还行吧,但有一样东西我一直都想不明白,到现在为止也在困扰着我的。”
“哦?是什么?”程朗来了兴趣。
“刚刚我也说了,我们这个行业,按收入来讲还是可以的,一般情况下,收到高的行业,对员工的要求就高,动不动就本科生研究生的,5到10年相关工作经验什么的。但我们这个行业你看看,特别是三级市场(一级市场为土地买卖市场,二级市场为一手房买卖市场,三级市场为二手房买卖市场),基本上都是要骗人家来上班的一样,还有就是你看看大家都举着个牌子在各大街头打着街霸,日晒雨淋的,形象也不好,个个晒得像黑炭一样。我就常常在想,为什么一定要这个样子呢?难道大家就不可以都呆在店面里,有需要的客户上门,然后通过自己的专业知识来给客户介绍,给客户作需要计划,然后需要看房的再带去看,这样不是好了吗?”
程朗听到佟青能这样的忧虑,像遇到了知音一样的激动,不由自主地动了容。
“你怎么了?”佟青见程朗呆呆地看着自己。
“我觉得这个行业如果能有更多像你这样的员工,能为这个行业担忧的,我们房地产行业就有救了。”
“切,瞧你说的,我一个弱女子也改变不了什么。”
“是,你说得没错,单靠一个人的能力是改变不了什么,但我们需要去努力,去实践,特别是我们这一代人去努力,房地产行业总的来说也是一个非常年轻的行业,行业内有很多不规范的东西,有很多不专业的人,但如果更多的人一起去努力,我相信房地产行业会越来越好,越来越规范的。”
“说得容易,你不知道我们当房地产销售的如果单靠提成是会饿死的吗?”
“这个我知道,这些都是暂时的,当行业发展到一定程度的时候,就会慢慢调整平衡。”
“也许吧,我也希望我们可以像国外一样,房地产经纪是个很受人尊重的职业,现在我们一说到中介,都只有嫌弃。”
“我就是一直在努力中,不知道你是否愿意跟我一起?”程朗真诚地看着佟青的双眼。搞得佟青都有点不好意思了。
“你没看我也一起在努力着吗?”佟青笑了。
程朗也笑了笑,“明天考沙盘讲解你可以吗?”
“可以,当然没有问题。”佟青回答道,见程朗站了起来,她也就站起来准备离开。
“哦,对了,上次给你指错路的事不好意思,我在这里真诚向你道歉。”
“啥?”佟青略显尴尬,“我那天太冲动了,我也向你道歉。”
两人相视而笑,所有的误会也就化解了。佟青觉得自己的担心都白费的,人就是这样,是福不是祸,是祸躲不过,还真有道理。而且她觉得程朗这个人是个人才,也挺有大志的。
区域沙盘讲解也是一个大考点,佟青可没那么轻松能过,程朗已经考过她两次了,今天是第三次。
原来程朗说的为行业的专业度而努力是从佟青开始的,对她的考试是百般阻挠,要求多多。
“不行不行,这样讲还是太简单了,没有讲到重点,你要在自己理解的基础上再加上自己的语言,这样才生动,才接地气,客户才可能听得进去……”
佟青听后心里一紧,她已经快想发火了,她已经被折腾到不行了,讲给同事听的时候,每人一个板本,听了每一个人的意见她都改一次思路,现在她都讲串了。她至少开始认为程朗是有意刁难她的,要么就是以前得罪过他,现在报复来了,这个人怎么这么小气?
再这样折腾下去,她都不会接客户了,考试就是所有的卖点都得懂,面对不同的客户再随机应变,现在又不是培训接待客户,要这么多的要求?很多同事都看不下去,觉得程朗是在有意为难佟青,或者拿佟青作牺牲品来显示他的权威。这样的考试,说浅了,只是领导的一句话,他说你行就行,说重了,他说不给过就过不了,谁讲沙盘都不可能十全十美,这是一个非常主观的东西。如果真是十分生动十全十美的讲解,那就是只要听他说沙盘的客户都成交了啰?
其他人也只有不停地安慰佟青,说新官上任三把火,很快就会灭了的,不怕,只要他在开发商那边得到了充分的肯定就会给你放行了。谁说不是呢,佟青也没有别的办法了呀,自己不放弃就是最大的努力了。小燕听了佟青的诉说气得口鼻子直冒烟,咱真咽不下这口气,你明天就去跟他丫的说,咱不干了还不行吗?你回来,老娘我养你。
第二天,程朗找到佟青,说先考样板间讲解,当然是好事。现在5栋正在拆外墙,进入园区要特别小心。
好的不灵坏的灵,路过5栋楼下的时候。
“小心”,程朗大吼一声,飞身扑向佟青,佟青没反映过来,就被程朗双手揽了过去,整个人一下子就失去重心,程朗打着趔趄把佟青抱紧,稳定重心。随后只听见“叭”的一声,一块手臂长巴掌大的板块从天而降,刚好就落在佟青站的位置。来不及害怕,程朗又搂着她往外跑,确定远离了危险后,两人喘着粗气。
5栋正在拆外墙脚手架,有东西掉下来,属正常的意外。保安这个时候来了,让他们赶紧出去,不要逗留在小区里。
佟青看着程朗,一时不知道说什么,连谢谢都说不出口。如果不是他反应快,自己肯定会受伤,也许会是重伤,她感觉欠了程朗一条命似的,如果是在古代,立马会说,我的命都是你救的,以后有什么用得着小妹子的,必会赴汤蹈火在所不辞。
程朗好像知道她的害怕一样,敲了一下她戴在头上的红色安全帽,“瞎想什么呢,这家伙是干嘛用的?”
佟青被他逗乐了,只是多年以后想起那“叭”的一声巨响,后怕。
样板间看不了,考试也只能下次了,佟青对于以前认为程朗是有意刁难她、报复她的想法有所改观。
听了同事的那么多气话,气话该是气话,活也得干,学习还是依旧,佟青可是打不死的小强。在周末大家都忙不过来的时候,佟青也有接客户,也真如张冰说的漏网之鱼,挺实在的,再跟跟也就快成了,这多少给佟青带来一点安慰。
按照大家的意见,佟青采取了最笨最安全的办法,就是把所有的知识点都写了下来,再背书一样的背下来,这下可没有人敢说什么了吧。
佟青讲解了开发商的实力,区域规划及地段,介绍了沙盘,小区布局及配套,户型特点等,从大到小从简到细,语速适中,态度真诚,声音甜美,几乎接近一个完美的播音演员。
“那我们去看一下样板间吧。”程朗合上笔记本说道,一反以前的刁钻态度。
佟青也似乎已经出入状态,一路上都当程朗是一位顾客。
“程先生这边请,我们的样板间都是设在小区里边的,这样可以让客户更加直观地了解到我们户型的实际大小以及景观,分别在我们一期的4座,8座,11座。其中4座主要以小户型为主,两梯5户,有55平的两房,68平的两房,还有88的两房,都设了一个洗手间。8座以中等面积段的户型为主,大小从89的小三房,99的到112的大三房。11座主要是大户型为主,有133的3+1房,到155的四房,还有167的五房。我看您挺年青,应该结婚了吧?”佟青也是个八卦的人,她也想知道一些领导的私人消息,在和同事聊天的时候成为焦点。
“还没有呢。”
“哦,那如果还没有结婚那也是准备要结婚的了,两房可能不太适合,您应该考虑一下三房以上,一步到位,到时候有小孩了也可以住得下。”
“我都看看吧,我也没打算这么早就结婚,小孩的事再说。”
“好的,程先生这边请。这个就是我们大门了,主要设计元素是欧洲罗马柱,我们小区是人车分流的,从一期这边和以后四期那边分别有两个行人入口,考虑到以后业主有私家车会越来越多,我们的小车入口是设了3个之多的,分别在东、南、西三个方向。我看到程先生是开车过来的,到时候可以购买一个车位,我们也有子母车位供您选择,我们小区的户数与车位比例是去到1:2的,是整个片区里边最高的比例。”
“好。”
“这个就是我们4座的样板间您进来看看。”
“好。”
……
“好,程先生,我们已经把现有的户型都看了一遍了,我感觉您对我们133的3+1房比较感兴趣。”
程朗不禁惊愕了一下,他看的每个户型都表现得一样平淡,语言也都是差不多,并没有直接表示对133平的比较感兴趣,她是怎么知道的呢?
“佟小姐这话怎么说?”
“呵呵”,佟青先报以两声甜美的笑声,这笑声就足以让程朗现在就去刷卡下定,“我们一路从小的往大的看,程先生都只是驻足一下没有多留意,有些房间你都只是在门口探头看看,根本就没有进去,座的3+1房户型,你看得比较仔细,用时也是最长的一个户型,还在阳光花园那里作了一个手势,我想您是想摆放自己喜欢的花草了,接下来更大的户型可以不太适合,您也只是走马观花看看。”
这小女孩还是不错的,观察得相当仔细,程朗心里想。
“那你觉得这个133户型比其他户型好在哪里呢?”
“我们各个户型都有自己的特点,适合不同类型的客户,像您这样的青年才俊”,佟青顿了顿,看了一眼程朗的眼神,判断一下自己的话是否有点过,程朗还真的挺了挺腰,好搞笑,“收入高又稳定,对于这个户型的价格是可以接受的,当价格不是问题的时候,就要看它的价值了。看您的衣着打扮也是相当有品位的人,而我们133户型就针对这样的客户群而设计的,您看它特有的阳光花房就知道了,可以把家带回到大自然中,阳台也比其他户型要宽,完全可以摆下一张咖啡桌,您休息在家的时候泡上一杯香浓的咖啡,那是一种最好的放松了。11座高楼层前方也没有遮挡,景观是最棒的,私密性也强,肯定是您的不二之选了,我可以打包票,在这个区域是您是找不到比我们这个户型更适合您的了。”
程朗频频点头表示赞同,说完他已经坐在售楼处大堂了。
“这是我们的小区分布图,这是户型图您看一下,您的身份证我帮您复印一下”
程朗竟一边看户型图一边掏钱包,打开,抽出身体证给佟青。佟青拿上手一看,月,马上就要30岁了,小老头一个。
“张冰,快来,我们程经理下一套133的户型,帮我把它销控掉。”佟青大声朝前台方向喊。
程朗一下子醒了反应过来,伸手一把就把身份证抢了回来,抿了抿嘴表示让她别闹。
佟青捂着嘴笑。
佟青下午考了默写户型图都顺利过关,次日上岗接客。
也算是程朗的网来一面吧,其实考试上岗这东西说白了就是领导的一句话,因为从来就没有完美的讲解。
请收藏本站:https://www.l3o.org。老三小说网手机版:https://m.l3o.org