第一百六十六章:在线圆梦
面对李明仪的好意,丁薇义正言辞道:
“嫂子你误会了,我不是喜欢会跳舞能武打的明星,我这纯粹出于艺术上的敬佩,还有对影视行业未来蓬勃发展的期待。”
这种话好官方哦!
李明仪皱皱鼻子,不太感兴趣——她参加的行业内聚会或官方或非官方的合作,基本上都是要讲这么一长篇的话的,听起来好无聊哦,还不如她去做指甲呢!
倒是白总微微一笑,觉得这种小女生的畅想很有意思。
然而陈思雨和白珊珊对视一眼,此刻只是怀疑地看着丁薇。
果然,骚气薇薇就是薇薇,说出的话都那么清新脱俗又不接地气——
“现在大家的生活都好了,钱赚的越来越多,空闲时间也越来越多,娱乐方式也越来越多。”
“往前推十年,电视上连个广告都少有。现在再看呢,安个接收器,随便能收四十八个台——”
“嫂子你想,48个台每天来来回回只播那几部电视剧,你烦不烦?”
李明仪想了想:“不烦啊!”
她也好认真的回答:“看电视的时候我不可能一直坐在那里啦!我要贴贴面膜啦,我要保养自己啦,我或者给自己涂个指甲油啦,还要试两件新衣服,再跟姐妹聊聊天,call个电话……”
她美滋滋地讲:“所以这个时候看电视就总有跟不上的时候嘛,别的台重播一下我就又能完整的看到,这样不是很美好吗?”
丁薇:……
这位嫂子,你要这么说的话,话题没法进行下去了呀。
好在薇薇就是薇薇。
她清了清嗓子,重新举例子:“这样吧,假设四十八个台,有的播《奥特曼》,有的播《阿郎》,还有的《西游记》《白蛇传》《红蜘蛛》《重案六组》……”
“你开不开心?”
李明仪突然脸一红:“讨厌哦,你干嘛把《奥特曼》都举例子啊!我不喜欢大古的……”
丁薇:……不好意思,她已经忘了奥特曼的男主角叫什么名字了。
呵,女人。
总之,跑题了。
丁薇赶紧把劈叉的话题拉回来,接着说道:
“短期内你不会厌烦,但是……”
“可这些电视剧如果放了整整一年,你每天看会不会觉得烦?”
一年啊……
李明仪点头:“肯定啊。”
她也举例子:“翠浓茶餐厅的招牌,就那个牛腩面线,连吃三顿我都腻啦!”
丁薇松了口气,此刻认真道:“那你看,大家也都是这个心理呀!而且现在家家户户都有电视,看电视的时间也越来越长——趁这个时候不赶紧拍新的挣钱,是要等到什么时候?”
白总坐直了身体。
是啊,是这个道理没错。
而且看妻子每天看电视追剧时哭的稀里哗啦的状态,显然相当投入。
白珊珊也不愧是他的妹妹,此刻问道:
“那薇薇你的意思,就是拍电视是个很红火的行业?”
丁薇点头:“必须的啊!”
“看电视又不花钱,谁不喜欢。”
嗯,现在不用买会员,不用买超前点播,不花钱没有错。
除了要忍受每集大约10~20分钟的广告。
但是这个时候,时间成本没那么高,广告是很正常的——她初高中看电视的时候,地方台丧心病狂的一个广告重复播40分钟都是正常的。
他只是这么一说,然而商业触角灵敏的白总沉吟片刻,已经决定再收购三个了——
话说,是不是还得买条院线,或者一个电视台什么的?
这方面他是门外汉,嗯,回头召集员工开会讨论一下,再去跟达达影视的老总接触一下,聊聊天。
一个大学生都能看到的问题,他可不能因为现如今的生活而止步不前呀!时代的浪潮不停朝前拍去,他当初那会儿,证券国债恨不得是国家硬塞给个人的。
可如今,什么上市什么敲钟——女儿白则都已经把手头的千万零花钱滚了五六倍了。
这种挣钱方式带着无形的血腥力量,轻易将人心和资本操纵在手中。
而面对资本,最不缺的就是聪明人。
虽说眼前一片大好,但白总对这个还说不上掌握,他只能凭借商人的直觉,预测三年之内必有大动荡,所以也只给女儿成年前的股市自由出入时间。
毕竟,就他的眼光来看,现在这个行业还达不上顶峰,而一旦达上顶峰时,就是人们疯狂的时候。
说不定,到时候他的产业也要受到影响。
……
白总回过神来,才发现自己思想跑远了,这会儿赶紧聚精会神,听着丁薇接下来的话——
这届的大学生了不得啊,年纪轻轻就有这样的见识。
丁薇刚说完影视行业的好处,就听李明仪纳闷道:
“可是你说了这么多,还是没有告诉我,你为什么喜欢舞蹈和武打明星啊!”
“我说啦!”
丁薇理直气壮——不理直气壮也不行啊,难不成她要实话实说,说会武打的明星帅气,会跳舞的明星身段好?
这种话能说吗?
能说吗?
说出去跟馋他们身子似的,那不是我薇薇的为人!
……
白总却听出来了。
他脸色复杂,一方面觉得妹妹交这样的朋友没有坏处,聪明知分寸也有见识,未来大有可为。
可另一方面——这朋友未免也太聪明了点吧!就自己家傻妹妹,那跟自己老婆一个德性——小时候就不该让老婆带多了!
这么傻乎乎的,不会被人家骗吧?
然而担忧归担忧,他却不会干涉妹妹的交友状况——毕竟,凭他们家的实力,就算受伤了又怎么样?
但凡损人,必有利己之处,不为财,就为情。
他们能够承受这个代价。
而丁薇早已经忘了自己身边还坐着行业大佬,此刻侃侃而谈,话语中满是激动——上辈子的她闲暇时刻追剧,发出的疑惑三联恐怕不比在坐任何一个人少。
——这拍的是什么玩意儿?
——这演的是什么玩意儿?
——这他妈还有人看?
恐怕每位追剧少女都有一个自己打造好剧的梦吧!
此时此刻,虽然她依旧缺钱没法圆梦,但是大佬坐在自己身边,她好歹能有机会说出自己的想法啊!
“我喜欢这种类型的明星,原因很简单。”
“首先,资本方拍电视剧拍电影是为了什么?”
李明仪:“好玩儿啊!”
白珊珊:“听起来有意思就试试呗!”
陈思雨犹犹豫豫:“圆梦?”
丁薇:……
这一届的饭友太难带了!
最差的一届!
“是为了挣钱啊,挣钱!”
“人家做生意的肯定想要赚钱呀,不赚钱他干嘛费这功夫?”
“那拍电视怎么能赚钱呢?”
“哦,这题我会!”陈思雨激动道:“打广告!”
白珊珊:“演员抽成?”
李明仪:……
她沉吟一会儿,对白珊珊说道:“jenny啊,你千万不要压力太大啊!我给你买这个公司这是为了让你开心一下,你随便赔没有关系的!annie最近很能挣钱的!”
白总忍不住揉了揉太阳穴。
听听,听听!
这是什么虎狼之词?
他当年哪里知道港岛首富之女,居然是这么个脾气性格。
要不是老岳父的八房姨太都没能生下一儿半女,李明仪哪里还有活路哦!
丁薇也很累。
“没错,把电视剧卖给电视台是一波收入,植入广告是一种赚钱方式,明星抽成又是一部分……但是,这目标太少了。”
“首先,如果电视剧本身拍得好的话,首播重播再播,每次卖出去都能有钱。”
“其次,硬性植入广告只是一次性的收入,可如果把剧里的明星塑造出来,全民皆知,那么让他接高额代言费去打广告,这又是一笔收入。”
“还有,明星周边不开发一下吗?植入广告也不是只有那一种方式。”
“同款海报,剧里用的同款商品,距离演员爱用的小零件吃的小零食——只要不刻意,一部剧吃穿住行,广告能接百十个。”
“前提是先把它打造起来,让粉丝们在运营的帮助下自己发现这些细节,从而带动销量。”
她话说完,整个房间都安静了下来。
好在服务生刚才已经出去,不然这会儿已经没法再给出表情了。
陈思雨喃喃道:“道理我都懂,赚钱的方式跟现在也没什么差别……但是为什么从你嘴里说出来,就感觉资本的每一滴血液都是肮脏的呢?”
丁薇心道,这算什么,后世粉丝给明星打榜,买星星破销量地铁全线推广,那都是基本操作。
她说的这些只要把握尺度,那都是很基本的了。
……
白总听到现在,已经大约能明白她的中心意思了。
“你的意思是,利用一部好剧,打造明星出来,从而带动效益,是不是?”
丁薇点头:“对。”
现在微博都还不怎么出名,后世的那些营销手段现在都用不着,而且,她始终觉得,不把基础打好,其他一切都是空谈。
“那么……”白总也笑了起来:“这跟你喜欢的明星类型有关系吗?”
“有啊!”
丁薇恨铁不成钢——这位前世的多方位发展的大佬,怎么故意装傻呢!
“首先说说我为什么喜欢有舞蹈功底的——抛开那些纯粹演技的老戏骨,就说说新生代最热门的明星。”
“明星想要快速被观众记住,他就不能缺辨识度。”
“比如,茫茫人海中,一眼就能锁定他。”
“怎么锁定呢?出色的外表,美丽的衣服,这远远不够。”
“普通人因为生活的压力,可能会有些驼背,可能会有些塌肩,可能左右两边身体严重不对称……这些都是影响美丽外表的重要特征。”
“但是学过舞蹈的就不一样了,他们的习惯会促使他们肩平背直,比如常年练芭蕾的人,一抬手,大拇指跟中指必定隐约相对。”
“学过古典的,必定举手投足都有气质,身段很美……”
这种小细节放大到电视上,是非常容易能吸引观众的眼球的。
而有舞蹈功底,不仅上镜美丽,拍一些仙侠片古装片的时候,飞天遁地也是曼妙绝伦。
更何况,长时间学过舞蹈的,表情管理应该也颇有心得,无形中又比人多了一份优势。
见过那种大脚趾骨折还表情丰富跟随剧情跳完全场的吗?
能相信那是未成年舞蹈生?
这就是表情管理,也是毅力是坚持。
武打明星也是如此。
真正有过武术功底的明星,只要有好的指导,高难度动作也可以做,那么拍起打斗戏来必定酣畅淋漓,连贯劲爆。
换做普通的明星,抬腿踢人都伸不直,不对比也就罢了,一旦同框就是灾难。
丁薇恨不得把这种优势分析得明明白白——不管何时,她都还是颜党,但是只有脸好看有什么用?
拍个戏,只有站在那里躺在那里是本人,这么糊弄观众有意思?
这也就是十几二十年后,劣币驱逐良币后的市场现象。换做现如今,这点本事干这行,真是连饭都没得吃。
这年头的演员,哪个拿不出手?
所以,丁薇说这么多,实际上也只是天真的想让这种好的状态,持续的更久一点罢了。
她这些话说完,所有人都陷入了一片沉思当中。
李明仪看了看老公,夫妻俩的默契让她知道,这个薇薇,一定是老公欣赏的那种人才!
果然,白总开口道:“丁薇,我觉得你说的很有道理,也很有眼光,我很欣赏你,你愿不愿意毕业后到我——”
他话还没说完,就听白珊珊也欢快的叫了起来:“薇薇!薇薇!你太厉害了!”
白富胖倒在她的肩膀,此刻把手中的文件往她面前一放:
“来来来,这个公司给你管吧!你说怎么样就怎么样!”
“你说拍什么就拍什么!”
“你说签哪个明星我这就要钱去签!”
“薇薇,这个公司我要送给你!”
白总:……
白总:!!!
白总要炸了:个败家子!崽儿卖爷田不心疼是不是?一个公司一千两百万说送就送?
你哥哥我救命之恩都没舍得给这么多!
他脸色沉沉,决定遏止住妹妹这种不好的习惯。
然而才刚开口,就听妻子也开心地说道:
“不行不行,我也要送!我也想当这种大明星,演电视剧!让所有人都知道我!”
她跟白珊珊商量:“jenny,要不我出钱,薇薇出idea,你什么也不出,我们三个一起做这个公司吧!”
她回头看着白总,一脸期待和兴奋:“好不好嘛老公!”
白总:……
沉默中,这位沧桑的钻石年龄的白总开心地笑了出来:
“好啊!你跟珊珊开心就好啊!这个公司还没收下来吧?我这就让人去买下来!”
想了想,又卑微地问:“一个够不够?”
“我也买几个吧,到时候跟着你们一起发展,行不行?”
请收藏本站:https://www.l3o.org。老三小说网手机版:https://m.l3o.org
“嫂子你误会了,我不是喜欢会跳舞能武打的明星,我这纯粹出于艺术上的敬佩,还有对影视行业未来蓬勃发展的期待。”
这种话好官方哦!
李明仪皱皱鼻子,不太感兴趣——她参加的行业内聚会或官方或非官方的合作,基本上都是要讲这么一长篇的话的,听起来好无聊哦,还不如她去做指甲呢!
倒是白总微微一笑,觉得这种小女生的畅想很有意思。
然而陈思雨和白珊珊对视一眼,此刻只是怀疑地看着丁薇。
果然,骚气薇薇就是薇薇,说出的话都那么清新脱俗又不接地气——
“现在大家的生活都好了,钱赚的越来越多,空闲时间也越来越多,娱乐方式也越来越多。”
“往前推十年,电视上连个广告都少有。现在再看呢,安个接收器,随便能收四十八个台——”
“嫂子你想,48个台每天来来回回只播那几部电视剧,你烦不烦?”
李明仪想了想:“不烦啊!”
她也好认真的回答:“看电视的时候我不可能一直坐在那里啦!我要贴贴面膜啦,我要保养自己啦,我或者给自己涂个指甲油啦,还要试两件新衣服,再跟姐妹聊聊天,call个电话……”
她美滋滋地讲:“所以这个时候看电视就总有跟不上的时候嘛,别的台重播一下我就又能完整的看到,这样不是很美好吗?”
丁薇:……
这位嫂子,你要这么说的话,话题没法进行下去了呀。
好在薇薇就是薇薇。
她清了清嗓子,重新举例子:“这样吧,假设四十八个台,有的播《奥特曼》,有的播《阿郎》,还有的《西游记》《白蛇传》《红蜘蛛》《重案六组》……”
“你开不开心?”
李明仪突然脸一红:“讨厌哦,你干嘛把《奥特曼》都举例子啊!我不喜欢大古的……”
丁薇:……不好意思,她已经忘了奥特曼的男主角叫什么名字了。
呵,女人。
总之,跑题了。
丁薇赶紧把劈叉的话题拉回来,接着说道:
“短期内你不会厌烦,但是……”
“可这些电视剧如果放了整整一年,你每天看会不会觉得烦?”
一年啊……
李明仪点头:“肯定啊。”
她也举例子:“翠浓茶餐厅的招牌,就那个牛腩面线,连吃三顿我都腻啦!”
丁薇松了口气,此刻认真道:“那你看,大家也都是这个心理呀!而且现在家家户户都有电视,看电视的时间也越来越长——趁这个时候不赶紧拍新的挣钱,是要等到什么时候?”
白总坐直了身体。
是啊,是这个道理没错。
而且看妻子每天看电视追剧时哭的稀里哗啦的状态,显然相当投入。
白珊珊也不愧是他的妹妹,此刻问道:
“那薇薇你的意思,就是拍电视是个很红火的行业?”
丁薇点头:“必须的啊!”
“看电视又不花钱,谁不喜欢。”
嗯,现在不用买会员,不用买超前点播,不花钱没有错。
除了要忍受每集大约10~20分钟的广告。
但是这个时候,时间成本没那么高,广告是很正常的——她初高中看电视的时候,地方台丧心病狂的一个广告重复播40分钟都是正常的。
他只是这么一说,然而商业触角灵敏的白总沉吟片刻,已经决定再收购三个了——
话说,是不是还得买条院线,或者一个电视台什么的?
这方面他是门外汉,嗯,回头召集员工开会讨论一下,再去跟达达影视的老总接触一下,聊聊天。
一个大学生都能看到的问题,他可不能因为现如今的生活而止步不前呀!时代的浪潮不停朝前拍去,他当初那会儿,证券国债恨不得是国家硬塞给个人的。
可如今,什么上市什么敲钟——女儿白则都已经把手头的千万零花钱滚了五六倍了。
这种挣钱方式带着无形的血腥力量,轻易将人心和资本操纵在手中。
而面对资本,最不缺的就是聪明人。
虽说眼前一片大好,但白总对这个还说不上掌握,他只能凭借商人的直觉,预测三年之内必有大动荡,所以也只给女儿成年前的股市自由出入时间。
毕竟,就他的眼光来看,现在这个行业还达不上顶峰,而一旦达上顶峰时,就是人们疯狂的时候。
说不定,到时候他的产业也要受到影响。
……
白总回过神来,才发现自己思想跑远了,这会儿赶紧聚精会神,听着丁薇接下来的话——
这届的大学生了不得啊,年纪轻轻就有这样的见识。
丁薇刚说完影视行业的好处,就听李明仪纳闷道:
“可是你说了这么多,还是没有告诉我,你为什么喜欢舞蹈和武打明星啊!”
“我说啦!”
丁薇理直气壮——不理直气壮也不行啊,难不成她要实话实说,说会武打的明星帅气,会跳舞的明星身段好?
这种话能说吗?
能说吗?
说出去跟馋他们身子似的,那不是我薇薇的为人!
……
白总却听出来了。
他脸色复杂,一方面觉得妹妹交这样的朋友没有坏处,聪明知分寸也有见识,未来大有可为。
可另一方面——这朋友未免也太聪明了点吧!就自己家傻妹妹,那跟自己老婆一个德性——小时候就不该让老婆带多了!
这么傻乎乎的,不会被人家骗吧?
然而担忧归担忧,他却不会干涉妹妹的交友状况——毕竟,凭他们家的实力,就算受伤了又怎么样?
但凡损人,必有利己之处,不为财,就为情。
他们能够承受这个代价。
而丁薇早已经忘了自己身边还坐着行业大佬,此刻侃侃而谈,话语中满是激动——上辈子的她闲暇时刻追剧,发出的疑惑三联恐怕不比在坐任何一个人少。
——这拍的是什么玩意儿?
——这演的是什么玩意儿?
——这他妈还有人看?
恐怕每位追剧少女都有一个自己打造好剧的梦吧!
此时此刻,虽然她依旧缺钱没法圆梦,但是大佬坐在自己身边,她好歹能有机会说出自己的想法啊!
“我喜欢这种类型的明星,原因很简单。”
“首先,资本方拍电视剧拍电影是为了什么?”
李明仪:“好玩儿啊!”
白珊珊:“听起来有意思就试试呗!”
陈思雨犹犹豫豫:“圆梦?”
丁薇:……
这一届的饭友太难带了!
最差的一届!
“是为了挣钱啊,挣钱!”
“人家做生意的肯定想要赚钱呀,不赚钱他干嘛费这功夫?”
“那拍电视怎么能赚钱呢?”
“哦,这题我会!”陈思雨激动道:“打广告!”
白珊珊:“演员抽成?”
李明仪:……
她沉吟一会儿,对白珊珊说道:“jenny啊,你千万不要压力太大啊!我给你买这个公司这是为了让你开心一下,你随便赔没有关系的!annie最近很能挣钱的!”
白总忍不住揉了揉太阳穴。
听听,听听!
这是什么虎狼之词?
他当年哪里知道港岛首富之女,居然是这么个脾气性格。
要不是老岳父的八房姨太都没能生下一儿半女,李明仪哪里还有活路哦!
丁薇也很累。
“没错,把电视剧卖给电视台是一波收入,植入广告是一种赚钱方式,明星抽成又是一部分……但是,这目标太少了。”
“首先,如果电视剧本身拍得好的话,首播重播再播,每次卖出去都能有钱。”
“其次,硬性植入广告只是一次性的收入,可如果把剧里的明星塑造出来,全民皆知,那么让他接高额代言费去打广告,这又是一笔收入。”
“还有,明星周边不开发一下吗?植入广告也不是只有那一种方式。”
“同款海报,剧里用的同款商品,距离演员爱用的小零件吃的小零食——只要不刻意,一部剧吃穿住行,广告能接百十个。”
“前提是先把它打造起来,让粉丝们在运营的帮助下自己发现这些细节,从而带动销量。”
她话说完,整个房间都安静了下来。
好在服务生刚才已经出去,不然这会儿已经没法再给出表情了。
陈思雨喃喃道:“道理我都懂,赚钱的方式跟现在也没什么差别……但是为什么从你嘴里说出来,就感觉资本的每一滴血液都是肮脏的呢?”
丁薇心道,这算什么,后世粉丝给明星打榜,买星星破销量地铁全线推广,那都是基本操作。
她说的这些只要把握尺度,那都是很基本的了。
……
白总听到现在,已经大约能明白她的中心意思了。
“你的意思是,利用一部好剧,打造明星出来,从而带动效益,是不是?”
丁薇点头:“对。”
现在微博都还不怎么出名,后世的那些营销手段现在都用不着,而且,她始终觉得,不把基础打好,其他一切都是空谈。
“那么……”白总也笑了起来:“这跟你喜欢的明星类型有关系吗?”
“有啊!”
丁薇恨铁不成钢——这位前世的多方位发展的大佬,怎么故意装傻呢!
“首先说说我为什么喜欢有舞蹈功底的——抛开那些纯粹演技的老戏骨,就说说新生代最热门的明星。”
“明星想要快速被观众记住,他就不能缺辨识度。”
“比如,茫茫人海中,一眼就能锁定他。”
“怎么锁定呢?出色的外表,美丽的衣服,这远远不够。”
“普通人因为生活的压力,可能会有些驼背,可能会有些塌肩,可能左右两边身体严重不对称……这些都是影响美丽外表的重要特征。”
“但是学过舞蹈的就不一样了,他们的习惯会促使他们肩平背直,比如常年练芭蕾的人,一抬手,大拇指跟中指必定隐约相对。”
“学过古典的,必定举手投足都有气质,身段很美……”
这种小细节放大到电视上,是非常容易能吸引观众的眼球的。
而有舞蹈功底,不仅上镜美丽,拍一些仙侠片古装片的时候,飞天遁地也是曼妙绝伦。
更何况,长时间学过舞蹈的,表情管理应该也颇有心得,无形中又比人多了一份优势。
见过那种大脚趾骨折还表情丰富跟随剧情跳完全场的吗?
能相信那是未成年舞蹈生?
这就是表情管理,也是毅力是坚持。
武打明星也是如此。
真正有过武术功底的明星,只要有好的指导,高难度动作也可以做,那么拍起打斗戏来必定酣畅淋漓,连贯劲爆。
换做普通的明星,抬腿踢人都伸不直,不对比也就罢了,一旦同框就是灾难。
丁薇恨不得把这种优势分析得明明白白——不管何时,她都还是颜党,但是只有脸好看有什么用?
拍个戏,只有站在那里躺在那里是本人,这么糊弄观众有意思?
这也就是十几二十年后,劣币驱逐良币后的市场现象。换做现如今,这点本事干这行,真是连饭都没得吃。
这年头的演员,哪个拿不出手?
所以,丁薇说这么多,实际上也只是天真的想让这种好的状态,持续的更久一点罢了。
她这些话说完,所有人都陷入了一片沉思当中。
李明仪看了看老公,夫妻俩的默契让她知道,这个薇薇,一定是老公欣赏的那种人才!
果然,白总开口道:“丁薇,我觉得你说的很有道理,也很有眼光,我很欣赏你,你愿不愿意毕业后到我——”
他话还没说完,就听白珊珊也欢快的叫了起来:“薇薇!薇薇!你太厉害了!”
白富胖倒在她的肩膀,此刻把手中的文件往她面前一放:
“来来来,这个公司给你管吧!你说怎么样就怎么样!”
“你说拍什么就拍什么!”
“你说签哪个明星我这就要钱去签!”
“薇薇,这个公司我要送给你!”
白总:……
白总:!!!
白总要炸了:个败家子!崽儿卖爷田不心疼是不是?一个公司一千两百万说送就送?
你哥哥我救命之恩都没舍得给这么多!
他脸色沉沉,决定遏止住妹妹这种不好的习惯。
然而才刚开口,就听妻子也开心地说道:
“不行不行,我也要送!我也想当这种大明星,演电视剧!让所有人都知道我!”
她跟白珊珊商量:“jenny,要不我出钱,薇薇出idea,你什么也不出,我们三个一起做这个公司吧!”
她回头看着白总,一脸期待和兴奋:“好不好嘛老公!”
白总:……
沉默中,这位沧桑的钻石年龄的白总开心地笑了出来:
“好啊!你跟珊珊开心就好啊!这个公司还没收下来吧?我这就让人去买下来!”
想了想,又卑微地问:“一个够不够?”
“我也买几个吧,到时候跟着你们一起发展,行不行?”
请收藏本站:https://www.l3o.org。老三小说网手机版:https://m.l3o.org