第一百七十七章:批发市场
王雪梅率先开启的零食贩子生涯,明显是激励了陈思雨踏上电商之路的决心。
她一刻也等不及了。
恰好,今天周五,没有晚自习。因此连同丁薇和白珊珊,统统都没吃上晚饭,下午的课一结束,就被拉着出了校门。
——目标,批发市场。
“我算是想清楚了,“陈思雨在公交车上感叹:“这年头,撑死胆大的饿死胆小的。“
“错过了这次机会,我这辈子都遇不到第二个珊珊了。”
她可是清楚得很,白珊珊虽然有钱,但是日常却是很有谱儿,不该她出的钱,她一分都不会花的。
如今却要给自己投资……
陈思雨感动极了——珊珊一定是看到了她的优秀灵魂!
她看着白珊珊认真地说道:“珊珊,谢谢你。”
她这个人,平常坏点子多得很,此刻难得这么正经,以至于白珊珊都有些不适应了。
她也有点别扭:“你说这些干嘛,我又不会吃亏。”
再说了,就这仨瓜俩枣的,就当少吃一顿大餐,实在不值一提。
丁薇听着她们的话,这会儿却是忍不住叹口气--要不是写小说实在赚钱,她这会儿估计也要开个网店试试了。
这年头儿正是电商崛起的大好时机,陈思雨这生意只要认真做,确是大有可为。
来到董家园已经是晚上六点半,冬天天黑地早,但是这帝都赫赫有名的批发市场却是人声鼎沸,熙熙攘攘,好一片热闹景象。
三人就近找了家小饭馆,唏哩呼噜地嗦了碗热热的粉,吃得浑身都暖和起来,这才不紧不慢的逛了起来。
董家园是帝都最大的批发市场,衣食住行电子数码什么都有,陈思雨和白珊珊第一次来这地方,空做了许多计划,因为眼前的一切,实在打破了她们所有的想法——
此时此刻,陈思雨摸着第一家服装店挂出来的羽绒服,又是惊喜又是难以置信:“十五块钱一件?!”
“真的假的?”
这可是羽绒服啊!
虽然摸着羽绒不是太好的样子,里头还有细细的毛梗——但是15块钱,还要什么自行车?
最重要的是,她们甚至都还没机会还价。
陈思雨和白珊珊对视一眼,都觉得眼前的一切魔幻极了。
说实在的,哪怕明知道这年头物价低,丁薇也还是觉得这价钱有点不可思议。但她转念一想,上辈子大一过年回家,她妈给买的羽绒服,也就60块钱。
那可是家门店。
这么算下来的话,批发价15也就没那么离谱了。
陈思雨快疯了:
“就这个就这个!我就要批发这个!”
在她们原本的计划中,第一次不宜投资过多,所以两人是商量着批发些便宜的电子产品,再顺带弄点秋衣保暖衣啥的试一下……
可万万没想到,这个批发市场的物价居然是另一个世界。
陈思雨激动地难以自拔,丁薇却一把拽住她:“别急别急,再看看,里头那么多家呢。”
单单只是看衣服,她们就看到了九点,还是丁薇最先扛不住:“还看啊?你们不累吗?”
白珊珊回答道:“有一点儿,但是我从来没见过这么多这么便宜的东西,好有意思啊!”
15、25、35的羽绒服,5块钱一套的秋衣秋裤,还有8毛钱一双的手套……
对于白珊珊来说,简直打开了新世界。
丁薇却是不行了——就算她年轻有劲,可这都马不停蹄地看了整整两个小时了,太摧残人了。
她赶紧劝道:“别看了,好东西看不完的,再不回去宿舍该关门了。”
这话比什么都管用,陈思雨听罢,恋恋不舍的收回目光。
她此刻忍不住叹口气:“怎么办?眼睛都花了,之前做了那么多计划,现在一个都用不上,这会儿大脑空空,根本不知道要卖什么了。”
丁薇倒是很能理解。
不过三个人说到底谁也没有做过生意,这会儿琢磨半天,只能先冷静下来。
“要不这样吧,咱们今天晚上先别花钱,先回去。夜里再好好合计合计,之前没看过市场,搞的那些好像都不太能用,如果想好了,明天周六没课,刚好有一整天的时间可以来决定批发什么卖什么。”
现如今,也只能这样了。
……
也亏得这是帝都,如今还有末班公交车。
三个人从董家园一出来,热火的心情被外面冷清的街道一冲,浑身的温度都低了下来。
就连大脑似乎都冷静许多,直到哆哆嗦嗦的回到了宿舍,感受到暖气存在,这才仿佛重新活过来。
吕丽正在书桌前写论文,她最近心思不定,各门功课都落下许多。此刻哪怕最容易瞎扯的思修论文,2000字扯了一晚上,也没扯出几百字来。
着实艰难。
眼看着三人小团体回来,她抬头瞟了一眼,很快又重新低下头去。
而洗漱过后,陈思雨火热的内心在此刻渐渐重新萌芽,很快,在她的催促下,三个人就坐在一起掏出本子来嘀嘀咕咕。
……
“薇薇,这可怎么搞啊?”
陈思雨一脸惆怅:“我本来觉得你最开始那个提议,卖内存卡万能充什么的挺好的,你看我连数量大概都定好了。可你也瞧到了,董家园的衣服那么便宜……”
有一说一,便宜的衣服质量确实很一般。
但是它便宜。
做工也一般。
但是它便宜。
上身效果也一般。
但是它便宜,真的好便宜啊!
陈思雨也真的是好纠结呀!
丁薇也没想到会是这种情况。
不过她琢磨一阵儿,还是说道:“今天的衣服我也仔细看了看,便宜的也的确是便宜,但是质量就相当一般了,也就能图个新鲜。好一点的批发价仍然是上几百块的。咱们最开始做生意,面对的客户群体都在网上,应该都是同龄人,所以那些贵的就先不考虑了。”
“但这便宜的利润有限,你想过怎么卖没有?”
陈思雨明显做过功课的。
“我倒是研究过……不是拍个照片放上去,写一点介绍,然后等人家看到来买吗?”
她是个极其有效率的人:“我今晚上还跟发快递的小伙发QQ了,他说到时候可以给我便宜点。”
白珊珊在旁听着,根本不知道这是什么时候办成的,此刻忍不住给她竖了根大拇指。
陈思雨抿起嘴来,渐渐有些发飘。
丁薇却琢磨着:
“你光这样等着,那猴年马月才能有顾客上门啊?”
互联网那么大,酒香也怕巷子深啊!
……
“我看今天晚上那些便宜的衣服,就是质量一般般,按如今大众的眼光来说,漂亮还是挺漂亮的,你卖个150块钱以内,应该挺有市场。”
一百五?
陈思雨瞪大眼睛。
——这不就是十倍的利润了!
丁薇看着她的神色就知道她想的是什么,此刻叹了口气:
“不是那么算的。”
“你想让人家来买你的东西,总得有些优势吧。”
“现在网上卖衣服的不止咱们一家,打价格咱们拼不过,但是可以从其他方面考虑,比如你有没有联系会摄影的?”
陈思雨赶紧点头:
“有有有!是咱们学校摄影社团的副社长,学过美术,拍照拿过奖,说到时候可以来帮我拍衣服呢!”
这种社交能力丁薇佩服极了。
“你之前的杂志不是在艺术生的宿舍里吗?我记得你说过她们学跳舞的,气质很好。你要不要问问她们,愿不愿意给你当模特,穿这些衣服让摄影师来拍照啊。”
这样的话,看起来也比较有说服力是不是?
陈思雨很快就算明白了这笔账:
模特费,摄影费,人情关系……
所谓十倍的利润,也不过就是百十块钱。扣掉这些,一件得少赚好几十。
她好纠结啊。
“这样投资就大很多了,而且我看好多人也没有模特图啊。”
丁薇把笔记本拿过来,此刻打开桃桃宝,随意挑出两家网店给她看:
“这家有模特图的,和这家只有衣服图片的,你如果要买衣服的话,你选哪一家?”
陈思雨不说话了。
白珊珊听了这么久,此刻点头道:“我觉得薇薇说的挺有道理,咱们又不缺钱,要弄就弄好一点嘛,不然岂不是对不起我们浪费的精力。”
“再怎么说,这比租书利润大多了吧。”
这倒是。
陈思雨慢慢被说服了。
……
这个时候的电商丁薇也不太了解,她只是琢磨起来:“好像现如今桃桃宝的广告位价钱还不贵,具体是怎么个买法,我还不太清楚,你要不研究研究?”
陈思雨点头:“大钱都出了,曝光率就不能省。”
三人你一句我一句,慢慢敲定了大概的范围和具体要做的准备,然后这才根据今天晚上看到的那些东西的价格和质量,慢慢的再敲定第一次尝试的数量。
陈思雨今天晚上看的是再认真不过了,这会儿她想了想:“我觉得咱们最开始先不要每个种类都上,挑一款比较有性价比的衣服,然后多库存一些,这样的话,模特图和摄影师的成本就会被分摊低了。”
“另外,便宜的袜子手套和秋衣秋裤也可以顺带着卖一两款,万一顾客想着买都买了,再顺带拿一个走……能多赚一点是一点呀。”
“另外,一定要挑性价比高的。毕竟广告位不能一直买,回头客还是要留住的。”
丁薇点头,觉得这很有道理——她买东西就有这个习惯,能一次搞定的话,稍微贵几块钱她可以接受的。
而且如果感觉不错的话,下次会习惯性地再去消费。
三个生意小白一边说着一边听着,好像也确实是那么个道理。
而且三个人这样一讨论,总觉得各自都收获满满,好像自己还很有经济头脑和金融天分呢!
她们满意极了,越说越开心,这会儿十点半熄灯了,也还是把台灯打开,小声的说着话。
……
吕丽在书桌前仍旧掰扯着她的论文,此刻听着三人说的热火朝天,隐隐绰绰大约能听出来她们是想做什么服装生意在网上卖……
如果这又是丁薇的主意的话。
她咬起嘴唇,忍不住心里难受起来。
而围在一起的几人这时又突然想起一个问题:
“衣服可不像内存卡U盘之类的,总是会比较占地方的。尤其是羽绒服……想要压低成本,肯定不能只批发几件吧?”
“你准备到时候放哪儿啊?”
计划都已经制定到这份上了,陈思雨颇有些胆气:
“那还能有给钱办不成的事吗?”
“艺术生不是两人一宿舍吗?我请她们当模特儿,再给她们额外一些报酬,到时候把衣服放到那里——”
话还没说完,丁薇就神色莫名的瞅着她:
“你在想屁吃哦——”
“亏得你还是寝室长,你忘了,马上不是圣诞就是元旦,学校的检查做得越发的轰轰烈烈……你还想把这么多东西存在宿舍?”
陈思雨的表情裂开了。
因为她想到,如果这些东西不能放宿舍的话,她们还要额外找地方安置。
这么一来的话,光是租场地的成本,就抵得过他们这前期所有的了。
有钱也不能这样花呀!
讨论了一晚上,这个问题才是最大的问题。
丁薇则琢磨了一会儿
“要不这样,明天咱们先到附近的小区看看有没有谁的车库出租,车库应该会便宜很多吧?一个月几百块钱?比其他什么地方的仓库啊房子啊之类的会划算很多。”
对啊!
她们怎么没有想到车库!
陈思雨此刻扭头看着丁薇:
“薇薇,难怪你小说写的那么好——那是因为你脑子本来就好聪明啊!”
这句话的声音有点大,吕丽的笔尖重重一顿。
她明知道这句话不是针对自己的,可此刻自己听着,却跟针对没什么差别。
她忍不住又想到:丁薇她们,这做生意能不能成呢?能赚多少钱?
现如今,她只剩一个学生,暂时也没找到其他学生,感觉一下子就缩手缩脚了起来。
小小的台灯下,吕丽目光迷惘,神情呆滞。
直到夜里11:30,三人的讨论结束,她看着只有寥寥几行字的论文,还有空荡荡的备课本,忍不住心头又是一阵抽痛,赶紧替换下灯光微弱的小台灯,重新奋笔疾书起来。
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她一刻也等不及了。
恰好,今天周五,没有晚自习。因此连同丁薇和白珊珊,统统都没吃上晚饭,下午的课一结束,就被拉着出了校门。
——目标,批发市场。
“我算是想清楚了,“陈思雨在公交车上感叹:“这年头,撑死胆大的饿死胆小的。“
“错过了这次机会,我这辈子都遇不到第二个珊珊了。”
她可是清楚得很,白珊珊虽然有钱,但是日常却是很有谱儿,不该她出的钱,她一分都不会花的。
如今却要给自己投资……
陈思雨感动极了——珊珊一定是看到了她的优秀灵魂!
她看着白珊珊认真地说道:“珊珊,谢谢你。”
她这个人,平常坏点子多得很,此刻难得这么正经,以至于白珊珊都有些不适应了。
她也有点别扭:“你说这些干嘛,我又不会吃亏。”
再说了,就这仨瓜俩枣的,就当少吃一顿大餐,实在不值一提。
丁薇听着她们的话,这会儿却是忍不住叹口气--要不是写小说实在赚钱,她这会儿估计也要开个网店试试了。
这年头儿正是电商崛起的大好时机,陈思雨这生意只要认真做,确是大有可为。
来到董家园已经是晚上六点半,冬天天黑地早,但是这帝都赫赫有名的批发市场却是人声鼎沸,熙熙攘攘,好一片热闹景象。
三人就近找了家小饭馆,唏哩呼噜地嗦了碗热热的粉,吃得浑身都暖和起来,这才不紧不慢的逛了起来。
董家园是帝都最大的批发市场,衣食住行电子数码什么都有,陈思雨和白珊珊第一次来这地方,空做了许多计划,因为眼前的一切,实在打破了她们所有的想法——
此时此刻,陈思雨摸着第一家服装店挂出来的羽绒服,又是惊喜又是难以置信:“十五块钱一件?!”
“真的假的?”
这可是羽绒服啊!
虽然摸着羽绒不是太好的样子,里头还有细细的毛梗——但是15块钱,还要什么自行车?
最重要的是,她们甚至都还没机会还价。
陈思雨和白珊珊对视一眼,都觉得眼前的一切魔幻极了。
说实在的,哪怕明知道这年头物价低,丁薇也还是觉得这价钱有点不可思议。但她转念一想,上辈子大一过年回家,她妈给买的羽绒服,也就60块钱。
那可是家门店。
这么算下来的话,批发价15也就没那么离谱了。
陈思雨快疯了:
“就这个就这个!我就要批发这个!”
在她们原本的计划中,第一次不宜投资过多,所以两人是商量着批发些便宜的电子产品,再顺带弄点秋衣保暖衣啥的试一下……
可万万没想到,这个批发市场的物价居然是另一个世界。
陈思雨激动地难以自拔,丁薇却一把拽住她:“别急别急,再看看,里头那么多家呢。”
单单只是看衣服,她们就看到了九点,还是丁薇最先扛不住:“还看啊?你们不累吗?”
白珊珊回答道:“有一点儿,但是我从来没见过这么多这么便宜的东西,好有意思啊!”
15、25、35的羽绒服,5块钱一套的秋衣秋裤,还有8毛钱一双的手套……
对于白珊珊来说,简直打开了新世界。
丁薇却是不行了——就算她年轻有劲,可这都马不停蹄地看了整整两个小时了,太摧残人了。
她赶紧劝道:“别看了,好东西看不完的,再不回去宿舍该关门了。”
这话比什么都管用,陈思雨听罢,恋恋不舍的收回目光。
她此刻忍不住叹口气:“怎么办?眼睛都花了,之前做了那么多计划,现在一个都用不上,这会儿大脑空空,根本不知道要卖什么了。”
丁薇倒是很能理解。
不过三个人说到底谁也没有做过生意,这会儿琢磨半天,只能先冷静下来。
“要不这样吧,咱们今天晚上先别花钱,先回去。夜里再好好合计合计,之前没看过市场,搞的那些好像都不太能用,如果想好了,明天周六没课,刚好有一整天的时间可以来决定批发什么卖什么。”
现如今,也只能这样了。
……
也亏得这是帝都,如今还有末班公交车。
三个人从董家园一出来,热火的心情被外面冷清的街道一冲,浑身的温度都低了下来。
就连大脑似乎都冷静许多,直到哆哆嗦嗦的回到了宿舍,感受到暖气存在,这才仿佛重新活过来。
吕丽正在书桌前写论文,她最近心思不定,各门功课都落下许多。此刻哪怕最容易瞎扯的思修论文,2000字扯了一晚上,也没扯出几百字来。
着实艰难。
眼看着三人小团体回来,她抬头瞟了一眼,很快又重新低下头去。
而洗漱过后,陈思雨火热的内心在此刻渐渐重新萌芽,很快,在她的催促下,三个人就坐在一起掏出本子来嘀嘀咕咕。
……
“薇薇,这可怎么搞啊?”
陈思雨一脸惆怅:“我本来觉得你最开始那个提议,卖内存卡万能充什么的挺好的,你看我连数量大概都定好了。可你也瞧到了,董家园的衣服那么便宜……”
有一说一,便宜的衣服质量确实很一般。
但是它便宜。
做工也一般。
但是它便宜。
上身效果也一般。
但是它便宜,真的好便宜啊!
陈思雨也真的是好纠结呀!
丁薇也没想到会是这种情况。
不过她琢磨一阵儿,还是说道:“今天的衣服我也仔细看了看,便宜的也的确是便宜,但是质量就相当一般了,也就能图个新鲜。好一点的批发价仍然是上几百块的。咱们最开始做生意,面对的客户群体都在网上,应该都是同龄人,所以那些贵的就先不考虑了。”
“但这便宜的利润有限,你想过怎么卖没有?”
陈思雨明显做过功课的。
“我倒是研究过……不是拍个照片放上去,写一点介绍,然后等人家看到来买吗?”
她是个极其有效率的人:“我今晚上还跟发快递的小伙发QQ了,他说到时候可以给我便宜点。”
白珊珊在旁听着,根本不知道这是什么时候办成的,此刻忍不住给她竖了根大拇指。
陈思雨抿起嘴来,渐渐有些发飘。
丁薇却琢磨着:
“你光这样等着,那猴年马月才能有顾客上门啊?”
互联网那么大,酒香也怕巷子深啊!
……
“我看今天晚上那些便宜的衣服,就是质量一般般,按如今大众的眼光来说,漂亮还是挺漂亮的,你卖个150块钱以内,应该挺有市场。”
一百五?
陈思雨瞪大眼睛。
——这不就是十倍的利润了!
丁薇看着她的神色就知道她想的是什么,此刻叹了口气:
“不是那么算的。”
“你想让人家来买你的东西,总得有些优势吧。”
“现在网上卖衣服的不止咱们一家,打价格咱们拼不过,但是可以从其他方面考虑,比如你有没有联系会摄影的?”
陈思雨赶紧点头:
“有有有!是咱们学校摄影社团的副社长,学过美术,拍照拿过奖,说到时候可以来帮我拍衣服呢!”
这种社交能力丁薇佩服极了。
“你之前的杂志不是在艺术生的宿舍里吗?我记得你说过她们学跳舞的,气质很好。你要不要问问她们,愿不愿意给你当模特,穿这些衣服让摄影师来拍照啊。”
这样的话,看起来也比较有说服力是不是?
陈思雨很快就算明白了这笔账:
模特费,摄影费,人情关系……
所谓十倍的利润,也不过就是百十块钱。扣掉这些,一件得少赚好几十。
她好纠结啊。
“这样投资就大很多了,而且我看好多人也没有模特图啊。”
丁薇把笔记本拿过来,此刻打开桃桃宝,随意挑出两家网店给她看:
“这家有模特图的,和这家只有衣服图片的,你如果要买衣服的话,你选哪一家?”
陈思雨不说话了。
白珊珊听了这么久,此刻点头道:“我觉得薇薇说的挺有道理,咱们又不缺钱,要弄就弄好一点嘛,不然岂不是对不起我们浪费的精力。”
“再怎么说,这比租书利润大多了吧。”
这倒是。
陈思雨慢慢被说服了。
……
这个时候的电商丁薇也不太了解,她只是琢磨起来:“好像现如今桃桃宝的广告位价钱还不贵,具体是怎么个买法,我还不太清楚,你要不研究研究?”
陈思雨点头:“大钱都出了,曝光率就不能省。”
三人你一句我一句,慢慢敲定了大概的范围和具体要做的准备,然后这才根据今天晚上看到的那些东西的价格和质量,慢慢的再敲定第一次尝试的数量。
陈思雨今天晚上看的是再认真不过了,这会儿她想了想:“我觉得咱们最开始先不要每个种类都上,挑一款比较有性价比的衣服,然后多库存一些,这样的话,模特图和摄影师的成本就会被分摊低了。”
“另外,便宜的袜子手套和秋衣秋裤也可以顺带着卖一两款,万一顾客想着买都买了,再顺带拿一个走……能多赚一点是一点呀。”
“另外,一定要挑性价比高的。毕竟广告位不能一直买,回头客还是要留住的。”
丁薇点头,觉得这很有道理——她买东西就有这个习惯,能一次搞定的话,稍微贵几块钱她可以接受的。
而且如果感觉不错的话,下次会习惯性地再去消费。
三个生意小白一边说着一边听着,好像也确实是那么个道理。
而且三个人这样一讨论,总觉得各自都收获满满,好像自己还很有经济头脑和金融天分呢!
她们满意极了,越说越开心,这会儿十点半熄灯了,也还是把台灯打开,小声的说着话。
……
吕丽在书桌前仍旧掰扯着她的论文,此刻听着三人说的热火朝天,隐隐绰绰大约能听出来她们是想做什么服装生意在网上卖……
如果这又是丁薇的主意的话。
她咬起嘴唇,忍不住心里难受起来。
而围在一起的几人这时又突然想起一个问题:
“衣服可不像内存卡U盘之类的,总是会比较占地方的。尤其是羽绒服……想要压低成本,肯定不能只批发几件吧?”
“你准备到时候放哪儿啊?”
计划都已经制定到这份上了,陈思雨颇有些胆气:
“那还能有给钱办不成的事吗?”
“艺术生不是两人一宿舍吗?我请她们当模特儿,再给她们额外一些报酬,到时候把衣服放到那里——”
话还没说完,丁薇就神色莫名的瞅着她:
“你在想屁吃哦——”
“亏得你还是寝室长,你忘了,马上不是圣诞就是元旦,学校的检查做得越发的轰轰烈烈……你还想把这么多东西存在宿舍?”
陈思雨的表情裂开了。
因为她想到,如果这些东西不能放宿舍的话,她们还要额外找地方安置。
这么一来的话,光是租场地的成本,就抵得过他们这前期所有的了。
有钱也不能这样花呀!
讨论了一晚上,这个问题才是最大的问题。
丁薇则琢磨了一会儿
“要不这样,明天咱们先到附近的小区看看有没有谁的车库出租,车库应该会便宜很多吧?一个月几百块钱?比其他什么地方的仓库啊房子啊之类的会划算很多。”
对啊!
她们怎么没有想到车库!
陈思雨此刻扭头看着丁薇:
“薇薇,难怪你小说写的那么好——那是因为你脑子本来就好聪明啊!”
这句话的声音有点大,吕丽的笔尖重重一顿。
她明知道这句话不是针对自己的,可此刻自己听着,却跟针对没什么差别。
她忍不住又想到:丁薇她们,这做生意能不能成呢?能赚多少钱?
现如今,她只剩一个学生,暂时也没找到其他学生,感觉一下子就缩手缩脚了起来。
小小的台灯下,吕丽目光迷惘,神情呆滞。
直到夜里11:30,三人的讨论结束,她看着只有寥寥几行字的论文,还有空荡荡的备课本,忍不住心头又是一阵抽痛,赶紧替换下灯光微弱的小台灯,重新奋笔疾书起来。
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