番外A:中介小哥的生活
2020年。
今年日子着实不好过,各行各业都不景气,就中介小哥公司这边——没错,现在做大了,不是小门面而是有小公司了。
但总的来说,也就是空间稍微大一点……
跑题了。
总之,就这一片,今年倒了四五家店了,他们手头的房源囤的倒挺多,可买房的却不多。
一天天的,公司里的员工个个望眼欲穿,每天在朋友圈里转发各种求神拜佛的消息——只要您来找我买房子,咱俩就是好朋友。
以前中介费标着%,一般给客户做友情让利,%也是有的。
可如今,%都喊上了,照样没点消息。
夏日炎炎,大家伙儿实在没精打彩,看着外头明晃晃的大太阳直叹气:
“唉,啥时候能来个客户呢!”
……
正说着,门口突然停下一辆车,大家伙精神一振,赶紧伸长脖子,如同村口的大鹅一般细细探看——
得。
瞬间一群人又坐下去了。
过了一会儿,吴明推门进来:
“中午想吃什么?我请客!”
同事们半是嫉妒半是心酸的哀叹道:“吴哥,您今天这单又谈成了啊?”
吴明谦虚的笑:“那倒没有,只不过客户给我转了2万块钱定金,待会儿我把合同先做出来。”
交了定金了,一般成交率还是很大的,大家伙好羡慕。
吴明是老员工了,手头客源相互介绍,这会儿匆匆吃了饭,又拿起车钥匙钻进了门口的小车里。
等他走了,大家伙看着手里的外卖,新员工郁闷的说道:
“干咱这行是不是必须得有个车?”
“我都来一个多月了,一单也没开——这也太倒霉了,怎么刚入职店里配的那车就坏了呢?”
“也不一定。”
有老员工安慰他:“那得看去哪——之前那辆车也没咋开,好些地方堵车呢。”
饶是如此,新员工仍旧意难平:
“现在啥都不好干,你说我得什么时候才能跟吴哥一样说换车就换车呀!”
“对了,吴哥是咱们金牌销售,我听说他在帝都有房——金牌销售能挣这么多钱吗?”
……
销售行业更新迭代迅速,如今这个分店里,已经没几个当年的老员工了。
倒也还有一位,如今销售业绩也相当不错,此刻摇头叹气,一副悔不当初的样子——
“那你可想错了,靠咱们的工资在帝都买房,洗洗睡更快一点。”
“你吴哥当年是有胆量有魄力,那会儿帝都房价还不到1万,通县才3000,他一咬牙,先全款买了通县,然后拿通县那个贷款,又付了帝都的首付。”
“那会儿我们底薪才2000块钱。不算老房子贷款,就单纯房贷,每个月都得还3000。”
“一般人还真没这个胆量!”
新员工不争气的泪水从嘴角流下。
“1万一平,通县3000?”
再看看如今的,哭死了好吗?
不过再琢磨琢磨,几个员工又七嘴八舌:
“那会儿卖房子这么好卖吗?还是说吴哥那时候就是金牌销售了?一个月3000贷款,还得生活……他那时候一个月能卖几套房?”
老员工也叹口气。
当年他们一群人一边吃盒饭,一边笑小吴傻的样子还历历在目。
毕竟那可是2007年,没个稳定收入,还敢两套房子都搞贷款,这说出去谁不说傻呀!
现在看来,傻的就是他们!
天下第一的大傻子!
哪怕那会儿攒钱不多,通县首付个肯定没问题啊!
别问,问就是悔不当初。
不过说到当年,一个月能卖几套房……
老员工笑了笑:“当年房地产行业也没那么疯狂,每个月有时候还不比现在。”
“那吴哥怎么还得起贷款呀?他就不怕吗?”
“怕啊!”
一说到这个,那又是另一个传奇故事的开篇了,老员工一阵激动,仿佛这个讲了许多次的故事是发生在自己身上的——
“你吴哥那会儿压力大的要死,夜里还偷偷哭呢,就后悔——但是也合该是他的运道!”
“他自己在那说买房子的好处,说房子要涨价,好家伙,店里刚好来了个温州的大姐,点了他出去买房——”
眼看着众人的目光都投过来,老员工抬高嗓门——
“这位大姐一口气给她还有姐妹们直接买下了绿天集团新楼盘的1栋楼!”
嚯!!!
所有人都被这霸道总裁一般的行径惊呆了。
“1栋楼……”
不光新员工,店里剩下的几个也全都要酸哭了。
他们怎么就没碰着这样的姐姐呢?
“那,那得多少提成?”
有人战战兢兢的提问。
老员工越说越心酸——
“咱们公司的提成你们也知道,跟新楼盘合作那会儿,按房价,售楼公司一套房给咱提差不多4000。”
“这种合作模式给员工的分成又最多,分50%——你吴哥一口气拿了接近20万的奖励!”
“公司还单独给1万块钱奖励!”
好家伙!
大家直呼好家伙!
然而,这事儿还没完。
“这运气这东西,你越旺它越旺你——就那个月,不知道为啥,你吴哥手里头谈的几个客户也全部都签约了!”
“而且那位大姐月底到银行办手续,还给你吴哥介绍了个朋友……好家伙,直接提着个黑色塑料袋就上门了。”
“张嘴点了你吴哥,让他给推荐个新楼现房,垃圾袋往茶几上一扔,里头整整100万,说是先把定金合同签了……”
什么是魔幻买房现实?
这就是了。
众人心里酸的饭都吃不下去了,老员工却在一旁默默垂泪——
无他。
当年的小吴拿了钱一时冲动,又首付了一套房!
那会儿还没限购呢呜呜呜……
因为业绩实在突出,公司想留人,当年的小破公司年底除了奖金,还给分了1%的股份……
虽然到现在也没个上市的前途,但不影响分红啊。
瞧瞧人家小吴,两套房子往外租,开着奔驰上下班,家里还有一辆单双号换着开,有没有业绩压根儿无所谓。
偏偏越是无所谓,越是能成交。
而自己呢?
贼老天不疼老实人啊!
他这一年到头辛辛苦苦,5年前跟老婆结婚,掏空两家4个老人的家底,这才凑够了首付安排了个蜗居。
每个月贷款都得还1万多……
嘤!
……
同事的酸楚吴明一无所知。
或许就算他知道了,也只能一笑而过吧。
人有多大胆,地有多大产。
他当年买房子,如今看来是英明之举,但那会儿夜里熬的大老爷们儿哭出声,那日子也不好过啊。
但好在,如今一切都好。
中介这个工作他已经干得顺手了,公司对员工也不错,他也没打算跳槽。
毕竟没学历,再跳槽也还是销售行业,做生不如做熟。
如今手上有老客户,出门风吹不着,雨淋不着——金牌销售和公司内少有分红权的员工的特殊,让他在没客户的时候根本不用打卡上班,日子这样真的挺好的。
吴明相当满足。
人的心态满足,心思就越发平和,反而更让客户喜欢。
他对待工作还是那样认真,也不因为人家有钱没钱就瞧不上,如今开着车出来是要在春熙路接一位客户。
小生意。
想租房子的。
毕竟今年许多租房APP爆雷,他们这边的租房业绩也又一波回暖,吴明这个月已经有4单租房子的生意。
车子很快接到了客户。
对方样貌平平,戴着厚厚的眼镜,穿衣打扮很是普通,上了车也不怎么爱说话,只顾低头看手机。
吴明主动打开话匣子:
“姐,咱先看哪一套呢?玉池区这边最近几年有几个新的小区,环境好,治安也好,就是租金有点贵。”
“38平方的单人公寓,每个月租金要6000左右。”
“中正大道两边的楼盘稍微老一些,但也都是带电梯的,物业做得还不错——租金便宜一些,40平左右的房子,每个月4000块钱差不多。”
“离咱们最远的是华元区,那边都是老小区,有电梯的房子不多,但是夜市多,整个周边建筑圈都是这种夜市摊儿——”
“这边有一套适合单身女性的,50平方,一个月3000块钱!”
……
对方犹豫了一会儿,只低声说道:“我考虑一下。”
吴明便也不多做打扰。
——对方瞅着肯定有30岁了,想找个安静自然环境又好的单身公寓,不合租,每个月租金又不宽裕……
说实在的,吴明每个月接待最多的租房客就是这类北漂。
但一般来讲,愿意来中介公司掏钱找房源的,还是年轻的应届生多一些。
因为当代年轻人的思维是不排斥中介的。
但是像30+的北漂,好多时候经济条件有限,租房子一般都是习惯于自己找房源。
不过世事无绝对,现如今安全问题最重要……
吴明想东想西,这会儿见对方不出声,干脆直接作出安排:
“要不这样,咱先去看附近绿天恒茂小区的单身公寓,您看怎么样?”
后座的女人犹豫一下,最终点了点头。
……
吴明卖房子也有些年,一般来说还是讲究些套路的——比如假如客户有好几个选择的话,要按照对方的性格,先看最好的或者最差的。
这样再往下看的时候才能营造那种落差感,让人家火速敲定。
但是租房子——单身女性,吴明介绍的也真心实意:
“吕姐。”
小吴叫完,发现对方眉头皱了皱,赶紧在心里提醒一下,待会儿不要叫姐了。
他们搞销售的,张嘴哥闭嘴姐习惯了,容易拉近关系,显得亲切。
但有些客户就比较介意年龄——
“吕小姐。”
“您看这套房子,虽然面积小,但是五脏俱全,您带上自己的床品4件套,洗漱用具,直接就可以住进来了。”
对方看着眼前干净整洁的一切,心头也有七八分的满意。
但是……
“房租5800是不是太贵了?”
吴明赶紧说道:
“真不贵!”
“您看这地段,还有小区的安保,您之前进来也看过,物业做的真没话说——5800块钱是底线,人家房东原来可报的是6000呢!”
“再一个,您一个人住,什么环境都比不上安全!”
对方明显犹豫了一阵:“我天天在家写稿子,也不要求地段什么的……”
吴明:……
您不要求地段,那干啥还说要看看繁华的CBD中心啊……
但他也没说什么。
中介这行干久了,各色人物都见识过,此刻赶紧恭维道:
“哦哟,您是写作的还是自媒体的?这个行业如今可了不得啊!不用风吹雨淋就能赚到钱了!”
对方被夸的脸颊微红,此刻也有点骄傲:
“没什么,就写写小说……倒也还好,不用受人管。”
哦,那看来挣的也不多。
但应该也没太少,估计就是个不上不下吧。
挣太少了,不敢看这边的房子,也不至于不接受合租。
吴明心中稍作思量:“那要不咱再看看中正大道两边的楼盘?那边儿有三个户型我觉得你肯定喜欢——物业有保障,周边环境不至于吵闹,价钱也合适——”
“您看您,早说您是写作的文化人,我就不推荐您华元路那边的了,楼下闹哄哄的夜市地摊儿,多吵啊!”
对方果然被他恭维的心花怒放,很快便又上了车前往中正大道。
“中正大道前边的都是些高端住宅,观山集团您肯定知道,在这里也有一个楼盘——您瞧,就门口有喷泉广场的那个,可惜因为物业太到位,房租价格偏高,不和咱的要求……”
他一边说着一边下意识抬头,却见后视镜里的客户此刻脸都快贴到窗子面前。
等到车子渐渐转过弯,对方才恍恍惚惚的轻声问道:
“观山集团的楼啊……那边房价现如今多少?”
这个中介小哥可是门儿清!
“观山集团的楼什么时候也没便宜过呀!就这个楼盘,在帝都还不算他们真正的高端住宅,如今均价13万一平,物业做的那简直了!”
“十好几年前,一开盘均价就拉到了1万了!这涨得可真厉害啊!”
吴明也叹气——他当年也想买观山集团的楼盘呢,结果房价实在太高,他三套房子加一起也凑不够首付,只能选择其他地段的了。
真的论升值潜力,还是当年买这些房子的人发财。
不过,自己能有这样的日子已经很知足了!
他心里美滋滋的,也就没注意后排人复杂的表情。
“13万一平方……”
对方喃喃的低下头,下意识打开了手机计算器——
130000*85*2=22100000
“2000多万啊……”
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但总的来说,也就是空间稍微大一点……
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总之,就这一片,今年倒了四五家店了,他们手头的房源囤的倒挺多,可买房的却不多。
一天天的,公司里的员工个个望眼欲穿,每天在朋友圈里转发各种求神拜佛的消息——只要您来找我买房子,咱俩就是好朋友。
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夏日炎炎,大家伙儿实在没精打彩,看着外头明晃晃的大太阳直叹气:
“唉,啥时候能来个客户呢!”
……
正说着,门口突然停下一辆车,大家伙精神一振,赶紧伸长脖子,如同村口的大鹅一般细细探看——
得。
瞬间一群人又坐下去了。
过了一会儿,吴明推门进来:
“中午想吃什么?我请客!”
同事们半是嫉妒半是心酸的哀叹道:“吴哥,您今天这单又谈成了啊?”
吴明谦虚的笑:“那倒没有,只不过客户给我转了2万块钱定金,待会儿我把合同先做出来。”
交了定金了,一般成交率还是很大的,大家伙好羡慕。
吴明是老员工了,手头客源相互介绍,这会儿匆匆吃了饭,又拿起车钥匙钻进了门口的小车里。
等他走了,大家伙看着手里的外卖,新员工郁闷的说道:
“干咱这行是不是必须得有个车?”
“我都来一个多月了,一单也没开——这也太倒霉了,怎么刚入职店里配的那车就坏了呢?”
“也不一定。”
有老员工安慰他:“那得看去哪——之前那辆车也没咋开,好些地方堵车呢。”
饶是如此,新员工仍旧意难平:
“现在啥都不好干,你说我得什么时候才能跟吴哥一样说换车就换车呀!”
“对了,吴哥是咱们金牌销售,我听说他在帝都有房——金牌销售能挣这么多钱吗?”
……
销售行业更新迭代迅速,如今这个分店里,已经没几个当年的老员工了。
倒也还有一位,如今销售业绩也相当不错,此刻摇头叹气,一副悔不当初的样子——
“那你可想错了,靠咱们的工资在帝都买房,洗洗睡更快一点。”
“你吴哥当年是有胆量有魄力,那会儿帝都房价还不到1万,通县才3000,他一咬牙,先全款买了通县,然后拿通县那个贷款,又付了帝都的首付。”
“那会儿我们底薪才2000块钱。不算老房子贷款,就单纯房贷,每个月都得还3000。”
“一般人还真没这个胆量!”
新员工不争气的泪水从嘴角流下。
“1万一平,通县3000?”
再看看如今的,哭死了好吗?
不过再琢磨琢磨,几个员工又七嘴八舌:
“那会儿卖房子这么好卖吗?还是说吴哥那时候就是金牌销售了?一个月3000贷款,还得生活……他那时候一个月能卖几套房?”
老员工也叹口气。
当年他们一群人一边吃盒饭,一边笑小吴傻的样子还历历在目。
毕竟那可是2007年,没个稳定收入,还敢两套房子都搞贷款,这说出去谁不说傻呀!
现在看来,傻的就是他们!
天下第一的大傻子!
哪怕那会儿攒钱不多,通县首付个肯定没问题啊!
别问,问就是悔不当初。
不过说到当年,一个月能卖几套房……
老员工笑了笑:“当年房地产行业也没那么疯狂,每个月有时候还不比现在。”
“那吴哥怎么还得起贷款呀?他就不怕吗?”
“怕啊!”
一说到这个,那又是另一个传奇故事的开篇了,老员工一阵激动,仿佛这个讲了许多次的故事是发生在自己身上的——
“你吴哥那会儿压力大的要死,夜里还偷偷哭呢,就后悔——但是也合该是他的运道!”
“他自己在那说买房子的好处,说房子要涨价,好家伙,店里刚好来了个温州的大姐,点了他出去买房——”
眼看着众人的目光都投过来,老员工抬高嗓门——
“这位大姐一口气给她还有姐妹们直接买下了绿天集团新楼盘的1栋楼!”
嚯!!!
所有人都被这霸道总裁一般的行径惊呆了。
“1栋楼……”
不光新员工,店里剩下的几个也全都要酸哭了。
他们怎么就没碰着这样的姐姐呢?
“那,那得多少提成?”
有人战战兢兢的提问。
老员工越说越心酸——
“咱们公司的提成你们也知道,跟新楼盘合作那会儿,按房价,售楼公司一套房给咱提差不多4000。”
“这种合作模式给员工的分成又最多,分50%——你吴哥一口气拿了接近20万的奖励!”
“公司还单独给1万块钱奖励!”
好家伙!
大家直呼好家伙!
然而,这事儿还没完。
“这运气这东西,你越旺它越旺你——就那个月,不知道为啥,你吴哥手里头谈的几个客户也全部都签约了!”
“而且那位大姐月底到银行办手续,还给你吴哥介绍了个朋友……好家伙,直接提着个黑色塑料袋就上门了。”
“张嘴点了你吴哥,让他给推荐个新楼现房,垃圾袋往茶几上一扔,里头整整100万,说是先把定金合同签了……”
什么是魔幻买房现实?
这就是了。
众人心里酸的饭都吃不下去了,老员工却在一旁默默垂泪——
无他。
当年的小吴拿了钱一时冲动,又首付了一套房!
那会儿还没限购呢呜呜呜……
因为业绩实在突出,公司想留人,当年的小破公司年底除了奖金,还给分了1%的股份……
虽然到现在也没个上市的前途,但不影响分红啊。
瞧瞧人家小吴,两套房子往外租,开着奔驰上下班,家里还有一辆单双号换着开,有没有业绩压根儿无所谓。
偏偏越是无所谓,越是能成交。
而自己呢?
贼老天不疼老实人啊!
他这一年到头辛辛苦苦,5年前跟老婆结婚,掏空两家4个老人的家底,这才凑够了首付安排了个蜗居。
每个月贷款都得还1万多……
嘤!
……
同事的酸楚吴明一无所知。
或许就算他知道了,也只能一笑而过吧。
人有多大胆,地有多大产。
他当年买房子,如今看来是英明之举,但那会儿夜里熬的大老爷们儿哭出声,那日子也不好过啊。
但好在,如今一切都好。
中介这个工作他已经干得顺手了,公司对员工也不错,他也没打算跳槽。
毕竟没学历,再跳槽也还是销售行业,做生不如做熟。
如今手上有老客户,出门风吹不着,雨淋不着——金牌销售和公司内少有分红权的员工的特殊,让他在没客户的时候根本不用打卡上班,日子这样真的挺好的。
吴明相当满足。
人的心态满足,心思就越发平和,反而更让客户喜欢。
他对待工作还是那样认真,也不因为人家有钱没钱就瞧不上,如今开着车出来是要在春熙路接一位客户。
小生意。
想租房子的。
毕竟今年许多租房APP爆雷,他们这边的租房业绩也又一波回暖,吴明这个月已经有4单租房子的生意。
车子很快接到了客户。
对方样貌平平,戴着厚厚的眼镜,穿衣打扮很是普通,上了车也不怎么爱说话,只顾低头看手机。
吴明主动打开话匣子:
“姐,咱先看哪一套呢?玉池区这边最近几年有几个新的小区,环境好,治安也好,就是租金有点贵。”
“38平方的单人公寓,每个月租金要6000左右。”
“中正大道两边的楼盘稍微老一些,但也都是带电梯的,物业做得还不错——租金便宜一些,40平左右的房子,每个月4000块钱差不多。”
“离咱们最远的是华元区,那边都是老小区,有电梯的房子不多,但是夜市多,整个周边建筑圈都是这种夜市摊儿——”
“这边有一套适合单身女性的,50平方,一个月3000块钱!”
……
对方犹豫了一会儿,只低声说道:“我考虑一下。”
吴明便也不多做打扰。
——对方瞅着肯定有30岁了,想找个安静自然环境又好的单身公寓,不合租,每个月租金又不宽裕……
说实在的,吴明每个月接待最多的租房客就是这类北漂。
但一般来讲,愿意来中介公司掏钱找房源的,还是年轻的应届生多一些。
因为当代年轻人的思维是不排斥中介的。
但是像30+的北漂,好多时候经济条件有限,租房子一般都是习惯于自己找房源。
不过世事无绝对,现如今安全问题最重要……
吴明想东想西,这会儿见对方不出声,干脆直接作出安排:
“要不这样,咱先去看附近绿天恒茂小区的单身公寓,您看怎么样?”
后座的女人犹豫一下,最终点了点头。
……
吴明卖房子也有些年,一般来说还是讲究些套路的——比如假如客户有好几个选择的话,要按照对方的性格,先看最好的或者最差的。
这样再往下看的时候才能营造那种落差感,让人家火速敲定。
但是租房子——单身女性,吴明介绍的也真心实意:
“吕姐。”
小吴叫完,发现对方眉头皱了皱,赶紧在心里提醒一下,待会儿不要叫姐了。
他们搞销售的,张嘴哥闭嘴姐习惯了,容易拉近关系,显得亲切。
但有些客户就比较介意年龄——
“吕小姐。”
“您看这套房子,虽然面积小,但是五脏俱全,您带上自己的床品4件套,洗漱用具,直接就可以住进来了。”
对方看着眼前干净整洁的一切,心头也有七八分的满意。
但是……
“房租5800是不是太贵了?”
吴明赶紧说道:
“真不贵!”
“您看这地段,还有小区的安保,您之前进来也看过,物业做的真没话说——5800块钱是底线,人家房东原来可报的是6000呢!”
“再一个,您一个人住,什么环境都比不上安全!”
对方明显犹豫了一阵:“我天天在家写稿子,也不要求地段什么的……”
吴明:……
您不要求地段,那干啥还说要看看繁华的CBD中心啊……
但他也没说什么。
中介这行干久了,各色人物都见识过,此刻赶紧恭维道:
“哦哟,您是写作的还是自媒体的?这个行业如今可了不得啊!不用风吹雨淋就能赚到钱了!”
对方被夸的脸颊微红,此刻也有点骄傲:
“没什么,就写写小说……倒也还好,不用受人管。”
哦,那看来挣的也不多。
但应该也没太少,估计就是个不上不下吧。
挣太少了,不敢看这边的房子,也不至于不接受合租。
吴明心中稍作思量:“那要不咱再看看中正大道两边的楼盘?那边儿有三个户型我觉得你肯定喜欢——物业有保障,周边环境不至于吵闹,价钱也合适——”
“您看您,早说您是写作的文化人,我就不推荐您华元路那边的了,楼下闹哄哄的夜市地摊儿,多吵啊!”
对方果然被他恭维的心花怒放,很快便又上了车前往中正大道。
“中正大道前边的都是些高端住宅,观山集团您肯定知道,在这里也有一个楼盘——您瞧,就门口有喷泉广场的那个,可惜因为物业太到位,房租价格偏高,不和咱的要求……”
他一边说着一边下意识抬头,却见后视镜里的客户此刻脸都快贴到窗子面前。
等到车子渐渐转过弯,对方才恍恍惚惚的轻声问道:
“观山集团的楼啊……那边房价现如今多少?”
这个中介小哥可是门儿清!
“观山集团的楼什么时候也没便宜过呀!就这个楼盘,在帝都还不算他们真正的高端住宅,如今均价13万一平,物业做的那简直了!”
“十好几年前,一开盘均价就拉到了1万了!这涨得可真厉害啊!”
吴明也叹气——他当年也想买观山集团的楼盘呢,结果房价实在太高,他三套房子加一起也凑不够首付,只能选择其他地段的了。
真的论升值潜力,还是当年买这些房子的人发财。
不过,自己能有这样的日子已经很知足了!
他心里美滋滋的,也就没注意后排人复杂的表情。
“13万一平方……”
对方喃喃的低下头,下意识打开了手机计算器——
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