211、超级猩猩
回到办公室,跟卡玛随便聊几句,卡玛就起身告辞。
庄嫚婷拿着几份文件走过来,贴着陈东成坐下,
“你看看这几份资料,他们都是最近入局互联网健身赛道的新玩家。”
陈东成接过来一看。
嚯,还都是很熟悉的身影。
超级猩猩,乐刻运动,以及从卖手环终于觉醒,改走B端市场的咕咚。
陈东成将keep提前一年拿出来,自然也让其他人看到互联网健身赛道的前景。
有keep的成绩做模板,资本也愿意听他们讲故事。
互联网公司一般融资的时候,在C轮以前,只要你能讲的一手好故事,很容易获得资本青睐。
C轮以前普遍看的是用户数量,看的是流量。
恰好keep能完美的实现这点,这也是其他公司最眼馋的地方。
等到C轮就不一样了,你得拿出资本看得见的能赚取真金白银的商业模式。
庄嫚婷总结道:“眼下还没什么特别值得注意的对手,都是一些新手。“
陈东成摇头指着超级猩猩:“这家需要特别注意一下。”
“超级猩猩?”
“他们目前做的共享健身仓,虽然理念不错,但目前用户认可度不高。”
陈东成没回答庄嫚婷,而是问她:“你觉得健身房应该办年卡吗?”
“当然要办啊,年卡能提前锁定用户,好处很多,减少开店成本的压力。”
“那现在要是有一家不需要你办年卡,按次收费的健身房,提供的健身服务远超市场上健身房,你会动心吗?”
庄嫚婷怔了一下问:“那靠什么盈利啊?”
“盈利的方式很多,比如课程采取单次收费的方式,60分钟的一节课收费45块,你可以把这种模式看作一门零售生意,课程即产品,只不过商品的生产和交付同时发生。”
这种模式和老马提出的新零售概念不谋而合。
许多人对办年卡很迟疑,但单次付费对他们的吸引力还是很大的。
庄嫚婷本能的感觉到这种新颖的模式,能给keep带来致命的威胁。
“那这么说,这家公司非拿下不可,要不然让他们发展起来,对我们的威胁很大。”
“这件事交给我,我会为keep打造一个完整的生态体系。”
陈东成从尚动科技离开,来到龙港区位置有些偏远的一个商场门前。
一个通体黄色的集装箱,上面喷绘着一只猩猩。
集装箱被分割成八间大小一致的运动隔间。
可惜的是,虽然有不少人驻足观望,拍几张照片。
但敢走进去当着所有人面健身的,寥寥无几。
这个模式虽然不错,但的确早了点。
共享健身市场教育的还不够充分,失败是必然的。
陈东成看了几眼,便给这个共享健身舱判了死刑。
……
荔园路。
和其他地块不同,荔园路的环境明显更安逸一些。
高大茂盛的树木遮挡住阳光,路上的行人脚步总算能放慢些。
清脆的铃铛声从不远处传来,原来是有客人从咖啡店打开小铁门走出来。
绿植环绕的花园面积不大,有一条卵石铺就的小径直达店内,院内还铺了一层木地板。
天气凉爽的时候,在花园里喝杯咖啡,斑驳的光影打在桌面上,异常舒服。
咖啡店整体刷着白漆,显得很低调,店内故意做成有些斑驳的灰色墙面。
大厅里摆了四五张小桌子,还有两个布置的各不相同的房间,非常温馨。
“欢迎光临。”
孙楹笑着抬头招呼,突然一愣。
“来一份抹茶蛋糕和一杯拿铁。”
陈东成坐在吧台对面的高脚椅上,旁边高脚椅上有一只不怕生的猫咪,正好奇的看着陈东成。
“喵。”
“它叫汤圆,我领养的一只猫咪。”
“汤圆?”
陈东成摸了几下,汤圆是咖啡店的店宠,翻个身懒洋洋的半眯着眼睛躺着。
孙楹看陈东成这么喜欢汤圆,笑的特开心。
没一会递给陈东成一杯咖啡和一份抹茶蛋糕。
“咦,挺好吃的。”
陈东成尝了一口抹茶蛋糕,孙楹搭配了一些切成小块的水果。
外形很美观,口味也不差,怪不得店内的人气这么高。
屋内连处空地都没有,外面的院子里也基本快坐满了。
“看来薛总给你设计的挺不错。”
“是啊,薛姐的设计稿拿给我的时候,我就觉得特别惊艳,许多来店的客人都说我们店的风格很文艺,来拍照打卡的女孩很多。”
孙楹辞掉老师的工作,感觉自己如同重获新生。
每天研究制作咖啡,跟来咖啡店的客人闲聊几句,日子过得安逸。
店内有个小沙发,上面放着几个维尼熊,陈东成坐在沙发上躺了一会。
“陈董,刘小姐到了。”
谢靖宇带着一位留着短发的女人走进咖啡店,走到陈东成身边轻轻叫醒他。
温暖的午后阳光,配合咖啡店内轻柔的音乐。
陈东成刚才坐着忍不住困意袭来,贪睡了一会。
“柳小姐,你好。”
“您叫我跳跳就好,陈先生,我听谢秘书说您想投资我们?”
陈东成笑着点头:“据我所知,你们最近打算在宝鞍区开一家健身房?”
“您怎么知道的?”
跳跳有些惊讶,但也没否认:“的确在洽谈中,对方给我们开出的条件很有吸引力。”
“是不是租金很便宜,给你们的装修时间很长?”
跳跳彻底懵了,要不是这件事一直只有他们几个创始人在忙活,而且都是很亲密的好朋友,她真以为她们中出现叛徒了。
“女士,您的咖啡。”
孙楹有些好奇跳跳的身份,送完咖啡,悄悄的在不远处观察。
跳跳不安的搅拌着咖啡,看着眼前这个年轻过分的投资人:“陈先生,您不妨有话直说。”
“我给你们投资,你们帮我赚钱,而且我愿意给你们美金,你应该懂美金风投和人民币风投的区别吧?”
跳跳当然懂,既然想创业,这些基础资料肯定都得了解一些。
美金VC的特点是有耐心,有经验。
人民币VC大多是国内富一代或者机构的钱。
他们投资的都是一些赚钱快,盈利可观的企业。
如果京东和阿狸当年拿的是人民币VC,这两个公司压根就不会存活到现在。
跳跳很清楚他们的发展模式,怎么也跟短期盈利不沾边。
最适合他们的还是美金VC,但问题是美金VC根本瞧不上他们的故事。
共享健身舱的失败,对他们造成很大影响。
陈东成笃定跳跳会心动,不急不慢的品着咖啡。
“陈先生,我想知道您打算投资我们多少,我们需要付出什么代价?”
跳跳犹豫片刻,打算先听听陈东成的条件,再做判断。
“我可以给你们一百万美金,你们需要交出40%的股份。”
陈东成开出的条件刚好处于她们的底线上。
保证她们的控制权,又能拿到一笔可观的资金。
跳跳差点应下来,但理智还是让她克制住冲动。
“陈先生,您要的股份会不会多了点?”
“多吗?”
跳跳脸色有些窘迫,她们刚刚在共享健身舱上摔了一跤,才打算改变思路。
打算抛弃共享健身舱的发展思路,尝试从团体课程开始,试水健身市场。
一切都是未知,天使轮拿到的资金已经花的差不多。
要是宝鞍店完蛋,那真是走到绝路了。
跳跳最大的难处,天使轮投资的风投机构不打算再投钱进来。
宝安店是她们利用所剩不多资金背水一战的最后机会。
但就像许多创业者的共性,谁都不想丧失公司的控制权。
想要发展壮大,拿VC的钱很正常。
最后能剩下多少股份,真的只能看运气了。
遇到温和的VC能包容他们创始团队,要是一些劣迹斑斑的VC,创始人被踢出去的例子数不胜数。
跳跳最终还是没答应,打算先试试宝鞍店再说。
孙楹过来收拾,陈东成笑着夸道:“你这冲咖啡的手艺有进步啊。”
“还好啦,每天有充足的时间去钻研,这种日子真的挺好的。”
孙楹收拾完,坐在陈东成对面,好奇道:“刚才那位是你朋友?”
“不是,一个有潜力的公司创始人。”
“那是没谈成吗?”
“嗯,有些人总是非得摔痛了,才能接受现实。”
陈东成打电话让庄嫚婷放出消息,keep打算大举进入线下,寻求流量变现。
这是一种隐形的施压,以前keep高高在上,独揽线上流量霸主的位置。
这些新入局者很聪明的另辟蹊径,走改变传统健身房的路子,也获得不少资本青睐。
陈东成要做的就是先给这些打算投资的资本一个信号,让他们开始迟疑。
到底这些新入局的,能不能在keep的强压下发展起来。
要是不能,还不如不投。
免得最后项目死掉,投资打了水漂。
不管怎么说,只要keep放出风声,打算投资的资本一定会慎重再慎重,托一阵是难免的。
这就是一家独大的好处,在互联网健身这个赛道,keep就是当之无愧的老大。
其他小弟逼得只能走线下的道路,但要是老大哥也走线下模式。
那对这些刚刚起步的公司而言,无疑是泰山压顶。
keep的流量对他们而言,太恐怖了。
三千万的用户基数,是每个新入局者可望不可即的天堑。
“楹楹,我先走了。”
待到晚上五点,咖啡店打烊。
店内的烘焙师和咖啡师也都是女孩,和孙楹打个招呼就先走一步。
陈东成有些感慨,这就是不缺钱花的好处。
要是换了其他咖啡店,估计恨不得开24小时赚钱。
孙楹换掉工作服,露出里面的白T恤,蓝色牛仔短裙。
白皙会发光的大腿,被阳光照射的有些刺眼。
“要不要去我家坐坐?”
“方便吗?”
“平时我爸妈都在富田区住,我为了上下班方便,就在楠山租了一套房子。”
陈东成心想自己一个大老爷们,怂个鸡毛。
“那走吧,坐我的车?”
“那多没意思,今天坐我的车?”
孙楹背着小包,指了指不远处的MINI。
陈东成一想,也就二十几分钟的车程,应该出不了什么问题。
上车先系安全带,保命要紧。
孙楹被逗得想笑,很熟练的启动mini,总算让陈东成稍微放下提着的心。
从半岛花园到中海阳光玫瑰园,不堵车的话,也就是十几分钟的车程。
但在鹏城想一点不堵车,那不现实,半个小时赶到算是快的。
陈东成倒是想开自己那辆科尼塞克,也没什么机会开。
要是被刮碰一下,还得叫人从魔都过来修,贼麻烦。
先在车库里放着吧,心情好了就开出来转一圈。
把车停好,孙楹带着陈东成逛了逛小区。
出乎陈东成意料,这小区的绿化很不错,绿化面积快接近60%。
“到了,进来坐。”
孙楹输入密码开门,陈东成跟着走进去。
这套房子面积不大,也就是五十多平,一个人住挺合适的。
“这是拖鞋。”
孙楹给陈东成拿了一双,然后把头发扎成马尾,先把屋内的空调打开。
陈东成换了鞋后,走到沙发边坐下。
虽然房间面积小了点,但小而精致。
“来,吃水果。”
孙楹端着一盘切好的菠萝,贴心的在菠萝上面扎着牙签。
“谢谢。”
陈东成吃了几块问道:“那个孟轩没再烦你吧?”
“没有,我听朋友说好像他离开鹏城了,总算摆脱这个疯子了。”
孙楹有些庆幸,好在自己认识陈东成,要不然她估计自己都会被孟轩逼疯。
“那就好。”
陈东成点点头,房间再次恢复沉默。
孙楹把电视打开,扭头看向陈东成:“晚上想吃点什么,我去给你做。”
“随便做,我不挑食。”
孙楹点点头:“那我去做了,你先看电视。”
没一会,厨房传来水流的声音,然后很有节奏感的切菜声。
这种体验很新奇,陈东成身边会做菜的女人真的很少。
也就庄嫚婷的手艺还算不错,剩下的那些都对厨房没什么兴趣。
收拾收拾还行,让她们做饭,估计做出来的都是黑暗料理,陈东成可不敢吃。
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庄嫚婷拿着几份文件走过来,贴着陈东成坐下,
“你看看这几份资料,他们都是最近入局互联网健身赛道的新玩家。”
陈东成接过来一看。
嚯,还都是很熟悉的身影。
超级猩猩,乐刻运动,以及从卖手环终于觉醒,改走B端市场的咕咚。
陈东成将keep提前一年拿出来,自然也让其他人看到互联网健身赛道的前景。
有keep的成绩做模板,资本也愿意听他们讲故事。
互联网公司一般融资的时候,在C轮以前,只要你能讲的一手好故事,很容易获得资本青睐。
C轮以前普遍看的是用户数量,看的是流量。
恰好keep能完美的实现这点,这也是其他公司最眼馋的地方。
等到C轮就不一样了,你得拿出资本看得见的能赚取真金白银的商业模式。
庄嫚婷总结道:“眼下还没什么特别值得注意的对手,都是一些新手。“
陈东成摇头指着超级猩猩:“这家需要特别注意一下。”
“超级猩猩?”
“他们目前做的共享健身仓,虽然理念不错,但目前用户认可度不高。”
陈东成没回答庄嫚婷,而是问她:“你觉得健身房应该办年卡吗?”
“当然要办啊,年卡能提前锁定用户,好处很多,减少开店成本的压力。”
“那现在要是有一家不需要你办年卡,按次收费的健身房,提供的健身服务远超市场上健身房,你会动心吗?”
庄嫚婷怔了一下问:“那靠什么盈利啊?”
“盈利的方式很多,比如课程采取单次收费的方式,60分钟的一节课收费45块,你可以把这种模式看作一门零售生意,课程即产品,只不过商品的生产和交付同时发生。”
这种模式和老马提出的新零售概念不谋而合。
许多人对办年卡很迟疑,但单次付费对他们的吸引力还是很大的。
庄嫚婷本能的感觉到这种新颖的模式,能给keep带来致命的威胁。
“那这么说,这家公司非拿下不可,要不然让他们发展起来,对我们的威胁很大。”
“这件事交给我,我会为keep打造一个完整的生态体系。”
陈东成从尚动科技离开,来到龙港区位置有些偏远的一个商场门前。
一个通体黄色的集装箱,上面喷绘着一只猩猩。
集装箱被分割成八间大小一致的运动隔间。
可惜的是,虽然有不少人驻足观望,拍几张照片。
但敢走进去当着所有人面健身的,寥寥无几。
这个模式虽然不错,但的确早了点。
共享健身市场教育的还不够充分,失败是必然的。
陈东成看了几眼,便给这个共享健身舱判了死刑。
……
荔园路。
和其他地块不同,荔园路的环境明显更安逸一些。
高大茂盛的树木遮挡住阳光,路上的行人脚步总算能放慢些。
清脆的铃铛声从不远处传来,原来是有客人从咖啡店打开小铁门走出来。
绿植环绕的花园面积不大,有一条卵石铺就的小径直达店内,院内还铺了一层木地板。
天气凉爽的时候,在花园里喝杯咖啡,斑驳的光影打在桌面上,异常舒服。
咖啡店整体刷着白漆,显得很低调,店内故意做成有些斑驳的灰色墙面。
大厅里摆了四五张小桌子,还有两个布置的各不相同的房间,非常温馨。
“欢迎光临。”
孙楹笑着抬头招呼,突然一愣。
“来一份抹茶蛋糕和一杯拿铁。”
陈东成坐在吧台对面的高脚椅上,旁边高脚椅上有一只不怕生的猫咪,正好奇的看着陈东成。
“喵。”
“它叫汤圆,我领养的一只猫咪。”
“汤圆?”
陈东成摸了几下,汤圆是咖啡店的店宠,翻个身懒洋洋的半眯着眼睛躺着。
孙楹看陈东成这么喜欢汤圆,笑的特开心。
没一会递给陈东成一杯咖啡和一份抹茶蛋糕。
“咦,挺好吃的。”
陈东成尝了一口抹茶蛋糕,孙楹搭配了一些切成小块的水果。
外形很美观,口味也不差,怪不得店内的人气这么高。
屋内连处空地都没有,外面的院子里也基本快坐满了。
“看来薛总给你设计的挺不错。”
“是啊,薛姐的设计稿拿给我的时候,我就觉得特别惊艳,许多来店的客人都说我们店的风格很文艺,来拍照打卡的女孩很多。”
孙楹辞掉老师的工作,感觉自己如同重获新生。
每天研究制作咖啡,跟来咖啡店的客人闲聊几句,日子过得安逸。
店内有个小沙发,上面放着几个维尼熊,陈东成坐在沙发上躺了一会。
“陈董,刘小姐到了。”
谢靖宇带着一位留着短发的女人走进咖啡店,走到陈东成身边轻轻叫醒他。
温暖的午后阳光,配合咖啡店内轻柔的音乐。
陈东成刚才坐着忍不住困意袭来,贪睡了一会。
“柳小姐,你好。”
“您叫我跳跳就好,陈先生,我听谢秘书说您想投资我们?”
陈东成笑着点头:“据我所知,你们最近打算在宝鞍区开一家健身房?”
“您怎么知道的?”
跳跳有些惊讶,但也没否认:“的确在洽谈中,对方给我们开出的条件很有吸引力。”
“是不是租金很便宜,给你们的装修时间很长?”
跳跳彻底懵了,要不是这件事一直只有他们几个创始人在忙活,而且都是很亲密的好朋友,她真以为她们中出现叛徒了。
“女士,您的咖啡。”
孙楹有些好奇跳跳的身份,送完咖啡,悄悄的在不远处观察。
跳跳不安的搅拌着咖啡,看着眼前这个年轻过分的投资人:“陈先生,您不妨有话直说。”
“我给你们投资,你们帮我赚钱,而且我愿意给你们美金,你应该懂美金风投和人民币风投的区别吧?”
跳跳当然懂,既然想创业,这些基础资料肯定都得了解一些。
美金VC的特点是有耐心,有经验。
人民币VC大多是国内富一代或者机构的钱。
他们投资的都是一些赚钱快,盈利可观的企业。
如果京东和阿狸当年拿的是人民币VC,这两个公司压根就不会存活到现在。
跳跳很清楚他们的发展模式,怎么也跟短期盈利不沾边。
最适合他们的还是美金VC,但问题是美金VC根本瞧不上他们的故事。
共享健身舱的失败,对他们造成很大影响。
陈东成笃定跳跳会心动,不急不慢的品着咖啡。
“陈先生,我想知道您打算投资我们多少,我们需要付出什么代价?”
跳跳犹豫片刻,打算先听听陈东成的条件,再做判断。
“我可以给你们一百万美金,你们需要交出40%的股份。”
陈东成开出的条件刚好处于她们的底线上。
保证她们的控制权,又能拿到一笔可观的资金。
跳跳差点应下来,但理智还是让她克制住冲动。
“陈先生,您要的股份会不会多了点?”
“多吗?”
跳跳脸色有些窘迫,她们刚刚在共享健身舱上摔了一跤,才打算改变思路。
打算抛弃共享健身舱的发展思路,尝试从团体课程开始,试水健身市场。
一切都是未知,天使轮拿到的资金已经花的差不多。
要是宝鞍店完蛋,那真是走到绝路了。
跳跳最大的难处,天使轮投资的风投机构不打算再投钱进来。
宝安店是她们利用所剩不多资金背水一战的最后机会。
但就像许多创业者的共性,谁都不想丧失公司的控制权。
想要发展壮大,拿VC的钱很正常。
最后能剩下多少股份,真的只能看运气了。
遇到温和的VC能包容他们创始团队,要是一些劣迹斑斑的VC,创始人被踢出去的例子数不胜数。
跳跳最终还是没答应,打算先试试宝鞍店再说。
孙楹过来收拾,陈东成笑着夸道:“你这冲咖啡的手艺有进步啊。”
“还好啦,每天有充足的时间去钻研,这种日子真的挺好的。”
孙楹收拾完,坐在陈东成对面,好奇道:“刚才那位是你朋友?”
“不是,一个有潜力的公司创始人。”
“那是没谈成吗?”
“嗯,有些人总是非得摔痛了,才能接受现实。”
陈东成打电话让庄嫚婷放出消息,keep打算大举进入线下,寻求流量变现。
这是一种隐形的施压,以前keep高高在上,独揽线上流量霸主的位置。
这些新入局者很聪明的另辟蹊径,走改变传统健身房的路子,也获得不少资本青睐。
陈东成要做的就是先给这些打算投资的资本一个信号,让他们开始迟疑。
到底这些新入局的,能不能在keep的强压下发展起来。
要是不能,还不如不投。
免得最后项目死掉,投资打了水漂。
不管怎么说,只要keep放出风声,打算投资的资本一定会慎重再慎重,托一阵是难免的。
这就是一家独大的好处,在互联网健身这个赛道,keep就是当之无愧的老大。
其他小弟逼得只能走线下的道路,但要是老大哥也走线下模式。
那对这些刚刚起步的公司而言,无疑是泰山压顶。
keep的流量对他们而言,太恐怖了。
三千万的用户基数,是每个新入局者可望不可即的天堑。
“楹楹,我先走了。”
待到晚上五点,咖啡店打烊。
店内的烘焙师和咖啡师也都是女孩,和孙楹打个招呼就先走一步。
陈东成有些感慨,这就是不缺钱花的好处。
要是换了其他咖啡店,估计恨不得开24小时赚钱。
孙楹换掉工作服,露出里面的白T恤,蓝色牛仔短裙。
白皙会发光的大腿,被阳光照射的有些刺眼。
“要不要去我家坐坐?”
“方便吗?”
“平时我爸妈都在富田区住,我为了上下班方便,就在楠山租了一套房子。”
陈东成心想自己一个大老爷们,怂个鸡毛。
“那走吧,坐我的车?”
“那多没意思,今天坐我的车?”
孙楹背着小包,指了指不远处的MINI。
陈东成一想,也就二十几分钟的车程,应该出不了什么问题。
上车先系安全带,保命要紧。
孙楹被逗得想笑,很熟练的启动mini,总算让陈东成稍微放下提着的心。
从半岛花园到中海阳光玫瑰园,不堵车的话,也就是十几分钟的车程。
但在鹏城想一点不堵车,那不现实,半个小时赶到算是快的。
陈东成倒是想开自己那辆科尼塞克,也没什么机会开。
要是被刮碰一下,还得叫人从魔都过来修,贼麻烦。
先在车库里放着吧,心情好了就开出来转一圈。
把车停好,孙楹带着陈东成逛了逛小区。
出乎陈东成意料,这小区的绿化很不错,绿化面积快接近60%。
“到了,进来坐。”
孙楹输入密码开门,陈东成跟着走进去。
这套房子面积不大,也就是五十多平,一个人住挺合适的。
“这是拖鞋。”
孙楹给陈东成拿了一双,然后把头发扎成马尾,先把屋内的空调打开。
陈东成换了鞋后,走到沙发边坐下。
虽然房间面积小了点,但小而精致。
“来,吃水果。”
孙楹端着一盘切好的菠萝,贴心的在菠萝上面扎着牙签。
“谢谢。”
陈东成吃了几块问道:“那个孟轩没再烦你吧?”
“没有,我听朋友说好像他离开鹏城了,总算摆脱这个疯子了。”
孙楹有些庆幸,好在自己认识陈东成,要不然她估计自己都会被孟轩逼疯。
“那就好。”
陈东成点点头,房间再次恢复沉默。
孙楹把电视打开,扭头看向陈东成:“晚上想吃点什么,我去给你做。”
“随便做,我不挑食。”
孙楹点点头:“那我去做了,你先看电视。”
没一会,厨房传来水流的声音,然后很有节奏感的切菜声。
这种体验很新奇,陈东成身边会做菜的女人真的很少。
也就庄嫚婷的手艺还算不错,剩下的那些都对厨房没什么兴趣。
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