289、flag果然不能乱立
杭洲本地餐厅不少,桂语山房能发展这么迅速,菜品的水准肯定是最根本的原因。
基本上人均五百以上的餐厅,都不会服务太差。
陈建业跟郭荣君几杯酒的功夫,聊的越发投机。
顾秀文跟吕素珍则是唠唠家常,聊聊东北和南方的差异。
郭静萱不时调皮的轻轻用手指甲刮着陈东成的掌心,活似一只小妖精。
今天这妮子打扮的绝对亮眼,非常正式的纯黑色连衣裙,脖颈上戴着一条珍贵的钻石项链。
陈东成一眼就认出,是他在郭静萱生日上送的那条。
郭静萱特别开心,这种其乐融融两家人聚在一起用餐的场景,她不知道梦到过多少次。
就连结婚前试的婚纱,她都不知道梦到过多少款式。
一瓶飞天茅台被郭荣君跟陈建业解决掉,老郭还想再点,被吕素珍叫住。
初次见面,一瓶酒刚好,再多容易失态。
老郭喝多了,结账的事,肯定交给陈东成了。
郭静萱依依不舍的跟着吕素珍坐上古斯特回家。
陈东成他们则是坐着另一辆车,返回云栖玫瑰园。
老陈酒量一直不错,刚才只是装着有些微醺。
茶叶和茶具都是现成的,老陈泡了壶茶,跟顾秀文坐在一起,等着陈东成的解释。
“说说吧,你们怎么回事。”
“我们啊,也没什么,就是……”
陈东成简单的描述完,笑嘻嘻的看着他们。
顾秀文皱眉冷笑:“这么说,还得怪你太招风了呗?”
“没有没有。”
“那你就打算先这么吊着?”
顾秀文眉头紧锁,脑海里不停对比李星瑶和郭静萱。
她们算是各有千秋,随便选一个,当她儿媳妇都绰绰有余。
陈东成还能怎么着,只能这样了呗。
心里这么想着,陈东成打个哈欠:“不早了,我先睡了。”
说完,一溜烟的小跑回卧室。
要说这大院子有什么不好的,就是各个庭院之间大晚上走动有点吓人。
不过院子内的灯光会在晚上持续亮着。
庞正阳他们四个,跟谢靖宇在一处保姆院子先休息。
床单被罩都是新的,留两人值班。
回到屋里,郭静萱发来微信。
郭静萱:叔叔阿姨对我的评价怎么样?
陈东成:非常好,把你都夸上天了。
这倒是真的,要是评价一般,顾秀文就不用纠结了。
郭静萱发来个笑脸:真的假的,那我明天跟我妈学煲汤,做好给叔叔阿姨送过去。
陈东成想起郭静萱的厨艺,连蛋炒饭都能做的齁咸。
“算了,你尽量别展露你的厨艺,我怕吓着他们。”
郭静萱发个羞恼表情:我做的饭有那么难吃嘛。
陈东成心想郭静萱跟李星瑶比厨艺,那不是自己往枪口上撞。
不过,郭静萱有心表现,也不能一味打击她。
陈东成想了想,打字回复:明天你带我爸妈出去逛逛,我有点事要去处理。
郭静萱连忙回复:你忙你的,叔叔阿姨交给我就好。
厨艺方面,郭静萱没天赋。
但要是带人吃喝玩乐,这丫头一绝。
……
第二天,郭静萱一大早的过来拜访。
吃了早餐后,带着顾秀文和陈建业去逛西湖。
陈东成则是去了青桔单车杭洲办事处,在一家写字楼里。
除了值守鹏程总部的几个高管,其他高管包括赵寅都在。
共享单车市场里,青桔单车一骑绝尘。
后入场的ofo和摩拜吃尽苦头,勉强维持第二和第三的位置。
论起市场占有率,他们完全不是对手。
再比起融资规模,身为共享单车市场领头羊的青桔单车,更是接连斩获两笔融资。
A轮融资一亿美金,B轮融资两亿美金。
眼下C轮也在洽谈中,几乎是每轮的估值都在涨着,资本们给出的评价和热情都非常高。
三亿美金入账,青桔科技原本挪用的押金随时可以抹平。
甚至,还留有余力的搞些免费骑乘的活动,打的其他单车公司苦不堪言。
即使青桔单车发展的再好,极力的遵守规则,也架不住有些猪队友在拉低行业智商。
这不,随着共享单车投放的数量日益增多,杭洲交通部门开始约谈几家共享单车企业。
赵寅作为青桔科技的CEO,亲自赶到,给足杭洲交通部门面子。
会议室内,正对青桔单车是否选择暂时退出杭洲市场,展开激烈讨论。
有的支持暂时避开风头,有的坚持积极配合交通部门,不要轻易丢弃杭州市场。
赵寅看了看不发表意见的陈东成,敲了敲桌子:“好了,大家先静一静。”
“陈董,您看我们下一步,是撤出,还是坚持?”
赵寅目光如炬的看向陈东成,等着这位的决定。
“退出杭洲,就是便宜对手。”
陈东成这么一说,不少支持继续打的高管喜出望外。
“不过,怎么坚持也是门学问,顶风作案,那是在挑衅杭洲执政者们的底线。”
陈东成一边思考,一边说道:“你们立刻让运营部门制定一个寻宝方案,如果用户寻找到那些被随意停靠的自行车,我们可以给予骑行时长奖励。
另外关于存放点,可以设置一个标准。
如果不按照指定停靠地点,随意停放,连续警告三次。
超过三次,我们会直接冻结用户押金。”
这些操作,赵寅都有想过。
只是对冻结押金这一块,他有些疑虑。
“这样会不会太强势了,引发用户不满?”
“多找些自媒体发些文章,我们最主要是做给杭洲的上层看。
证明我们有配合他们的意愿,懂了吗?”
陈东成这么一说,赵寅瞬间秒懂。
杭洲上层只是对共享单车太多不满。
但这么大一座城市,肯定会有需求。
蛋糕有限,谁能吃到就是门学问。
赵寅他们的行动力非常强,直接就地跟鹏城那边召开视频会议,对具体的运营方案进行沟通。
同时,赵寅开始拜访杭洲交通部门领导,态度非常端正。
说起来有意思的是,由于青桔单车从鹏城起家,ofo选中京城,摩拜选中魔都。
只不过羊城离鹏城更近,ofo和摩拜很识趣的没去羊城挑战青桔单车的统治。
别的不说,光是青桔单车玩个免费骑车,就让本就入不敷出的他们,更是雪上加霜。
他们两家都不敢挑战青桔单车,更何况杭洲本地的这些共享单车公司。
虽然数量不少,但没一个能打的。
就在晚上,赵寅便语气兴奋的打来电话。
“陈董,我跟领导们聊的很不错,他们同意给我们半个月的时间,看看我们智慧出行模式的效果。”
赵寅顿了下,激动道:“这半个月内,杭洲市面上所有单车只留下我们一家继续运营。
其他单车公司,被责令整改半个月。”
陈东成听了后,眉头微皱。
看似是好事,实际上孕育更大的危机。
这些共享单车公司本就一直在偷偷摸摸的挪用押金填补窟窿。
要是被责令整改半个月,用户一定会申请退押金。
最要命的是,他们压根拿不出押金。
要么买理财,要么给了自行车厂商结货款。
光指着他们那点骑行费,够员工开支就不错了。
陈东成把自己的顾虑一说,赵寅瞬间冷汗直冒。
他光顾着一家独揽市场的绝佳机会,却差点忽视了背后的危机。
赵寅一时间有些慌乱,讷讷道:“陈董,那您看?”
“不用慌,我们不是已经跟宇宙行谈好了,如果有用户申请退押金,你们一定要最快速度审批,给予退款。”
“其次,我们还需要对外呼吁,押金这一块,我们青桔单车绝对没有动用,让宇宙行帮忙背书。”
平时那么多押金交给他们作为管理,这时候总得跟着出来跟着吆喝几声才对。
赵寅只是忙乱一瞬,迅速反应过来。
“我们账上目前还有两亿美金左右,足够我们应对这一次的押金危机。”
陈东成听到赵寅这么清醒,便满意的挂断电话。
这就是赵寅的厉害之处,只要陈东成提一些建议,赵寅必定能最快速度的理解并执行到位。
顾秀文跟陈建业逛了一天,累的够呛。
郭静萱嘴甜不说,对她们更是格外大方。
中午去吃的曼殊日料,晚上又去吃了西餐。
逛街时候遇到的一些小东西,郭静萱只要看到顾秀文喜欢,二话不说就买下来。
顾秀文一想起自己过年时候立的flag,就忍不住苦笑。
这两天接触下来,她发现郭静萱也不错。
陈东成非常鸡贼的把这种抉择交给他们,躲在自己院子里惬意的泡个澡。
既然是中式宅院,古色古香的浴桶肯定少不了。
水温调到合适的临界点,倒入一些精油。
整个人坐在里面,放松心神。
热气滚滚涌向屋顶,浴桶正对着的是一台70英寸电视。
陈东成一边泡澡,一边换台看着电视。
在浴桶泡完澡,顿感浑身通透。
陈东成穿着浴袍,走到顾秀文他们的宅院。
老两口还在纠结着,选哪个都感觉对不起另一个。
明明是陈东成干的混蛋事,偏偏让他们老两口没少操心。
陈东成也有些过意不去,说道:“你们明天先回家一趟,把家里两位老人接过来,让他们也享享清福,其他的顺其自然就好。”
既然做不出决定,那不如就再等一等。
顾秀文点点头,不忘瞪着陈东成:“要是你多让我们省省心,我们还至于这么纠结。”
陈东成脸皮厚,顾秀文说几句也不顶用。
顾秀文心中忍不住对李星瑶产生几丝愧疚。
“唉,可惜星瑶那丫头了……”
陈东成坐到老两口困了,白天逛了一天,晚上自然累的更快。
第二天,陈东成给顾秀文他们送走,家里那边安顿也需要时间。
郭静萱总算也能跑过来,跟陈东成光明正大的住一起了。
郭荣君那边压根管不了,只能没好气的嘟囔几句。
晚上去郭荣君那吃饭,吕素珍做的一桌子菜,非常丰盛。
吃饭的时候,陈东成的电话忽然响了,是赵寅打过来的。
“陈董,跟您预料的一样,有几家共享单车公司爆雷了,押金挪用的问题,估计会在明天登上热搜。”
赵寅说的时候,有些庆幸。
得亏他有陈东成预警,一直都对押金的使用,非常小心。
现在想想,陈东成的预警何其重要?
要是真的不顾一切的拼命投放单车,的确魔都凤凰那边能供给。
但单车的损毁率,是绕不开的问题。
投放越多,亏损越多,形成一个恶性循环。
而且单车多了,光是运营人员和维修人员的开支,每个月就得三四千万。
不夸张的说,每天赵寅一睁眼,就得做好亏损上百万的准备。
好在市场份额中,青桔单车一直牢牢占据领先地位。
按每天每辆单车使用频次两次计算,每天光是骑行费就有四百万之多。
这是最理想的情况下,个别时候搞活动,用户基本上都是免费骑行。
“你立刻回鹏城,坐守总部,任何对提现押金的请求,必须最快速度解决。”
陈东成笑了笑:“这未尝不是一个打响我们口碑的机会。”
跟聪明人说话,永远都不累。
赵寅很快接话道:“我们可以对外宣称299的押金,我们从来没有挪用过一分,提高用户们的口碑。”
“我们不需要推波助澜,毕竟押金被监管对我们而言,也不算好事。”
陈东成最担心的还是支付宝联手哈罗搞的免押金模式。
这个模式对共享单车公司来说,太致命了。
比如,青桔单车如今累计投放的单车数量,已经超过两百万辆。
一年光是谷守义帮忙购买的短期理财,收益都能有一个多亿。
这一个多亿,完全是青桔科技白得的。
不管是用来结清魔都凤凰的货款也好,还是用来补贴用户,都是一笔非常可观的资金。
最主要是源源不断,前提是这种押金模式不被掀桌子。
毫无疑问,这是共享单车市场的第一次洗牌。
绝大多数共享单车企业,还是能熬过这一轮的。
无论是私下寻找过桥贷款也好,还是寻找投资人,都能把这个锅补上。
青桔单车的提前出现,无疑加快了共享单车的发展进程。
陈东成需要做的就是让青桔单车的估值再高一点,再把它卖给合适的接盘侠。
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基本上人均五百以上的餐厅,都不会服务太差。
陈建业跟郭荣君几杯酒的功夫,聊的越发投机。
顾秀文跟吕素珍则是唠唠家常,聊聊东北和南方的差异。
郭静萱不时调皮的轻轻用手指甲刮着陈东成的掌心,活似一只小妖精。
今天这妮子打扮的绝对亮眼,非常正式的纯黑色连衣裙,脖颈上戴着一条珍贵的钻石项链。
陈东成一眼就认出,是他在郭静萱生日上送的那条。
郭静萱特别开心,这种其乐融融两家人聚在一起用餐的场景,她不知道梦到过多少次。
就连结婚前试的婚纱,她都不知道梦到过多少款式。
一瓶飞天茅台被郭荣君跟陈建业解决掉,老郭还想再点,被吕素珍叫住。
初次见面,一瓶酒刚好,再多容易失态。
老郭喝多了,结账的事,肯定交给陈东成了。
郭静萱依依不舍的跟着吕素珍坐上古斯特回家。
陈东成他们则是坐着另一辆车,返回云栖玫瑰园。
老陈酒量一直不错,刚才只是装着有些微醺。
茶叶和茶具都是现成的,老陈泡了壶茶,跟顾秀文坐在一起,等着陈东成的解释。
“说说吧,你们怎么回事。”
“我们啊,也没什么,就是……”
陈东成简单的描述完,笑嘻嘻的看着他们。
顾秀文皱眉冷笑:“这么说,还得怪你太招风了呗?”
“没有没有。”
“那你就打算先这么吊着?”
顾秀文眉头紧锁,脑海里不停对比李星瑶和郭静萱。
她们算是各有千秋,随便选一个,当她儿媳妇都绰绰有余。
陈东成还能怎么着,只能这样了呗。
心里这么想着,陈东成打个哈欠:“不早了,我先睡了。”
说完,一溜烟的小跑回卧室。
要说这大院子有什么不好的,就是各个庭院之间大晚上走动有点吓人。
不过院子内的灯光会在晚上持续亮着。
庞正阳他们四个,跟谢靖宇在一处保姆院子先休息。
床单被罩都是新的,留两人值班。
回到屋里,郭静萱发来微信。
郭静萱:叔叔阿姨对我的评价怎么样?
陈东成:非常好,把你都夸上天了。
这倒是真的,要是评价一般,顾秀文就不用纠结了。
郭静萱发来个笑脸:真的假的,那我明天跟我妈学煲汤,做好给叔叔阿姨送过去。
陈东成想起郭静萱的厨艺,连蛋炒饭都能做的齁咸。
“算了,你尽量别展露你的厨艺,我怕吓着他们。”
郭静萱发个羞恼表情:我做的饭有那么难吃嘛。
陈东成心想郭静萱跟李星瑶比厨艺,那不是自己往枪口上撞。
不过,郭静萱有心表现,也不能一味打击她。
陈东成想了想,打字回复:明天你带我爸妈出去逛逛,我有点事要去处理。
郭静萱连忙回复:你忙你的,叔叔阿姨交给我就好。
厨艺方面,郭静萱没天赋。
但要是带人吃喝玩乐,这丫头一绝。
……
第二天,郭静萱一大早的过来拜访。
吃了早餐后,带着顾秀文和陈建业去逛西湖。
陈东成则是去了青桔单车杭洲办事处,在一家写字楼里。
除了值守鹏程总部的几个高管,其他高管包括赵寅都在。
共享单车市场里,青桔单车一骑绝尘。
后入场的ofo和摩拜吃尽苦头,勉强维持第二和第三的位置。
论起市场占有率,他们完全不是对手。
再比起融资规模,身为共享单车市场领头羊的青桔单车,更是接连斩获两笔融资。
A轮融资一亿美金,B轮融资两亿美金。
眼下C轮也在洽谈中,几乎是每轮的估值都在涨着,资本们给出的评价和热情都非常高。
三亿美金入账,青桔科技原本挪用的押金随时可以抹平。
甚至,还留有余力的搞些免费骑乘的活动,打的其他单车公司苦不堪言。
即使青桔单车发展的再好,极力的遵守规则,也架不住有些猪队友在拉低行业智商。
这不,随着共享单车投放的数量日益增多,杭洲交通部门开始约谈几家共享单车企业。
赵寅作为青桔科技的CEO,亲自赶到,给足杭洲交通部门面子。
会议室内,正对青桔单车是否选择暂时退出杭洲市场,展开激烈讨论。
有的支持暂时避开风头,有的坚持积极配合交通部门,不要轻易丢弃杭州市场。
赵寅看了看不发表意见的陈东成,敲了敲桌子:“好了,大家先静一静。”
“陈董,您看我们下一步,是撤出,还是坚持?”
赵寅目光如炬的看向陈东成,等着这位的决定。
“退出杭洲,就是便宜对手。”
陈东成这么一说,不少支持继续打的高管喜出望外。
“不过,怎么坚持也是门学问,顶风作案,那是在挑衅杭洲执政者们的底线。”
陈东成一边思考,一边说道:“你们立刻让运营部门制定一个寻宝方案,如果用户寻找到那些被随意停靠的自行车,我们可以给予骑行时长奖励。
另外关于存放点,可以设置一个标准。
如果不按照指定停靠地点,随意停放,连续警告三次。
超过三次,我们会直接冻结用户押金。”
这些操作,赵寅都有想过。
只是对冻结押金这一块,他有些疑虑。
“这样会不会太强势了,引发用户不满?”
“多找些自媒体发些文章,我们最主要是做给杭洲的上层看。
证明我们有配合他们的意愿,懂了吗?”
陈东成这么一说,赵寅瞬间秒懂。
杭洲上层只是对共享单车太多不满。
但这么大一座城市,肯定会有需求。
蛋糕有限,谁能吃到就是门学问。
赵寅他们的行动力非常强,直接就地跟鹏城那边召开视频会议,对具体的运营方案进行沟通。
同时,赵寅开始拜访杭洲交通部门领导,态度非常端正。
说起来有意思的是,由于青桔单车从鹏城起家,ofo选中京城,摩拜选中魔都。
只不过羊城离鹏城更近,ofo和摩拜很识趣的没去羊城挑战青桔单车的统治。
别的不说,光是青桔单车玩个免费骑车,就让本就入不敷出的他们,更是雪上加霜。
他们两家都不敢挑战青桔单车,更何况杭洲本地的这些共享单车公司。
虽然数量不少,但没一个能打的。
就在晚上,赵寅便语气兴奋的打来电话。
“陈董,我跟领导们聊的很不错,他们同意给我们半个月的时间,看看我们智慧出行模式的效果。”
赵寅顿了下,激动道:“这半个月内,杭洲市面上所有单车只留下我们一家继续运营。
其他单车公司,被责令整改半个月。”
陈东成听了后,眉头微皱。
看似是好事,实际上孕育更大的危机。
这些共享单车公司本就一直在偷偷摸摸的挪用押金填补窟窿。
要是被责令整改半个月,用户一定会申请退押金。
最要命的是,他们压根拿不出押金。
要么买理财,要么给了自行车厂商结货款。
光指着他们那点骑行费,够员工开支就不错了。
陈东成把自己的顾虑一说,赵寅瞬间冷汗直冒。
他光顾着一家独揽市场的绝佳机会,却差点忽视了背后的危机。
赵寅一时间有些慌乱,讷讷道:“陈董,那您看?”
“不用慌,我们不是已经跟宇宙行谈好了,如果有用户申请退押金,你们一定要最快速度审批,给予退款。”
“其次,我们还需要对外呼吁,押金这一块,我们青桔单车绝对没有动用,让宇宙行帮忙背书。”
平时那么多押金交给他们作为管理,这时候总得跟着出来跟着吆喝几声才对。
赵寅只是忙乱一瞬,迅速反应过来。
“我们账上目前还有两亿美金左右,足够我们应对这一次的押金危机。”
陈东成听到赵寅这么清醒,便满意的挂断电话。
这就是赵寅的厉害之处,只要陈东成提一些建议,赵寅必定能最快速度的理解并执行到位。
顾秀文跟陈建业逛了一天,累的够呛。
郭静萱嘴甜不说,对她们更是格外大方。
中午去吃的曼殊日料,晚上又去吃了西餐。
逛街时候遇到的一些小东西,郭静萱只要看到顾秀文喜欢,二话不说就买下来。
顾秀文一想起自己过年时候立的flag,就忍不住苦笑。
这两天接触下来,她发现郭静萱也不错。
陈东成非常鸡贼的把这种抉择交给他们,躲在自己院子里惬意的泡个澡。
既然是中式宅院,古色古香的浴桶肯定少不了。
水温调到合适的临界点,倒入一些精油。
整个人坐在里面,放松心神。
热气滚滚涌向屋顶,浴桶正对着的是一台70英寸电视。
陈东成一边泡澡,一边换台看着电视。
在浴桶泡完澡,顿感浑身通透。
陈东成穿着浴袍,走到顾秀文他们的宅院。
老两口还在纠结着,选哪个都感觉对不起另一个。
明明是陈东成干的混蛋事,偏偏让他们老两口没少操心。
陈东成也有些过意不去,说道:“你们明天先回家一趟,把家里两位老人接过来,让他们也享享清福,其他的顺其自然就好。”
既然做不出决定,那不如就再等一等。
顾秀文点点头,不忘瞪着陈东成:“要是你多让我们省省心,我们还至于这么纠结。”
陈东成脸皮厚,顾秀文说几句也不顶用。
顾秀文心中忍不住对李星瑶产生几丝愧疚。
“唉,可惜星瑶那丫头了……”
陈东成坐到老两口困了,白天逛了一天,晚上自然累的更快。
第二天,陈东成给顾秀文他们送走,家里那边安顿也需要时间。
郭静萱总算也能跑过来,跟陈东成光明正大的住一起了。
郭荣君那边压根管不了,只能没好气的嘟囔几句。
晚上去郭荣君那吃饭,吕素珍做的一桌子菜,非常丰盛。
吃饭的时候,陈东成的电话忽然响了,是赵寅打过来的。
“陈董,跟您预料的一样,有几家共享单车公司爆雷了,押金挪用的问题,估计会在明天登上热搜。”
赵寅说的时候,有些庆幸。
得亏他有陈东成预警,一直都对押金的使用,非常小心。
现在想想,陈东成的预警何其重要?
要是真的不顾一切的拼命投放单车,的确魔都凤凰那边能供给。
但单车的损毁率,是绕不开的问题。
投放越多,亏损越多,形成一个恶性循环。
而且单车多了,光是运营人员和维修人员的开支,每个月就得三四千万。
不夸张的说,每天赵寅一睁眼,就得做好亏损上百万的准备。
好在市场份额中,青桔单车一直牢牢占据领先地位。
按每天每辆单车使用频次两次计算,每天光是骑行费就有四百万之多。
这是最理想的情况下,个别时候搞活动,用户基本上都是免费骑行。
“你立刻回鹏城,坐守总部,任何对提现押金的请求,必须最快速度解决。”
陈东成笑了笑:“这未尝不是一个打响我们口碑的机会。”
跟聪明人说话,永远都不累。
赵寅很快接话道:“我们可以对外宣称299的押金,我们从来没有挪用过一分,提高用户们的口碑。”
“我们不需要推波助澜,毕竟押金被监管对我们而言,也不算好事。”
陈东成最担心的还是支付宝联手哈罗搞的免押金模式。
这个模式对共享单车公司来说,太致命了。
比如,青桔单车如今累计投放的单车数量,已经超过两百万辆。
一年光是谷守义帮忙购买的短期理财,收益都能有一个多亿。
这一个多亿,完全是青桔科技白得的。
不管是用来结清魔都凤凰的货款也好,还是用来补贴用户,都是一笔非常可观的资金。
最主要是源源不断,前提是这种押金模式不被掀桌子。
毫无疑问,这是共享单车市场的第一次洗牌。
绝大多数共享单车企业,还是能熬过这一轮的。
无论是私下寻找过桥贷款也好,还是寻找投资人,都能把这个锅补上。
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