373、忽悠陈总?
镁团那边愁云惨淡,不少闲着没事的网友非常爱看这些互联网公司之间的大战戏码。
只要不形成垄断,占便宜的只能是他们。
“赶紧的啊,镁团雄起,你们都要上市了,总不能被一个刚成立的公司给打的不成样吧?”
“镁团太几把黑了,不少商家都被要求签独家,老子没同意,直接给我缩小配送范围,卧槽王星奶奶!”
“镁团的确有点过分,希望能有其他公司出现,制裁下镁团,一家独大万万不可取。”
“还是哈罗单车好,免押金,大家赶紧来骑呀!”
“楼上一条五毛,加个微信,大家有钱一起赚。”
……
平时下班累了,刷抖音,刷微博成为当代年轻人的常态。
争夺碎片化的时间,成了各家平台的主要任务。
短视频这两年表现,要更出色一些。
用户消费短视频的月均使用时长接近13小时,逐渐挤压新闻等平台使用时长。
不过无论怎么算,每个人一天只有24小时。
无论微信也好,微博也罢,或者说抖音和快手,都在争抢这宝贵的24小时。
短视频挤占用户的时间多了,自然形成风口。
如果说2016年是短视频元年,2017年就是短视频平台的绞肉年。
上百家短视频平台一起厮杀,丝毫不逊色于去年的直播大战。
投资机构关注短视频领域之后,融资一笔接一笔的,大有将短视频风口炒热之势。
比起直播的未老先死,短视频的潜力更足,火爆时间也更持久。
要论起短视频平台中的头部产品,肯定非抖音和快手莫属。
快手主打低线城市小镇青年,抖音主打都市青年。
看似泾渭分明,井水不犯河水。
实则不然。
无论小镇青年还是都市青年,人口总数就在那摆着。
红利迟早消退之后,摆在抖音和快手面前的只有一条路。
以自己的风格,同化另一个平台的用户。
陈东成更倾向于以城市青年的路线发展,信息流广告是大势所趋。
以快手的发展路线,注定得不到太多大牌的青睐。
诸如宾利,保时捷等车企,只要脑袋不瓦特,基本不会去快手投放广告,因为品牌调性差距太大了。
抖音的盈利模式非常清晰,主打信息流广告加电商导流,直播业务暂未开启。
想稳住自己的头部地位,抖音烧钱的速度,一点都不慢。
好在陈总现在还hold住,并没有将抖音独立出去融资的想法。
抖音一旦独立融资,很多事情都需要照顾其他投资人的意见。
尤其是像藤讯,陈东成敢百分百断定。
藤讯肯定会想着掺和一笔,加强在短视频领域的话语权。
藤讯砍掉旗下的微视业务线,加注快手,赌的就是快手能成为龙头。
现在的市场格局,快手的确如同藤讯期待的成了行业领军企业。
不过涉及到品牌调性这一块,藤讯也很头疼。
快手农村包围城市的路线倒是没错,就是跟品牌商的合作很困难。
稍微有点逼格的品牌,都对在快手投放广告无感。
弄得快手坐拥上亿用户,只能憋屈的靠着直播变现。
商业价值开发程度,低到发指。
陈东成提前让抖音问世,便掌握一个自家的媒体喉舌。
镁团算是尝到苦头,被迫迎战,等着陈东成对摩拜的报价。
……
亮马河曼宁国际旁的一处独栋办公楼,摩拜就在这办公。
要说国内互联网公司,前十名里面,一半以上的总部都在京城。
京城的互联网方面人才储备,一直都是国内所有城市的第一。
龙头的位置,从未被动摇过。
去年的统计数据显示,京城有高达四百万的互联网从业者,是魔都的三倍多。
互联网公司在京城扎堆,也就不足为奇。
曹操控股的陈总来访,摩拜单车上下礼节非常到位。
所有高管整齐在门口列队迎接。
摩拜想卖身,这不是秘密。
尤其是经过抖音这么一炒作,稍微关注点互联网的都知道了。
摩拜这边干脆破罐子破摔,摆明了价高者得之。
站在主位的是一男一女,女的是胡薇薇,网传最火的摩拜美女创始人。
虽然胡薇薇是公司创始人之一,不过稍微了解内情的人,都知道胡薇薇就相当于李彬推出来的人。
在摩拜真正掌握话语权的是李彬。
李彬正是站在胡薇薇旁边,留着寸头,脸上带着温和笑容的中年男人。
关于李彬,外界传闻甚多。
最早的国内汽车媒体领军者,带领易车网赴美上市,实现财务自由。
接着迎娶央视美女主持人,拆分易鑫集团赴港上市。
再到后面,利用朋友圈扶持胡薇薇创业摩拜单车,又搞了个蔚来汽车……
外界更是有人给李彬扣上“出行教父”的帽子,风头无两。
陈东成造访,李彬再忙也要抽出时间亲自迎接,这是对交易双方最起码的尊敬。
“陈总,这次还请不吝指教。”
李彬热情的走上前,跟陈东成握手。
陈东成笑着回道:“李总是行业前辈,早都想着有机会拜会李总。”
“哈哈,现在也不晚,不是吗?”
李彬哈哈笑了一声,给陈东成介绍摩拜的高管团队,每个人的履历都简单提一嘴。
陈东成带了十多号人,有自己的智囊团,还有一些聘请的专业团队,将架势做的很足。
摩拜员工面露忧色,交头接耳讨论公司到底会卖给谁。
但他们只能议论议论,话语权只掌握在那些股东手里。
会议室内,李彬陪着陈总入座。
胡薇薇开始介绍摩拜的市场份额,财务支出,债务情况。
没错,共享单车公司普遍负债。
拖欠供应商货款,那是常有的事。
类似于摩拜这种,更是挪用不少用户押金,这笔债务差不到在两亿美金左右。
陈东成算是共享单车领域的第一个玩家,自然清楚这里面的圈圈绕绕。
智囊团的李长青他们跟摩拜的创始人,总经理,首席财务官分别了解下情况,才好做出报价。
但谁都清楚,这个价格必定超过镁团的18亿美金。
不过最终多少,倒是个未知数。
李彬坐在陈东成旁边,笑着问:“陈总,不知道贵公司打算报价多少?”
“摩拜在共享单车市场排名第三,损毁率控制的非常出色,债务挪用程度又不算高,我觉得20亿美金的报价比较合理。”
20亿美金?
李彬有些遗憾:“要是陈总之前没涉及这行就好了。”
他心里明镜,陈东成只是抬一杠。
包括这场谈判,也只是作秀给外界看。
镁团那边的王星肯定也清楚,但依然不得不捏鼻子认了。
除非他能搞定ofo戴威那条倔驴,要不然只有收购摩拜这一条路。
李长青他们跟胡薇薇那边的高管团队唇枪舌战,陈东成跟李彬谈笑风生。
谈到青桔科技出售给滴滴,李彬眼里止不住的羡慕。
“当初我主动联系过程伟,想把摩拜卖给他们。
我知道程伟肯定不会错过共享单车这个高频出行端口。
奈何程伟他们眼光太高,瞧不上市场份额第三的摩拜单车。
最终还是被陈总捡了这个便宜。”
“算不上捡便宜,滴滴收购青桔科技,那是合则两利的好事。”
陈东成没多谈,坦白直言:“李总是聪明人,应该知道我的用意,我最多只能帮到这。”
李彬郑重感谢:“陈总这个人情,我们摩拜的所有股东都会牢记。”
要是没陈东成这么横插一杠,镁团18亿美金就能搞定,将摩拜收入旗下。
现在李彬他们有了坐地起价的资本,自然不会错过这个好机会。
到了中午,摩拜这边在附近找了家大酒店。
两方和和美美的吃饭拼酒,一点没有唇枪舌战的气氛。
下午,会议室内还是那帮人在表演。
陈东成跟李彬去办公室聊了一会,胡薇薇给两位大佬斟茶伺候局。
李彬这个人非常精明,人脉也深厚,做事目的性极强,典型的利己主义者。
“陈总,不知您怎么看电动汽车?”
陈东成眼睛微眯,都是聪明人,一句话便知道对方的意思。
陈总淡笑道:“有前景,有故事,盈利难。”
“精辟。”
李彬感叹,竖起拇指:“陈总,在我看来电动汽车发展前景无比远大。
未来将是一个万亿级别的市场。
而且国家对电动汽车的补贴力度越来越大。
要是陈总有资金,不妨投一些在这个市场。”
李彬跟陈东成见面,可没打算白来一趟。
他寻思着能不能把陈东成忽悠成蔚来汽车的投资人。
投多少无所谓,重要的是陈总的身份。
国内最年轻的福布斯富豪,带给蔚来汽车的热度会非常高。
陈东成沉思片刻,缓缓摇头:“李总,非常抱歉,我资金有限,自家公司业务亏损严重,恕我无法参与蔚来汽车的美好前景。”
陈东成自然清楚李彬有多缺钱。
不夸张的说想要造车,没个二十亿美金,压根别想做出什么成绩来。
别看蔚来账面上投资人一个比一个有名,藤讯,红杉,高甄,京东的刘脸盲……
但那都是讲故事,吹牛逼。
蔚来上市后股东仓皇逃跑,高甄连续减仓。
李彬压根就不是做实事的人,只想着利用互联网热度,却没扎实的对产品用功夫。
要是他有马斯克住在工厂,监督model3生产的决心,陈总还有投资一下的兴趣。
现在的蔚来,想拿到陈总投资,只有俩字:没门。
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只要不形成垄断,占便宜的只能是他们。
“赶紧的啊,镁团雄起,你们都要上市了,总不能被一个刚成立的公司给打的不成样吧?”
“镁团太几把黑了,不少商家都被要求签独家,老子没同意,直接给我缩小配送范围,卧槽王星奶奶!”
“镁团的确有点过分,希望能有其他公司出现,制裁下镁团,一家独大万万不可取。”
“还是哈罗单车好,免押金,大家赶紧来骑呀!”
“楼上一条五毛,加个微信,大家有钱一起赚。”
……
平时下班累了,刷抖音,刷微博成为当代年轻人的常态。
争夺碎片化的时间,成了各家平台的主要任务。
短视频这两年表现,要更出色一些。
用户消费短视频的月均使用时长接近13小时,逐渐挤压新闻等平台使用时长。
不过无论怎么算,每个人一天只有24小时。
无论微信也好,微博也罢,或者说抖音和快手,都在争抢这宝贵的24小时。
短视频挤占用户的时间多了,自然形成风口。
如果说2016年是短视频元年,2017年就是短视频平台的绞肉年。
上百家短视频平台一起厮杀,丝毫不逊色于去年的直播大战。
投资机构关注短视频领域之后,融资一笔接一笔的,大有将短视频风口炒热之势。
比起直播的未老先死,短视频的潜力更足,火爆时间也更持久。
要论起短视频平台中的头部产品,肯定非抖音和快手莫属。
快手主打低线城市小镇青年,抖音主打都市青年。
看似泾渭分明,井水不犯河水。
实则不然。
无论小镇青年还是都市青年,人口总数就在那摆着。
红利迟早消退之后,摆在抖音和快手面前的只有一条路。
以自己的风格,同化另一个平台的用户。
陈东成更倾向于以城市青年的路线发展,信息流广告是大势所趋。
以快手的发展路线,注定得不到太多大牌的青睐。
诸如宾利,保时捷等车企,只要脑袋不瓦特,基本不会去快手投放广告,因为品牌调性差距太大了。
抖音的盈利模式非常清晰,主打信息流广告加电商导流,直播业务暂未开启。
想稳住自己的头部地位,抖音烧钱的速度,一点都不慢。
好在陈总现在还hold住,并没有将抖音独立出去融资的想法。
抖音一旦独立融资,很多事情都需要照顾其他投资人的意见。
尤其是像藤讯,陈东成敢百分百断定。
藤讯肯定会想着掺和一笔,加强在短视频领域的话语权。
藤讯砍掉旗下的微视业务线,加注快手,赌的就是快手能成为龙头。
现在的市场格局,快手的确如同藤讯期待的成了行业领军企业。
不过涉及到品牌调性这一块,藤讯也很头疼。
快手农村包围城市的路线倒是没错,就是跟品牌商的合作很困难。
稍微有点逼格的品牌,都对在快手投放广告无感。
弄得快手坐拥上亿用户,只能憋屈的靠着直播变现。
商业价值开发程度,低到发指。
陈东成提前让抖音问世,便掌握一个自家的媒体喉舌。
镁团算是尝到苦头,被迫迎战,等着陈东成对摩拜的报价。
……
亮马河曼宁国际旁的一处独栋办公楼,摩拜就在这办公。
要说国内互联网公司,前十名里面,一半以上的总部都在京城。
京城的互联网方面人才储备,一直都是国内所有城市的第一。
龙头的位置,从未被动摇过。
去年的统计数据显示,京城有高达四百万的互联网从业者,是魔都的三倍多。
互联网公司在京城扎堆,也就不足为奇。
曹操控股的陈总来访,摩拜单车上下礼节非常到位。
所有高管整齐在门口列队迎接。
摩拜想卖身,这不是秘密。
尤其是经过抖音这么一炒作,稍微关注点互联网的都知道了。
摩拜这边干脆破罐子破摔,摆明了价高者得之。
站在主位的是一男一女,女的是胡薇薇,网传最火的摩拜美女创始人。
虽然胡薇薇是公司创始人之一,不过稍微了解内情的人,都知道胡薇薇就相当于李彬推出来的人。
在摩拜真正掌握话语权的是李彬。
李彬正是站在胡薇薇旁边,留着寸头,脸上带着温和笑容的中年男人。
关于李彬,外界传闻甚多。
最早的国内汽车媒体领军者,带领易车网赴美上市,实现财务自由。
接着迎娶央视美女主持人,拆分易鑫集团赴港上市。
再到后面,利用朋友圈扶持胡薇薇创业摩拜单车,又搞了个蔚来汽车……
外界更是有人给李彬扣上“出行教父”的帽子,风头无两。
陈东成造访,李彬再忙也要抽出时间亲自迎接,这是对交易双方最起码的尊敬。
“陈总,这次还请不吝指教。”
李彬热情的走上前,跟陈东成握手。
陈东成笑着回道:“李总是行业前辈,早都想着有机会拜会李总。”
“哈哈,现在也不晚,不是吗?”
李彬哈哈笑了一声,给陈东成介绍摩拜的高管团队,每个人的履历都简单提一嘴。
陈东成带了十多号人,有自己的智囊团,还有一些聘请的专业团队,将架势做的很足。
摩拜员工面露忧色,交头接耳讨论公司到底会卖给谁。
但他们只能议论议论,话语权只掌握在那些股东手里。
会议室内,李彬陪着陈总入座。
胡薇薇开始介绍摩拜的市场份额,财务支出,债务情况。
没错,共享单车公司普遍负债。
拖欠供应商货款,那是常有的事。
类似于摩拜这种,更是挪用不少用户押金,这笔债务差不到在两亿美金左右。
陈东成算是共享单车领域的第一个玩家,自然清楚这里面的圈圈绕绕。
智囊团的李长青他们跟摩拜的创始人,总经理,首席财务官分别了解下情况,才好做出报价。
但谁都清楚,这个价格必定超过镁团的18亿美金。
不过最终多少,倒是个未知数。
李彬坐在陈东成旁边,笑着问:“陈总,不知道贵公司打算报价多少?”
“摩拜在共享单车市场排名第三,损毁率控制的非常出色,债务挪用程度又不算高,我觉得20亿美金的报价比较合理。”
20亿美金?
李彬有些遗憾:“要是陈总之前没涉及这行就好了。”
他心里明镜,陈东成只是抬一杠。
包括这场谈判,也只是作秀给外界看。
镁团那边的王星肯定也清楚,但依然不得不捏鼻子认了。
除非他能搞定ofo戴威那条倔驴,要不然只有收购摩拜这一条路。
李长青他们跟胡薇薇那边的高管团队唇枪舌战,陈东成跟李彬谈笑风生。
谈到青桔科技出售给滴滴,李彬眼里止不住的羡慕。
“当初我主动联系过程伟,想把摩拜卖给他们。
我知道程伟肯定不会错过共享单车这个高频出行端口。
奈何程伟他们眼光太高,瞧不上市场份额第三的摩拜单车。
最终还是被陈总捡了这个便宜。”
“算不上捡便宜,滴滴收购青桔科技,那是合则两利的好事。”
陈东成没多谈,坦白直言:“李总是聪明人,应该知道我的用意,我最多只能帮到这。”
李彬郑重感谢:“陈总这个人情,我们摩拜的所有股东都会牢记。”
要是没陈东成这么横插一杠,镁团18亿美金就能搞定,将摩拜收入旗下。
现在李彬他们有了坐地起价的资本,自然不会错过这个好机会。
到了中午,摩拜这边在附近找了家大酒店。
两方和和美美的吃饭拼酒,一点没有唇枪舌战的气氛。
下午,会议室内还是那帮人在表演。
陈东成跟李彬去办公室聊了一会,胡薇薇给两位大佬斟茶伺候局。
李彬这个人非常精明,人脉也深厚,做事目的性极强,典型的利己主义者。
“陈总,不知您怎么看电动汽车?”
陈东成眼睛微眯,都是聪明人,一句话便知道对方的意思。
陈总淡笑道:“有前景,有故事,盈利难。”
“精辟。”
李彬感叹,竖起拇指:“陈总,在我看来电动汽车发展前景无比远大。
未来将是一个万亿级别的市场。
而且国家对电动汽车的补贴力度越来越大。
要是陈总有资金,不妨投一些在这个市场。”
李彬跟陈东成见面,可没打算白来一趟。
他寻思着能不能把陈东成忽悠成蔚来汽车的投资人。
投多少无所谓,重要的是陈总的身份。
国内最年轻的福布斯富豪,带给蔚来汽车的热度会非常高。
陈东成沉思片刻,缓缓摇头:“李总,非常抱歉,我资金有限,自家公司业务亏损严重,恕我无法参与蔚来汽车的美好前景。”
陈东成自然清楚李彬有多缺钱。
不夸张的说想要造车,没个二十亿美金,压根别想做出什么成绩来。
别看蔚来账面上投资人一个比一个有名,藤讯,红杉,高甄,京东的刘脸盲……
但那都是讲故事,吹牛逼。
蔚来上市后股东仓皇逃跑,高甄连续减仓。
李彬压根就不是做实事的人,只想着利用互联网热度,却没扎实的对产品用功夫。
要是他有马斯克住在工厂,监督model3生产的决心,陈总还有投资一下的兴趣。
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