第五十三章 影游合作
从来没有什么完美的战略规划。
越是一路走来,李闲云越是能理解。
李城为他设计的影视矩阵模式,确实是让易胜传媒稳步赚钱的好方式。
但它不适合发展壮大。
影视也好,游戏也好,都是可以创造奇迹的地方。
而奇迹,是快速发展的重要支撑。
易胜传媒现在最大的问题就是没爆款,没奇迹。
而随着公司的发展,单纯的稳定盈利已经不能满足需求。
要想跃升就需要有更高的标准。
爆款!
这是李闲云必须努力翻越的一座大山。
这刻李闲云想了想,道:“影视和游戏相同,大量制作的本质,是对爆款的追求。而一款好产品,需要的是面面俱到方方面面的东西。”
“是的,以前一款游戏只要游戏内容好玩就行了,但现在不行。不仅要有新鲜的游戏模式,还有精美的画面,丰富的剧情。”王帅也唏嘘道。
李闲云笑道:“这方面影视公司擅长。”
但王帅却摇头:“之前合作过,我们请过一些影视公司的编剧团队,但始终表现不佳。”
“你们请的都是电视剧方面的吧?”李闲云问。
“是的。”王帅点头。
游戏公司其实更乐意和电视剧公司合作,原因自然是因为电视剧时间长,热度久,受众广。
李闲云淡淡道:“电影和电视剧还是有差别的。其实电影的受众也不小,大电影下了线,还会在影视平台上播放。”
“但是时间短,热度不够持久。”王帅道。
“做的多了就不会不持久。知道超英系列吗?”李闲云问。
王帅点点头。
李闲云笑道:“一部电影的时长等于两集电视剧,十五部超英,也相当于三十集的电视剧了。”
王帅笑道:“是的我知道,那也可以算是你们起家的片子了。十五部超英,我听说你们赚了好几个亿?了不起,游戏行业一个小火的游戏,一般也就能挣几个亿。”
李闲云摇头:“差的多了。游戏只要火起来,赚的比影视多的多,关键是持久,我们是全放完赚三个亿,而你们可能是一个季度三个亿,然后可以卖很多年,就这还不是年度爆款。”
“问题是成功几率也小啊。”王帅叹息。
影视是高风险高回报,游戏比影视还要高风险高回报。
“那就风险共担嘛。”李闲云淡定道:“有没有兴趣合作?我们为你们的游戏拍系列电影。”
王帅不奇怪这个提议,直接道:“多少钱?”
“不用你们花钱,互相分成。”李闲云道:“你们做游戏,我们做影视。我们提供编剧等专业团队,你们提供你们的专业团队,然后互相占比就行了。”
王帅瞬间来了兴致:“互相占比?怎么占?”
“茉莉花占我们影视的百分之二十,我们占你们游戏的百分之三十。”李闲云回答。
“你在开玩笑?”王帅愕然。
这么不公平的吗?
李闲云道:“我是根据投资回报比来的。目前易胜传媒的影视投入与回报是稳定的,几乎每部都赚钱。但是茉莉花公司却相反,你们出品的大部分游戏并不赚钱,只有少量赚钱。这相当于是说,如果我们合作五部,你们可以从五部影视中都获得利益,而我们,去掉你们的分成可能巨亏。”
“但如果成功了,你们就是大赚。”
“茉莉花的投入回报有比易胜传媒高吗?”李闲云直接反问。
王帅一时哑然。
作为出过爆款的茉莉花公司,如果单拿爆款出来说事,那绝对比易胜传媒产出高至少十倍以上。
但要是分摊下来,还真没有易胜传媒的投入回报高。
人家稳啊!
但你要他就这么答应这种条件显然也不可能。
李闲云也知道这条件太离谱,不过做生意嘛,就是漫天要价,落地还钱的事。
他笑道:“还有一种方式更简单。”
“什么?”
李闲云直接道:“我们为茉莉花出品的游戏制作相关影视,直接就受众群体数量定价或者定分成,能够转化和留成多少,看茉莉花的本事。”
“这不就是传统模式?”
“可我们不是先收钱。”李闲云回答。
为了拿下这块肥肉,李闲云也是下了血本。
茉莉花之前和不少影视公司有过合作,要抢这块,就得放血。
李闲云不想降价,所以他就干脆采取后收费的方式——这很容易导致扯皮,没有谁是好相与的,资金拖欠什么的很正常。
但是现在李闲云不怕了。
他有了数据鬼!
这货简直就是黑客帝国里的尼奥,天生的黑客,能耐可能还不止于此,只是暂时没法和他交流无法确定。
但有一点可以确定,就是茉莉花公司绝对不可能赖得了他的账。
既然这样,那还犹豫什么?
直接流量定价吧。
王帅没想到李闲云这么慷慨,直接流量定价,这就意味着前期资金压力降低,更不用担心人家货不对板,随便糊弄了。
他眼睛一亮:“可以。你打算怎么做?”
李闲云凑过来道:“我们为你们的游戏制作相关系列电影,两种结算方式。一,根据票房收益结算。比如我们所有票房收益的百分之十。二,分成结算,比如你们拿百分之十的收入给我们,但这部分要根据影视成绩指定阶梯条款。”
两种协议就是一个意思:我们卖的越好,你们给的钱就越多。
合理!
唯一的问题只在于细节。
如果李闲云为茉莉花公司的一款游戏做了一部电影,然后电影票房四十亿,百分之十就是四亿。
不是小数目。
净赚!
但前提是成为爆款。
而如果电影火,游戏没火,王帅就亏惨了。
反过来,如果是阶梯分成,那就要看王帅的游戏如何了。没准李闲云的电影票房只有四亿,但王帅的游戏卖了四十个亿,同样的百分之十就得给李闲云四亿。
总之,影游合作,电影火不代表游戏火,游戏火也不代表电影火,双方可能互相帮助,也可能互坑。
如果不是一口价敲定,那么两种方式就看谁更牛逼,谁更自信。
而在这个问题上,李闲云更自信,所以他其实是倾向于第二种方式的。
阶梯性条款,只要我达到一定的票房,你就给我一定的分成比例。
王帅想了想,问:“几部?版权怎么算?”
李闲云手一摊:“几部这种问题不需要考虑,一部达不到,我就很多部,反正无论如何,我都会把该有的流量引给你们。至于版权问题也简单,那取决于分成。如果王董事长够慷慨,所有版权都可以是你们的,甚至包括后续影视的制作。”
价钱到位,一切好谈。
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越是一路走来,李闲云越是能理解。
李城为他设计的影视矩阵模式,确实是让易胜传媒稳步赚钱的好方式。
但它不适合发展壮大。
影视也好,游戏也好,都是可以创造奇迹的地方。
而奇迹,是快速发展的重要支撑。
易胜传媒现在最大的问题就是没爆款,没奇迹。
而随着公司的发展,单纯的稳定盈利已经不能满足需求。
要想跃升就需要有更高的标准。
爆款!
这是李闲云必须努力翻越的一座大山。
这刻李闲云想了想,道:“影视和游戏相同,大量制作的本质,是对爆款的追求。而一款好产品,需要的是面面俱到方方面面的东西。”
“是的,以前一款游戏只要游戏内容好玩就行了,但现在不行。不仅要有新鲜的游戏模式,还有精美的画面,丰富的剧情。”王帅也唏嘘道。
李闲云笑道:“这方面影视公司擅长。”
但王帅却摇头:“之前合作过,我们请过一些影视公司的编剧团队,但始终表现不佳。”
“你们请的都是电视剧方面的吧?”李闲云问。
“是的。”王帅点头。
游戏公司其实更乐意和电视剧公司合作,原因自然是因为电视剧时间长,热度久,受众广。
李闲云淡淡道:“电影和电视剧还是有差别的。其实电影的受众也不小,大电影下了线,还会在影视平台上播放。”
“但是时间短,热度不够持久。”王帅道。
“做的多了就不会不持久。知道超英系列吗?”李闲云问。
王帅点点头。
李闲云笑道:“一部电影的时长等于两集电视剧,十五部超英,也相当于三十集的电视剧了。”
王帅笑道:“是的我知道,那也可以算是你们起家的片子了。十五部超英,我听说你们赚了好几个亿?了不起,游戏行业一个小火的游戏,一般也就能挣几个亿。”
李闲云摇头:“差的多了。游戏只要火起来,赚的比影视多的多,关键是持久,我们是全放完赚三个亿,而你们可能是一个季度三个亿,然后可以卖很多年,就这还不是年度爆款。”
“问题是成功几率也小啊。”王帅叹息。
影视是高风险高回报,游戏比影视还要高风险高回报。
“那就风险共担嘛。”李闲云淡定道:“有没有兴趣合作?我们为你们的游戏拍系列电影。”
王帅不奇怪这个提议,直接道:“多少钱?”
“不用你们花钱,互相分成。”李闲云道:“你们做游戏,我们做影视。我们提供编剧等专业团队,你们提供你们的专业团队,然后互相占比就行了。”
王帅瞬间来了兴致:“互相占比?怎么占?”
“茉莉花占我们影视的百分之二十,我们占你们游戏的百分之三十。”李闲云回答。
“你在开玩笑?”王帅愕然。
这么不公平的吗?
李闲云道:“我是根据投资回报比来的。目前易胜传媒的影视投入与回报是稳定的,几乎每部都赚钱。但是茉莉花公司却相反,你们出品的大部分游戏并不赚钱,只有少量赚钱。这相当于是说,如果我们合作五部,你们可以从五部影视中都获得利益,而我们,去掉你们的分成可能巨亏。”
“但如果成功了,你们就是大赚。”
“茉莉花的投入回报有比易胜传媒高吗?”李闲云直接反问。
王帅一时哑然。
作为出过爆款的茉莉花公司,如果单拿爆款出来说事,那绝对比易胜传媒产出高至少十倍以上。
但要是分摊下来,还真没有易胜传媒的投入回报高。
人家稳啊!
但你要他就这么答应这种条件显然也不可能。
李闲云也知道这条件太离谱,不过做生意嘛,就是漫天要价,落地还钱的事。
他笑道:“还有一种方式更简单。”
“什么?”
李闲云直接道:“我们为茉莉花出品的游戏制作相关影视,直接就受众群体数量定价或者定分成,能够转化和留成多少,看茉莉花的本事。”
“这不就是传统模式?”
“可我们不是先收钱。”李闲云回答。
为了拿下这块肥肉,李闲云也是下了血本。
茉莉花之前和不少影视公司有过合作,要抢这块,就得放血。
李闲云不想降价,所以他就干脆采取后收费的方式——这很容易导致扯皮,没有谁是好相与的,资金拖欠什么的很正常。
但是现在李闲云不怕了。
他有了数据鬼!
这货简直就是黑客帝国里的尼奥,天生的黑客,能耐可能还不止于此,只是暂时没法和他交流无法确定。
但有一点可以确定,就是茉莉花公司绝对不可能赖得了他的账。
既然这样,那还犹豫什么?
直接流量定价吧。
王帅没想到李闲云这么慷慨,直接流量定价,这就意味着前期资金压力降低,更不用担心人家货不对板,随便糊弄了。
他眼睛一亮:“可以。你打算怎么做?”
李闲云凑过来道:“我们为你们的游戏制作相关系列电影,两种结算方式。一,根据票房收益结算。比如我们所有票房收益的百分之十。二,分成结算,比如你们拿百分之十的收入给我们,但这部分要根据影视成绩指定阶梯条款。”
两种协议就是一个意思:我们卖的越好,你们给的钱就越多。
合理!
唯一的问题只在于细节。
如果李闲云为茉莉花公司的一款游戏做了一部电影,然后电影票房四十亿,百分之十就是四亿。
不是小数目。
净赚!
但前提是成为爆款。
而如果电影火,游戏没火,王帅就亏惨了。
反过来,如果是阶梯分成,那就要看王帅的游戏如何了。没准李闲云的电影票房只有四亿,但王帅的游戏卖了四十个亿,同样的百分之十就得给李闲云四亿。
总之,影游合作,电影火不代表游戏火,游戏火也不代表电影火,双方可能互相帮助,也可能互坑。
如果不是一口价敲定,那么两种方式就看谁更牛逼,谁更自信。
而在这个问题上,李闲云更自信,所以他其实是倾向于第二种方式的。
阶梯性条款,只要我达到一定的票房,你就给我一定的分成比例。
王帅想了想,问:“几部?版权怎么算?”
李闲云手一摊:“几部这种问题不需要考虑,一部达不到,我就很多部,反正无论如何,我都会把该有的流量引给你们。至于版权问题也简单,那取决于分成。如果王董事长够慷慨,所有版权都可以是你们的,甚至包括后续影视的制作。”
价钱到位,一切好谈。
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