第七十三章 全息规划
李闲云把话说到这份儿上了,大家也就没必要担心什么。
当下也就谈起合作方案。
麦恩直接道:“我找了一些技术人才对全套设备进行分析,初步判断,大概需要四十家的配套企业做供应商,整体制造成本不少于三百万米金。”
李闲云眉头一扬:“为什么这么高?”
按照他的构想,全息设备零部件的采购成本应该连一百万米金都不需要。
苗辉他们集体无语。
这时候你嫌高了?
你之前可是说五百套要上千万的成本呢,就知道你丫在扯。
做影视的就没有不扯淡的。
不!
是做生意的就没有不扯淡的。
吴凌回答:“产线需要改进。”
哦,这到是。
上千种专利,小专利不算,也意味着有上百种新技术,虽然有些专利只是小变化,但落实到实际生产上,就意味着要专门为你的产品去改进生产线,甚至于打造新的生产线。
比如鼎盛光材那边,核心件的生产就是全新的生产线,光是这个,孙诗那边就联系了好几十家企业给产线做配套。要不然姜正怎么说:要自己拥有至少得三五百亿呢?
实际上要真的是全部自给自足,三五千亿甚至上万亿还差不多。
而产线要改进,就意味着额外的成本,在量不大的情况下,成本分摊必然高。
但李闲云依然摇头:“我的计算里已经考虑过这部分了,按照技术部那边的成本折算,我们给出了三倍利润。”
生产厂家的利润一般都是很低的,但具体要看情况。
低端产业可能只有三个点的利润,高端产业就不一样了,几十个点甚至翻倍利润都很正常,尤其是垄断型的企业。
但是李闲云这边不一样,技术垄断的是他,不是那些供应商。
按照他的判断,整体的生产制造成本,连人工在内,可能也就是三十万米金顶天了,所以他算到一百万已经很客气,就是考虑到了产线改进成本。
吴凌摇头:“问题是量太小了。”
李闲云问:“你们是按多少做的规划?”
“一百套。”吴凌回答。
那就怪不得了。
如果整体采购价格是一百万的话,一百套也才一亿米金,涉及到四十个厂家,需要改进的产线可能数十上百台,这一个亿米金全砸进去,能不能搞定都不好说。
量小了,成本分摊就大。
一百万的改进成本,摊到一万件上,是单件一百的成本,摊到一百件上,那就是单件一万的成本。
关键就算你给加利润也不行。
因为产线为了你做改进,它不能就生产这么点儿啊。
后边设备怎么办?工人怎么办?
设备和工人都不能闲着。
偏偏全息投影设备是典型的价高量少,就算全球铺开,二十年能铺出十万台就撑天了。
十万套组件对大部分厂家来说,可能也就是一年的产量。
那剩下的时间怎么办?
解决这个问题的方法只有一个,就是这种产线肯定不能只做单一产品,而是一定多功能的,这也是为什么超神科技自己不做生产的缘故,因为他们本身也不做别的业务,不可能为了全息设备的生产再去做别的生意,所以必须交给别的厂家来做。
但这也就意味着产线改进的要求比较高,进一步提升了改进成本。
前期销路未明的情况下,吴凌他们又不敢保销量,按照一百套计算的。
三百万米金的制造成本已经是很客气了,就这都未必能成。
明白了这点,李闲云道:“这个数量太保守了。”
道恩点点头:“我们当时没看到具体效果,也还没有联系,只是找专业人员进行了粗略估计,这里面肯定会有很大的差距。就目前看来,您的技术已经相当成熟,效果比我们预计的要好,初步判断,第一年销售二百套问题不大。”
“才提升一百套?”李闲云笑。
吴凌道:“主要还需要有配套的电影,而且一百万的租金也确实不便宜。”
还是那个老问题,电影和影院必须配套,不然有全息影院,没有全息电影也不行啊,再加上你一百万米元的年租金,入门门槛太高了。
李闲云笑道:“电影不用担心,全息电影可以转制的。”
“向上兼容?”苗辉问。
“不,向下。”李闲云回答。
所谓向上兼容,就是把非全息电影转制为全息电影,向下则相反。
超神科技还没做到可以向上兼容,但是向下很轻松,但是无法转制3D,不是一个技术,只能转制2D。
说白了,全息影院和3DIMAX属于有你无我。
李闲云道:“易胜传媒后面制作的电影,都会使用这种技术。今年在做的第三部时装片,就会是全息摄像,然后再转制2D。另外幽浮鬼箓系列,也会全部使用全息摄像,现在已经完成前两部的筹备,很快就要开拍了。”
桃源之地or天府之地到没使用这种技术,主要是因为海内海外双重制作太麻烦——全息摄像机现在只有易胜传媒有,海外也没有啊。
“那也就是说,最快明年年底会有一部,后年会有两部?太少了。”大家一起摇头。
“还会有别家公司的制作,别忘了制片厂。”李闲云想了想,问:“你们估计现在开始搞的话,设备什么时候能出来?”
“如果今天可以敲定,一个月内完成基础架设,联系各地供应商,争取半年内达成合约,半年完成改进,进入量产至少要后年。”吴凌回答,想想又补充一句:“但这是理论最快速度,我们不能保证这点。毕竟谈判这种事不好说。”
李闲云当然明白。
谈判和生产不一样,在技术具备的情况下,生产的事反而是可以预期的,但是谈判这种事却充满变数。谈的顺利可能一个月就搞定四十家,谈的不顺利,三五年都很正常。
吴凌敢说最快半年完成各方谈判,是因为全息设备已基本成熟,甚至连产线改进的大致方案,赵教授都给弄出来了,现在的关键就是价钱。
说白了,今天就是来谈这个的。
你李闲云要是下个不可能完成的任务,非要订单三百套,成本一百万,你这技术再牛逼,这事也成不了。
道恩已道:“其实前期贵一些也没什么。只要产品出来了,改进产线的成本回来,后期成本肯定会立刻下降。”
李闲云想了想,道:“这样,我们拍的片子可以等你们,全部安排到后年再放,所以电影的事不要担心。至于订单方面,你们可以按一千套去谈,试试在这个基础上,能达成什么价格。”
如果是一千套的话,那成本分摊大,压价空间就大得多了。
吴凌立刻摇头:“一百万米金的租金,初期一千套的年租赁太难了。”
他自问没这本事做到。
李闲云道:“这个问题你们不用担心,你们目前的主要职责就是最快速度,最低成本搭建起供应链,销售的问题我有办法。”
哦,那还好。
但道恩还是提醒他:“要想确保销售,您首先要保证每年三部全息电影!”
“我可以给出五部!”李闲云很肯定的回答。
老子光一个鬼宝大动画就能三个月出一部呢,说五部都是不想吓死你们。
……
你生产能力强你牛逼!
一般来说,一家专门的高科技影院,只要保证年产四部电影就能解决市场问题。
以一部电影放三个月计算,一家影院只有一间这样的影厅,就能够一直放这部电影,放满三个月换下一部。
当年阿凡达不就是这样?那时候的IMAX影院可没现在多,几十个亿的票房怎么来的?就是那时的IMAX影厅不停的放,秘钥延期,一部电影放大半年,所有的钱都回来了。
五部,这绝对是供应的妥妥的。
这就是底气。
技术是我的,电影是我拍,可以向下兼容的情况下,李闲云后面所有的电影都可以按这个来。到时候多版本,哪怕没有足够的全息影院,普通版本播放也没问题。
至于因此提升的成本?
呵呵,在易胜制片厂巨大的成本节约能力下,小意思了。
而有了李闲云的这个承诺,事情就好办了。
有了量,就有足够的利润供应商改进产线的动力也会大大增加。
果然道恩已道:“如果是这样,也许我们可以前期先按三千套下订单,成本预计能下降到一百五十万米金左右。”
他这话有点试探的意思,也是想看李闲云的底气到底有多足。
李闲云还没说话,孔浩到是担忧道:“三千套订单是不是太多了?这很难在一年内完成的。”
毕竟IMAX巨幕走了二十年才全球一千套,你全息摄影再牛逼,也不能一年走人家二十年,不对,是六十年的路吧?
但随即醒悟。
操,要是不下这么大的订单,李闲云也用不到他们的资金啊,再说订单是可以改的,先按这个标准组公司,然后再改订单也行。
道恩是他们找来的,所以肯定会考虑他们的利益。
孔浩自动改口:“我看也可以!”
李闲云微笑:“如果你带他们过来看看效果,我相信他们会更加愿意配合。”
听到这话,大家都乐了。
做生意赌的就是预期。
真正的优质谈法不是我要多少货,而是先带你来看成熟产品。
只要感受到全息影院惊人的效果,供应商就会对你有信心,后面就好谈。
李闲云的做法确实没差!
反而是苗辉问了另外一个问题:“五部全息电影全放后年?那你明后两年的对赌怎么办?”
“还有狂龙两部和时装片两部和天府之地撑着呢,问题不大,实在不行就划点钱过去,为了大计划,等待也是值得的。”李闲云很随意。
易胜传媒现在的影视底蕴丰厚,一年的制作就可以轻松撑起几十亿的利润。至于接下来的作品,全放到后年也没问题。
等全息影院起来了,到时候就是无数人求着他拍全息电影。
“那行,我们就先聊聊投入的问题?”苗辉笑问。
三千套全息设备,暂定以一百五十万米金一套为成本,那就是45亿米金,换算成华币就是近三百亿。
虽然供应商可以欠款,但由于人家要改进生产线,所以先期预付款也不会少,哪怕按一半算,也是135亿。再加上全球推广运营和基础建设的费用,没有150亿估计搞不起来。
但这对别人来说可能是问题,对李闲云来说,还真不是大问题。
不说现金,以易胜传媒现在的体量,他现在要贷二三百亿很轻松,两年时间的盈利再加贷款,基本可以搞定前期需求。
苗辉他们现在只希望李闲云能高抬贵手一些,看在我们辛苦帮你找人拉关系的份上,别特么再全自己出钱了。
请收藏本站:https://www.l3o.org。老三小说网手机版:https://m.l3o.org
当下也就谈起合作方案。
麦恩直接道:“我找了一些技术人才对全套设备进行分析,初步判断,大概需要四十家的配套企业做供应商,整体制造成本不少于三百万米金。”
李闲云眉头一扬:“为什么这么高?”
按照他的构想,全息设备零部件的采购成本应该连一百万米金都不需要。
苗辉他们集体无语。
这时候你嫌高了?
你之前可是说五百套要上千万的成本呢,就知道你丫在扯。
做影视的就没有不扯淡的。
不!
是做生意的就没有不扯淡的。
吴凌回答:“产线需要改进。”
哦,这到是。
上千种专利,小专利不算,也意味着有上百种新技术,虽然有些专利只是小变化,但落实到实际生产上,就意味着要专门为你的产品去改进生产线,甚至于打造新的生产线。
比如鼎盛光材那边,核心件的生产就是全新的生产线,光是这个,孙诗那边就联系了好几十家企业给产线做配套。要不然姜正怎么说:要自己拥有至少得三五百亿呢?
实际上要真的是全部自给自足,三五千亿甚至上万亿还差不多。
而产线要改进,就意味着额外的成本,在量不大的情况下,成本分摊必然高。
但李闲云依然摇头:“我的计算里已经考虑过这部分了,按照技术部那边的成本折算,我们给出了三倍利润。”
生产厂家的利润一般都是很低的,但具体要看情况。
低端产业可能只有三个点的利润,高端产业就不一样了,几十个点甚至翻倍利润都很正常,尤其是垄断型的企业。
但是李闲云这边不一样,技术垄断的是他,不是那些供应商。
按照他的判断,整体的生产制造成本,连人工在内,可能也就是三十万米金顶天了,所以他算到一百万已经很客气,就是考虑到了产线改进成本。
吴凌摇头:“问题是量太小了。”
李闲云问:“你们是按多少做的规划?”
“一百套。”吴凌回答。
那就怪不得了。
如果整体采购价格是一百万的话,一百套也才一亿米金,涉及到四十个厂家,需要改进的产线可能数十上百台,这一个亿米金全砸进去,能不能搞定都不好说。
量小了,成本分摊就大。
一百万的改进成本,摊到一万件上,是单件一百的成本,摊到一百件上,那就是单件一万的成本。
关键就算你给加利润也不行。
因为产线为了你做改进,它不能就生产这么点儿啊。
后边设备怎么办?工人怎么办?
设备和工人都不能闲着。
偏偏全息投影设备是典型的价高量少,就算全球铺开,二十年能铺出十万台就撑天了。
十万套组件对大部分厂家来说,可能也就是一年的产量。
那剩下的时间怎么办?
解决这个问题的方法只有一个,就是这种产线肯定不能只做单一产品,而是一定多功能的,这也是为什么超神科技自己不做生产的缘故,因为他们本身也不做别的业务,不可能为了全息设备的生产再去做别的生意,所以必须交给别的厂家来做。
但这也就意味着产线改进的要求比较高,进一步提升了改进成本。
前期销路未明的情况下,吴凌他们又不敢保销量,按照一百套计算的。
三百万米金的制造成本已经是很客气了,就这都未必能成。
明白了这点,李闲云道:“这个数量太保守了。”
道恩点点头:“我们当时没看到具体效果,也还没有联系,只是找专业人员进行了粗略估计,这里面肯定会有很大的差距。就目前看来,您的技术已经相当成熟,效果比我们预计的要好,初步判断,第一年销售二百套问题不大。”
“才提升一百套?”李闲云笑。
吴凌道:“主要还需要有配套的电影,而且一百万的租金也确实不便宜。”
还是那个老问题,电影和影院必须配套,不然有全息影院,没有全息电影也不行啊,再加上你一百万米元的年租金,入门门槛太高了。
李闲云笑道:“电影不用担心,全息电影可以转制的。”
“向上兼容?”苗辉问。
“不,向下。”李闲云回答。
所谓向上兼容,就是把非全息电影转制为全息电影,向下则相反。
超神科技还没做到可以向上兼容,但是向下很轻松,但是无法转制3D,不是一个技术,只能转制2D。
说白了,全息影院和3DIMAX属于有你无我。
李闲云道:“易胜传媒后面制作的电影,都会使用这种技术。今年在做的第三部时装片,就会是全息摄像,然后再转制2D。另外幽浮鬼箓系列,也会全部使用全息摄像,现在已经完成前两部的筹备,很快就要开拍了。”
桃源之地or天府之地到没使用这种技术,主要是因为海内海外双重制作太麻烦——全息摄像机现在只有易胜传媒有,海外也没有啊。
“那也就是说,最快明年年底会有一部,后年会有两部?太少了。”大家一起摇头。
“还会有别家公司的制作,别忘了制片厂。”李闲云想了想,问:“你们估计现在开始搞的话,设备什么时候能出来?”
“如果今天可以敲定,一个月内完成基础架设,联系各地供应商,争取半年内达成合约,半年完成改进,进入量产至少要后年。”吴凌回答,想想又补充一句:“但这是理论最快速度,我们不能保证这点。毕竟谈判这种事不好说。”
李闲云当然明白。
谈判和生产不一样,在技术具备的情况下,生产的事反而是可以预期的,但是谈判这种事却充满变数。谈的顺利可能一个月就搞定四十家,谈的不顺利,三五年都很正常。
吴凌敢说最快半年完成各方谈判,是因为全息设备已基本成熟,甚至连产线改进的大致方案,赵教授都给弄出来了,现在的关键就是价钱。
说白了,今天就是来谈这个的。
你李闲云要是下个不可能完成的任务,非要订单三百套,成本一百万,你这技术再牛逼,这事也成不了。
道恩已道:“其实前期贵一些也没什么。只要产品出来了,改进产线的成本回来,后期成本肯定会立刻下降。”
李闲云想了想,道:“这样,我们拍的片子可以等你们,全部安排到后年再放,所以电影的事不要担心。至于订单方面,你们可以按一千套去谈,试试在这个基础上,能达成什么价格。”
如果是一千套的话,那成本分摊大,压价空间就大得多了。
吴凌立刻摇头:“一百万米金的租金,初期一千套的年租赁太难了。”
他自问没这本事做到。
李闲云道:“这个问题你们不用担心,你们目前的主要职责就是最快速度,最低成本搭建起供应链,销售的问题我有办法。”
哦,那还好。
但道恩还是提醒他:“要想确保销售,您首先要保证每年三部全息电影!”
“我可以给出五部!”李闲云很肯定的回答。
老子光一个鬼宝大动画就能三个月出一部呢,说五部都是不想吓死你们。
……
你生产能力强你牛逼!
一般来说,一家专门的高科技影院,只要保证年产四部电影就能解决市场问题。
以一部电影放三个月计算,一家影院只有一间这样的影厅,就能够一直放这部电影,放满三个月换下一部。
当年阿凡达不就是这样?那时候的IMAX影院可没现在多,几十个亿的票房怎么来的?就是那时的IMAX影厅不停的放,秘钥延期,一部电影放大半年,所有的钱都回来了。
五部,这绝对是供应的妥妥的。
这就是底气。
技术是我的,电影是我拍,可以向下兼容的情况下,李闲云后面所有的电影都可以按这个来。到时候多版本,哪怕没有足够的全息影院,普通版本播放也没问题。
至于因此提升的成本?
呵呵,在易胜制片厂巨大的成本节约能力下,小意思了。
而有了李闲云的这个承诺,事情就好办了。
有了量,就有足够的利润供应商改进产线的动力也会大大增加。
果然道恩已道:“如果是这样,也许我们可以前期先按三千套下订单,成本预计能下降到一百五十万米金左右。”
他这话有点试探的意思,也是想看李闲云的底气到底有多足。
李闲云还没说话,孔浩到是担忧道:“三千套订单是不是太多了?这很难在一年内完成的。”
毕竟IMAX巨幕走了二十年才全球一千套,你全息摄影再牛逼,也不能一年走人家二十年,不对,是六十年的路吧?
但随即醒悟。
操,要是不下这么大的订单,李闲云也用不到他们的资金啊,再说订单是可以改的,先按这个标准组公司,然后再改订单也行。
道恩是他们找来的,所以肯定会考虑他们的利益。
孔浩自动改口:“我看也可以!”
李闲云微笑:“如果你带他们过来看看效果,我相信他们会更加愿意配合。”
听到这话,大家都乐了。
做生意赌的就是预期。
真正的优质谈法不是我要多少货,而是先带你来看成熟产品。
只要感受到全息影院惊人的效果,供应商就会对你有信心,后面就好谈。
李闲云的做法确实没差!
反而是苗辉问了另外一个问题:“五部全息电影全放后年?那你明后两年的对赌怎么办?”
“还有狂龙两部和时装片两部和天府之地撑着呢,问题不大,实在不行就划点钱过去,为了大计划,等待也是值得的。”李闲云很随意。
易胜传媒现在的影视底蕴丰厚,一年的制作就可以轻松撑起几十亿的利润。至于接下来的作品,全放到后年也没问题。
等全息影院起来了,到时候就是无数人求着他拍全息电影。
“那行,我们就先聊聊投入的问题?”苗辉笑问。
三千套全息设备,暂定以一百五十万米金一套为成本,那就是45亿米金,换算成华币就是近三百亿。
虽然供应商可以欠款,但由于人家要改进生产线,所以先期预付款也不会少,哪怕按一半算,也是135亿。再加上全球推广运营和基础建设的费用,没有150亿估计搞不起来。
但这对别人来说可能是问题,对李闲云来说,还真不是大问题。
不说现金,以易胜传媒现在的体量,他现在要贷二三百亿很轻松,两年时间的盈利再加贷款,基本可以搞定前期需求。
苗辉他们现在只希望李闲云能高抬贵手一些,看在我们辛苦帮你找人拉关系的份上,别特么再全自己出钱了。
请收藏本站:https://www.l3o.org。老三小说网手机版:https://m.l3o.org