第三十六章 再次谈崩
在手机市场日渐成熟,竞争越来越激烈的情况下,如今做APP的难度可以说极大。
许多大企业做这个,都不是做一款,而是一开始就做许多款。
用行业的说法,就是找赛道!
最出名的字节跳动公司,人们知道他们的拳头产品最初是今日头条,后来是抖音西瓜等。
但很少有人知道,一鸣老板一开始做今日头条的时候,并不是就做了这一款,而是做了几十款!
他将这些APP投放到市场后,根据市场反馈确定哪一款产品更受欢迎,确定了思路后才进行主攻,才有了今日头条这个起家产品和后续的火山抖音等等。
鹅厂的V信,也是做了好几款同类产品后筛选的出来的。后来和抖音抢市场,也是一次推出十多个短视频平台,可惜那时候抖音市场已经形成护城河,打不过了。
而在新市场方面,这种做法依然有意义!
说白了,如今的市场已经不是我有了个好点子就够用的,靠的不是养马而是赛马模式,要不怎么叫赛道呢?
做出一堆同类产品,然后投放市场,根据市场反馈进行筛选,这才是最好最健康的方法,但只有有钱有技术才能做到。
吕锦这段时间也是研究了不少资料,还找来一些行业大拿咨询,才能清晰得出这个结论。
李闲云对此很是欣赏,直接表示赞同。
就这个平台,你上来先做二十个不同的吧,就按一百五十万一个试水。
一开始不需要多精良,就是试探市场,等确定好方向后再大搞。
也就是说,上来先砸三千万,只为找一个合适的产品定位与运营模式。
不久后,合众公司下的红霓玩具公司和新莱软件正式从新城集团分拆出来,成立新莱公司。
新莱公司股权变动,最终为易胜传媒占股百分之七十四,新城集团占股百分之十,还有十个点则是旗下高管的期权,吕锦获得六点股权和三点期权,同时成为新莱公司的负责人,负责的就是手办直购平台的搭建与推广运营。
原玩具厂暂时照旧,等新莱平台出来之后,所有产品只在新莱平台上出售,先期就可以进入亏损了。
同时韩鑫语也启动了与鹅厂迪斯尼的二度谈判。
但结果很不好。
还是没成功。
这次谈判,主要是非独家版权授权,本来应该没什么问题的。
问题其实还是出在第一次:大家都意识到了李闲云的目的。
商业谈判最忌讳的就是被人知道自己的终极目标。
因为一开始就打算要独家授权的缘故,韩鑫语无法太过遮掩,导致了迪斯尼鹅厂清楚李闲云的规划——话说回来,你李大老板要是没有大规划也不可信。
所以在听到李闲云想拿非独家后,大家就意识到他是想用易胜传媒自己的产品做独家,用其他版权做附带丰富货架。
知道你这个目的,大企业怎么可能轻易松口。
一句话:不卖!
超级企业都是触手怪,发展到最后必然撞车。
李闲云要真把平台做起来了,保不住各家企业以后出售自己的手办也要看李闲云的脸色。
所以这事不可能支持。
但是鹅厂和迪斯尼的表现还不一样。
迪斯尼的意思是用非独家授权入股平台。
操你妹,你个非独家还想借此入股?
鹅厂则好很多。
他们的意思是直接授权不干,但是合作还是可以搞的。至于合作方式嘛也是老态度:“我们给你十倍的流量,要你八成不过分吧?”
确实不过分。
但我可以不要。
“大头主义者”们打工是不可能打工的,所以这事再度黄了。
易胜传媒拒绝了鹅厂的善意,于是鹅厂也还了一个善意拒绝——增资迅捷平台这事就别想了。
是,合并平台他们想要,但是让你增资,你可就是老大了,鹅厂岂能为人后?要增资也是我们增资。
易胜传媒同样表示善意的拒绝。
两个大头主义者彼此善意来善意去的结果就是:席间谈笑风声,合作彻底玩完。
李闲云也很无奈,和韩鑫语激情加讨论了一番后,一致认为,鹅厂入股不是不可以接受。
人家的流量是牛逼,这个得认。
但是现在肯定不合适谈。
关键鹅厂本质上其实并不看的上这个平台。
手办直购平台太小了!
别看现在各大网购网站都做精细划分,实际区域还是很大。
象拼夕夕,锁定“中低端收入用户群”,但这七个字,囊括的可是华国百分之七八十的人口,多达七八亿用户。
你一个手办直购,能有多少用户?
千万级用户就是上限!
所以这事都没通到鹅厂马老板那里——她见的是一个事业群的老大,要不是她是韩鑫语,李闲云的未婚妻,估计这点事连事业群老大都惊动不到。
正是因为这个原因,所以大家还有本质差距。
要想解决这个问题只有一个办法,你自己先做起来,做出名堂了,人家自然就认,也就好谈了。
有了这个想法,李闲云最终决定:暂时还是只能靠自己。
第一个就是自我内部出产。
全面的动画产业发展启动。
东篱要做短视频动画;原易胜影视配套事业群后期部分分拆出来的动画公司要做动画长片;萌心影业更忙,他们除了要做动画电影,还有现有版权改编,包括鬼宝系列,幽浮鬼箓系列,超英系列等等,以及将来东篱创造的热门短视频动画的扩展制作,还有其他影视作品——编剧们可以哭嚎了,现在做剧本还要考虑版权衍生了,简直操蛋啊!
不仅如此连易胜制片厂和文旅产业园的业务部都要启动。
只要是和易胜制片厂以及文旅产业园合作的影视公司,只要他们家的产品有爆款可能,有衍生可能,都可以考虑版权授权,并用相关折扣抵付。
另一个就是其他相关动画和游戏产业。
韩鑫语挥舞支票踏上征程,继爆雷圈之后,开始找动画公司和游戏公司。
国内制作某明月的,某江湖的等著名动画公司,还有茉莉花公司,网毅公司等一众出名的游戏企业。
你老牌大厂不合作?那我就农村包围城市!
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许多大企业做这个,都不是做一款,而是一开始就做许多款。
用行业的说法,就是找赛道!
最出名的字节跳动公司,人们知道他们的拳头产品最初是今日头条,后来是抖音西瓜等。
但很少有人知道,一鸣老板一开始做今日头条的时候,并不是就做了这一款,而是做了几十款!
他将这些APP投放到市场后,根据市场反馈确定哪一款产品更受欢迎,确定了思路后才进行主攻,才有了今日头条这个起家产品和后续的火山抖音等等。
鹅厂的V信,也是做了好几款同类产品后筛选的出来的。后来和抖音抢市场,也是一次推出十多个短视频平台,可惜那时候抖音市场已经形成护城河,打不过了。
而在新市场方面,这种做法依然有意义!
说白了,如今的市场已经不是我有了个好点子就够用的,靠的不是养马而是赛马模式,要不怎么叫赛道呢?
做出一堆同类产品,然后投放市场,根据市场反馈进行筛选,这才是最好最健康的方法,但只有有钱有技术才能做到。
吕锦这段时间也是研究了不少资料,还找来一些行业大拿咨询,才能清晰得出这个结论。
李闲云对此很是欣赏,直接表示赞同。
就这个平台,你上来先做二十个不同的吧,就按一百五十万一个试水。
一开始不需要多精良,就是试探市场,等确定好方向后再大搞。
也就是说,上来先砸三千万,只为找一个合适的产品定位与运营模式。
不久后,合众公司下的红霓玩具公司和新莱软件正式从新城集团分拆出来,成立新莱公司。
新莱公司股权变动,最终为易胜传媒占股百分之七十四,新城集团占股百分之十,还有十个点则是旗下高管的期权,吕锦获得六点股权和三点期权,同时成为新莱公司的负责人,负责的就是手办直购平台的搭建与推广运营。
原玩具厂暂时照旧,等新莱平台出来之后,所有产品只在新莱平台上出售,先期就可以进入亏损了。
同时韩鑫语也启动了与鹅厂迪斯尼的二度谈判。
但结果很不好。
还是没成功。
这次谈判,主要是非独家版权授权,本来应该没什么问题的。
问题其实还是出在第一次:大家都意识到了李闲云的目的。
商业谈判最忌讳的就是被人知道自己的终极目标。
因为一开始就打算要独家授权的缘故,韩鑫语无法太过遮掩,导致了迪斯尼鹅厂清楚李闲云的规划——话说回来,你李大老板要是没有大规划也不可信。
所以在听到李闲云想拿非独家后,大家就意识到他是想用易胜传媒自己的产品做独家,用其他版权做附带丰富货架。
知道你这个目的,大企业怎么可能轻易松口。
一句话:不卖!
超级企业都是触手怪,发展到最后必然撞车。
李闲云要真把平台做起来了,保不住各家企业以后出售自己的手办也要看李闲云的脸色。
所以这事不可能支持。
但是鹅厂和迪斯尼的表现还不一样。
迪斯尼的意思是用非独家授权入股平台。
操你妹,你个非独家还想借此入股?
鹅厂则好很多。
他们的意思是直接授权不干,但是合作还是可以搞的。至于合作方式嘛也是老态度:“我们给你十倍的流量,要你八成不过分吧?”
确实不过分。
但我可以不要。
“大头主义者”们打工是不可能打工的,所以这事再度黄了。
易胜传媒拒绝了鹅厂的善意,于是鹅厂也还了一个善意拒绝——增资迅捷平台这事就别想了。
是,合并平台他们想要,但是让你增资,你可就是老大了,鹅厂岂能为人后?要增资也是我们增资。
易胜传媒同样表示善意的拒绝。
两个大头主义者彼此善意来善意去的结果就是:席间谈笑风声,合作彻底玩完。
李闲云也很无奈,和韩鑫语激情加讨论了一番后,一致认为,鹅厂入股不是不可以接受。
人家的流量是牛逼,这个得认。
但是现在肯定不合适谈。
关键鹅厂本质上其实并不看的上这个平台。
手办直购平台太小了!
别看现在各大网购网站都做精细划分,实际区域还是很大。
象拼夕夕,锁定“中低端收入用户群”,但这七个字,囊括的可是华国百分之七八十的人口,多达七八亿用户。
你一个手办直购,能有多少用户?
千万级用户就是上限!
所以这事都没通到鹅厂马老板那里——她见的是一个事业群的老大,要不是她是韩鑫语,李闲云的未婚妻,估计这点事连事业群老大都惊动不到。
正是因为这个原因,所以大家还有本质差距。
要想解决这个问题只有一个办法,你自己先做起来,做出名堂了,人家自然就认,也就好谈了。
有了这个想法,李闲云最终决定:暂时还是只能靠自己。
第一个就是自我内部出产。
全面的动画产业发展启动。
东篱要做短视频动画;原易胜影视配套事业群后期部分分拆出来的动画公司要做动画长片;萌心影业更忙,他们除了要做动画电影,还有现有版权改编,包括鬼宝系列,幽浮鬼箓系列,超英系列等等,以及将来东篱创造的热门短视频动画的扩展制作,还有其他影视作品——编剧们可以哭嚎了,现在做剧本还要考虑版权衍生了,简直操蛋啊!
不仅如此连易胜制片厂和文旅产业园的业务部都要启动。
只要是和易胜制片厂以及文旅产业园合作的影视公司,只要他们家的产品有爆款可能,有衍生可能,都可以考虑版权授权,并用相关折扣抵付。
另一个就是其他相关动画和游戏产业。
韩鑫语挥舞支票踏上征程,继爆雷圈之后,开始找动画公司和游戏公司。
国内制作某明月的,某江湖的等著名动画公司,还有茉莉花公司,网毅公司等一众出名的游戏企业。
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