第30章 神奇蜡烛
打发走谷三,高峰正要喊高有贤去集市,却听到门口一道爽朗的声音传来:“高小哥,我来见证奇迹了。”
“李员外光临,有失远迎,小子哪有什么奇迹?您老久经世面,见证地奇迹无数,在您面前,我那些都是班门弄斧、小巫见大巫,不值得一提。”看是李奇坤来到,高峰急忙迎上。
“你小子呀,就长了一张把活人说死的嘴。”李奇坤打趣道。
“员外夸的小子都无地自容了,不过,把活人说死不算什么,要是把死人说活就值钱了。您想呀,以后谁家死人了,请我过去说上一说,居然能起死回生,那得多牛!这绝对是一门生财之道。”高峰胡扯道。
“哈哈,那你不就成老妖怪了吗?”李奇坤被高峰逗得大笑起来。
“折寿、折寿,我顶多是个小妖怪,在您面前我还年青。”高峰谦逊地说道。
“真有你小子的,刚说过你,就转弯抹角的骂了回来,一点都不肯吃亏。”李奇坤佯怒道。
“我哪敢骂您呢?我说您是神仙下凡。”高峰恭敬地说道。
被高峰的厚脸皮搞得直摇头,无奈间,李奇坤只得说道:“行了,闲话也不扯了,快把东西拿出来吧。”
“李员外请跟我来。”高峰打了个请的手势把李奇坤引了堂屋。
堂屋内,高峰早就准备好了。在一张桌子上,摆放着一只木盒,打开木盒,里面整整齐齐地摆放着几十支蜡烛,高峰拿出一只交给了李奇坤。
李奇坤拿着蜡烛左右看了几遍,又用鼻子闻了闻,说道:“不错,这确是蜡烛,不过,这个蜡烛有些奇怪,比平常所用的更滑腻一些。”
这不废话吗?不是蜡烛我会叫你来,再者说,当然滑腻了,它是猪油做出来的。
高峰笑了笑,没有回答,而是拿出火折把蜡烛点燃。
一簇明亮的火苗瞬间升起,照亮了昏暗的屋内。
看着火头窜动,李奇坤质量不好地预想并没有发生。蜡烛燃烧起来几乎与其它蜡烛相似,既没有黑烟,也没有气味,甚至燃烧速度和亮度也都差不多,除了外观稍稍有些不同外,还真与通常的蜡烛没有区别。
“真是一文钱一支?”李奇坤再次复实道。
“只少不多。”高峰镇定地说道。
“这个蜡烛不比别的蜡烛差,为何这么便宜?唉,不对,不对,好像它还要好一些,怎么没有烛心呢?”李奇坤说着说着,突然睁大了眼睛,好似真的看到了神奇一般。
李奇坤说的烛心高峰是知道,那是蜡烛燃烧后遗留下、没有烧尽而炭化的烛线,为了保证蜡烛继续正常燃烧,必须要用剪刀不时地剪去没有燃尽的烛线。李商隐就曾在诗句中描写过:“何当共剪西窗烛,却话巴山夜雨时。”这第一句说的就是剪烛线的事。
高峰哈哈一笑道:“我的蜡烛不用剪烛心。”
“为什么?”李奇坤不由自主地问了出来,竟忘了蜡烛价格的事情。
看他着急,高峰只好解释道:“员外您看,之前我们用的烛心是一根线,这根线是实心的,怎么烧也烧不断,所以才留下长长的一截在外面。我这个蜡烛用的却是三根细线,把三根细线搓合在一起,燃烧时与正常蜡烛一样,但烧过了这个部位,三根线就分开了,这样一来火苗就能把线烧尽而不会留存烛心。”
怕李奇坤听不懂,高峰不敢用专业术语,只能通过这种通俗易懂的方式作解释。
“妙呀!这个法子真妙呀!高峰你太厉害了。”李奇坤果然听懂了,他向高峰伸出了大拇指赞道。
你以为是我想出来的,我可没那个能耐,别小看这一点小动东西,它可是后世科学家的发明。
“哈哈,员外谬赞了,只要员外对蜡烛没有意见,小子就心满意足了。”高峰谦让道。
“如此好的蜡烛我怎么会有意见呢?对了,高兄弟,你的蜡烛用什么做出来的?为何这么便宜?”又想起了价格的问题,李奇坤终于忍不住问了出来,甚至连兄弟都喊上了。
这么容易就让我把专利让出去,你以为我白痴呀,就是喊兄弟也不行。
不过,这话高峰还真不好回答,不答吧,李奇坤肯定心里膈应,答吧又脱离了自己的本意。
看高峰犹豫,李奇坤知道问错了,他马上说道:“是我矫情了,这句话就不该问。”
“员外,既然我们是生意合伙人,我也不敢欺瞒,其实蜡烛是用动物油做出来的,只是我的制作方法暂时不能相告,还请原谅。”高峰只得说道。
对于用动物油做出蜡烛来没有什么好隐瞒的,估计也隐瞒不住,只要有心人一调查原料进项就能看出来,不过,制作蜡烛的方法确实不能相告,起码得等他赚够一定的钱才行。
来到这个世上,高峰并不想当救世主,那么多穷苦大众他也救不过来,最主要的是救世主那么好当?就是官府也不同意他这么做,救人赢得的是名声,你要那么多名声干什么?
在没有寻找到更好的办法之前,他还是愿意当一个拼命挣钱的普通小民,这样起码安心,同时也能给自己和家人带来安全。
“动物油也能做出蜡烛来?这倒是新奇,不过,依高兄弟的本事,做出这个东西来并不意外,我信了,接下来我们谈合约的事情吧。”李奇坤对高峰再也不疑有它,提起了合约的事情。
合约相对简单,就是谈蜡烛的约定价格、分成多少、供货保障等等。
对此,高峰心中早就有数,与李奇坤商定了一下,最后俩人敲定,售价要比市场上现有蜡烛的价格低上十文钱。
为什么不直接定到一文钱或几文钱,而是参照市场价格呢?主要还是高峰一时生产不出来那么多,若真把价格定那么低,岂不是要在市场上引起哄抢,到时候他又拿不出蜡烛来,势必会造成市场混乱。实际上就是这样的价格,也会在市场上引起轰动,甚至还会因此得罪一些同行,不过相对来说影响要小的多。
这种定价还有一个目的,就是采取循序渐进的降价方式,给大众和同行商家一个过渡适应期,下一步将逐步下调阶格,最终使大众都能使用上蜡烛,那高峰的目的也就达到了。
至于分成方面,双方采取互信的方式,各占五成,对此大家都没有意见。
在供货方面,高峰还无法作出太多的保证,他的人手不足,货源也不稳定,只能走一步看一步了,不过,每个月三万支还是能够保证的。
下一步高峰还将开发出其它型号的蜡烛,同样会交给李奇坤出售,这些也都写入了合约。
签好合约,李奇坤告辞离去,只是他一走出大门就嘟嚷了一句:“真乃天纵奇才也!”
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“李员外光临,有失远迎,小子哪有什么奇迹?您老久经世面,见证地奇迹无数,在您面前,我那些都是班门弄斧、小巫见大巫,不值得一提。”看是李奇坤来到,高峰急忙迎上。
“你小子呀,就长了一张把活人说死的嘴。”李奇坤打趣道。
“员外夸的小子都无地自容了,不过,把活人说死不算什么,要是把死人说活就值钱了。您想呀,以后谁家死人了,请我过去说上一说,居然能起死回生,那得多牛!这绝对是一门生财之道。”高峰胡扯道。
“哈哈,那你不就成老妖怪了吗?”李奇坤被高峰逗得大笑起来。
“折寿、折寿,我顶多是个小妖怪,在您面前我还年青。”高峰谦逊地说道。
“真有你小子的,刚说过你,就转弯抹角的骂了回来,一点都不肯吃亏。”李奇坤佯怒道。
“我哪敢骂您呢?我说您是神仙下凡。”高峰恭敬地说道。
被高峰的厚脸皮搞得直摇头,无奈间,李奇坤只得说道:“行了,闲话也不扯了,快把东西拿出来吧。”
“李员外请跟我来。”高峰打了个请的手势把李奇坤引了堂屋。
堂屋内,高峰早就准备好了。在一张桌子上,摆放着一只木盒,打开木盒,里面整整齐齐地摆放着几十支蜡烛,高峰拿出一只交给了李奇坤。
李奇坤拿着蜡烛左右看了几遍,又用鼻子闻了闻,说道:“不错,这确是蜡烛,不过,这个蜡烛有些奇怪,比平常所用的更滑腻一些。”
这不废话吗?不是蜡烛我会叫你来,再者说,当然滑腻了,它是猪油做出来的。
高峰笑了笑,没有回答,而是拿出火折把蜡烛点燃。
一簇明亮的火苗瞬间升起,照亮了昏暗的屋内。
看着火头窜动,李奇坤质量不好地预想并没有发生。蜡烛燃烧起来几乎与其它蜡烛相似,既没有黑烟,也没有气味,甚至燃烧速度和亮度也都差不多,除了外观稍稍有些不同外,还真与通常的蜡烛没有区别。
“真是一文钱一支?”李奇坤再次复实道。
“只少不多。”高峰镇定地说道。
“这个蜡烛不比别的蜡烛差,为何这么便宜?唉,不对,不对,好像它还要好一些,怎么没有烛心呢?”李奇坤说着说着,突然睁大了眼睛,好似真的看到了神奇一般。
李奇坤说的烛心高峰是知道,那是蜡烛燃烧后遗留下、没有烧尽而炭化的烛线,为了保证蜡烛继续正常燃烧,必须要用剪刀不时地剪去没有燃尽的烛线。李商隐就曾在诗句中描写过:“何当共剪西窗烛,却话巴山夜雨时。”这第一句说的就是剪烛线的事。
高峰哈哈一笑道:“我的蜡烛不用剪烛心。”
“为什么?”李奇坤不由自主地问了出来,竟忘了蜡烛价格的事情。
看他着急,高峰只好解释道:“员外您看,之前我们用的烛心是一根线,这根线是实心的,怎么烧也烧不断,所以才留下长长的一截在外面。我这个蜡烛用的却是三根细线,把三根细线搓合在一起,燃烧时与正常蜡烛一样,但烧过了这个部位,三根线就分开了,这样一来火苗就能把线烧尽而不会留存烛心。”
怕李奇坤听不懂,高峰不敢用专业术语,只能通过这种通俗易懂的方式作解释。
“妙呀!这个法子真妙呀!高峰你太厉害了。”李奇坤果然听懂了,他向高峰伸出了大拇指赞道。
你以为是我想出来的,我可没那个能耐,别小看这一点小动东西,它可是后世科学家的发明。
“哈哈,员外谬赞了,只要员外对蜡烛没有意见,小子就心满意足了。”高峰谦让道。
“如此好的蜡烛我怎么会有意见呢?对了,高兄弟,你的蜡烛用什么做出来的?为何这么便宜?”又想起了价格的问题,李奇坤终于忍不住问了出来,甚至连兄弟都喊上了。
这么容易就让我把专利让出去,你以为我白痴呀,就是喊兄弟也不行。
不过,这话高峰还真不好回答,不答吧,李奇坤肯定心里膈应,答吧又脱离了自己的本意。
看高峰犹豫,李奇坤知道问错了,他马上说道:“是我矫情了,这句话就不该问。”
“员外,既然我们是生意合伙人,我也不敢欺瞒,其实蜡烛是用动物油做出来的,只是我的制作方法暂时不能相告,还请原谅。”高峰只得说道。
对于用动物油做出蜡烛来没有什么好隐瞒的,估计也隐瞒不住,只要有心人一调查原料进项就能看出来,不过,制作蜡烛的方法确实不能相告,起码得等他赚够一定的钱才行。
来到这个世上,高峰并不想当救世主,那么多穷苦大众他也救不过来,最主要的是救世主那么好当?就是官府也不同意他这么做,救人赢得的是名声,你要那么多名声干什么?
在没有寻找到更好的办法之前,他还是愿意当一个拼命挣钱的普通小民,这样起码安心,同时也能给自己和家人带来安全。
“动物油也能做出蜡烛来?这倒是新奇,不过,依高兄弟的本事,做出这个东西来并不意外,我信了,接下来我们谈合约的事情吧。”李奇坤对高峰再也不疑有它,提起了合约的事情。
合约相对简单,就是谈蜡烛的约定价格、分成多少、供货保障等等。
对此,高峰心中早就有数,与李奇坤商定了一下,最后俩人敲定,售价要比市场上现有蜡烛的价格低上十文钱。
为什么不直接定到一文钱或几文钱,而是参照市场价格呢?主要还是高峰一时生产不出来那么多,若真把价格定那么低,岂不是要在市场上引起哄抢,到时候他又拿不出蜡烛来,势必会造成市场混乱。实际上就是这样的价格,也会在市场上引起轰动,甚至还会因此得罪一些同行,不过相对来说影响要小的多。
这种定价还有一个目的,就是采取循序渐进的降价方式,给大众和同行商家一个过渡适应期,下一步将逐步下调阶格,最终使大众都能使用上蜡烛,那高峰的目的也就达到了。
至于分成方面,双方采取互信的方式,各占五成,对此大家都没有意见。
在供货方面,高峰还无法作出太多的保证,他的人手不足,货源也不稳定,只能走一步看一步了,不过,每个月三万支还是能够保证的。
下一步高峰还将开发出其它型号的蜡烛,同样会交给李奇坤出售,这些也都写入了合约。
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