第414章 可乐定价
第414章可乐定价
“那个,建设、胜利,你们先吃着,我去一趟场子。”
林书记打电话来找,许世彦必须得去,自然就没时间陪众人吃饭了。
刚刚电话里说什么,赵建设等人也能听见。
“三哥,先忙你的吧,单位的事要紧。
我们就不用你管了,都不是外人,我们该吃吃,该喝喝,等伱回来。”众人忙说道。
许世彦穿上大衣戴好帽子,出门骑上自行车,直奔参场场部。
半路上,还看见了在气象站前面放爬犁坡儿的孩子们。
“林书记,那个省里是怎么说的?订单具体什么情况?”
许世彦来到场部,直奔二楼书记办公室。
进门一看,林启越和其他几个副场长都在,许世彦也没顾忌什么,直接问道。
“咱们发货的蜜片里不是赠送了那个饮料厂出的可乐么?
结果有外商来联系,商议订货的事,说是第一批就要订购人参花可乐和人参可乐各五万件,一件十二听那种包装的。
因为咱的出口权限不够,所以对方没有直接跟咱联系,而是先找了省里。
对方还想要订购矿泉水,我找你们来,就是商议这个出口定价的事情,还有就是矿泉水。”
林启越把事情经过简单说了下。
“现在客商那边等着咱们报价,省里询问咱们矿泉水生产有没有什么困难。
如果咱们不能生产,省里会安排人过来。”
这话里的意思不用说也明白,又有人看着眼红了。
“林书记,矿泉水这方面肯定没问题,咱们只需要增加一条灌装生产线,去定制矿泉水瓶就可以生产了。
但是这个矿泉水,要控制生产量,物以稀为贵,不能生产太多了。
而且,咱们主打产品还是人参可乐和人参花可乐,这个的产品附加值高。”许世彦沉吟片刻,才说道。
矿泉水这条线,原本是没打算这么早就用上的。
其实长白山地区有很多天然活性矿泉水源地,富含各种天然矿物质,都是品质上佳的饮用矿泉水。
但是怎么开发,需要一个长远规划,还应该是以高附加值为主打。
只是简单生产一瓶水,没太大意义。
一瓶水能卖几个钱?像是这种出口的水还好些,整个好看又高档的包装,五百毫升水卖个十几块钱不成问题。
像后世那种普通塑料瓶装矿泉水,一两块钱一瓶的话,利润确实不低,但是无法带动其他产业,不算是最好的选择。
“那个,两种可乐的生产成本找人核算出来了么?具体能核到多少?”
许世彦更关心的,是这两种饮料,他们毕竟是参场嘛,最主要的还是发展参业相关产业。
“嗯,找人核算过了,人参花可乐,一听成本价在七毛多,人参可乐成本要高一些,但是也不超过一块钱。”
毕竟是饮料,主体其实还是水。
当然,因为其中添加了人参花和人参的成分,再加上易拉罐包装,所以成本要高很多。
这年月,一瓶汽水多少钱?卖两毛五,其中还有五分钱是瓶子的钱。
也就是说一瓶汽水实际上卖两毛钱,成本价就更低了,也就几分钱。
而同样是听装的饮料健力宝,这时候大概售价也就是一块多钱,成本可能也就五毛多,甚至还不到五毛。
这也是林启越最为难的地方,一参场生产的两种可乐,成本就这么高了,这价钱确实不好定。
高了,怕客商嫌贵不要,低了,实在是成本太高没什么利润。
许世彦没来之前,大家伙就在讨论这个问题,究竟定价多少最合适?
“刚才我们商议,要不然,就定价两块钱试试?”
林启越咬咬牙,定了个他认为已经很高的价格。
两块钱?两美刀许世彦都嫌便宜了。
要知道他们这可是用的天然带气矿泉水啊,不说别的,只说那个水,弄个好看的玻璃瓶子装上。
一瓶也别五百毫升,就三百毫升,最起码也得卖十块钱左右。
没道理添加了人参成分的可乐,反而比纯粹的水更便宜。
要是那样的话,他们还生产啥可乐啊?直接生产水算了,成本低,挣钱多。
“林书记,这事儿你听我的,一件可乐,报价四十五美刀。”
这东西就不是给国内老百姓喝的,也不能用普通老百姓的眼光去看待。
既然是出口,那就必须是精品,精品是无价的。
“啊?四十五美刀一件?十二听,平均一听将近四块钱?疯了吧?
人家老外有钱,但是又不傻,人家能同意?”
办公室里其他几个人,全都傻眼了,这是不是有点儿开玩笑?
不到一块钱的成本,卖将近八块钱?这是不是太黑心了?
“一点都不贵,放心吧,你以为人家外国人为啥跟咱订货?
人家没有可乐?咱这东西说白了,也是跟人家学的。
那凭啥人家自己有可乐还来定咱的货?是因为咱的东西便宜么?
不是吧?是因为咱这东西第一无二,别的地方生产不出来。
那既然是你独一无二的东西,为什么要便宜卖了?”
许世彦叹口气,感觉啊,这些人的观念还是要转变过来,不是什么东西都追求物美价廉。
很多时候,价格代表了地位,价钱越高,就表示越稀缺。
“另外,回复省里,矿泉水的涌水量不够。
这一批咱们只能发六万件,下一批要等。”
既然是稀缺矿泉,那就不能整太多,太多就不稀罕了。
控制出货量,搞饥饿营销,永远都是提高身价的不二法门。
林启越等人都傻眼了,整不明白许世彦这话什么意思。
现在饮料厂的仓库里存了挺多饮料了,就算第一批总共十万件,努努力、工人加班加点,也不是不能完成。
为啥还非要少给呢?多生产不是多挣钱么?
“这次先听我的,看看后续反应,如果说我的提议不行,咱们再另外讨论。”
物以稀为贵是永恒不变的道理,不能说来了订单就呼哧呼哧拼命干,豁出去了往外出货。
企业要发展下去,就必须制定一个长远的、可持续性的计划。
而不是热血一上头,就整出个什么大会战啊,大战一百天完成什么目标之类。
用不着,也没那个必要,还是那句话,路要一步一步走,饭要一口一口吃,不能急。
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“那个,建设、胜利,你们先吃着,我去一趟场子。”
林书记打电话来找,许世彦必须得去,自然就没时间陪众人吃饭了。
刚刚电话里说什么,赵建设等人也能听见。
“三哥,先忙你的吧,单位的事要紧。
我们就不用你管了,都不是外人,我们该吃吃,该喝喝,等伱回来。”众人忙说道。
许世彦穿上大衣戴好帽子,出门骑上自行车,直奔参场场部。
半路上,还看见了在气象站前面放爬犁坡儿的孩子们。
“林书记,那个省里是怎么说的?订单具体什么情况?”
许世彦来到场部,直奔二楼书记办公室。
进门一看,林启越和其他几个副场长都在,许世彦也没顾忌什么,直接问道。
“咱们发货的蜜片里不是赠送了那个饮料厂出的可乐么?
结果有外商来联系,商议订货的事,说是第一批就要订购人参花可乐和人参可乐各五万件,一件十二听那种包装的。
因为咱的出口权限不够,所以对方没有直接跟咱联系,而是先找了省里。
对方还想要订购矿泉水,我找你们来,就是商议这个出口定价的事情,还有就是矿泉水。”
林启越把事情经过简单说了下。
“现在客商那边等着咱们报价,省里询问咱们矿泉水生产有没有什么困难。
如果咱们不能生产,省里会安排人过来。”
这话里的意思不用说也明白,又有人看着眼红了。
“林书记,矿泉水这方面肯定没问题,咱们只需要增加一条灌装生产线,去定制矿泉水瓶就可以生产了。
但是这个矿泉水,要控制生产量,物以稀为贵,不能生产太多了。
而且,咱们主打产品还是人参可乐和人参花可乐,这个的产品附加值高。”许世彦沉吟片刻,才说道。
矿泉水这条线,原本是没打算这么早就用上的。
其实长白山地区有很多天然活性矿泉水源地,富含各种天然矿物质,都是品质上佳的饮用矿泉水。
但是怎么开发,需要一个长远规划,还应该是以高附加值为主打。
只是简单生产一瓶水,没太大意义。
一瓶水能卖几个钱?像是这种出口的水还好些,整个好看又高档的包装,五百毫升水卖个十几块钱不成问题。
像后世那种普通塑料瓶装矿泉水,一两块钱一瓶的话,利润确实不低,但是无法带动其他产业,不算是最好的选择。
“那个,两种可乐的生产成本找人核算出来了么?具体能核到多少?”
许世彦更关心的,是这两种饮料,他们毕竟是参场嘛,最主要的还是发展参业相关产业。
“嗯,找人核算过了,人参花可乐,一听成本价在七毛多,人参可乐成本要高一些,但是也不超过一块钱。”
毕竟是饮料,主体其实还是水。
当然,因为其中添加了人参花和人参的成分,再加上易拉罐包装,所以成本要高很多。
这年月,一瓶汽水多少钱?卖两毛五,其中还有五分钱是瓶子的钱。
也就是说一瓶汽水实际上卖两毛钱,成本价就更低了,也就几分钱。
而同样是听装的饮料健力宝,这时候大概售价也就是一块多钱,成本可能也就五毛多,甚至还不到五毛。
这也是林启越最为难的地方,一参场生产的两种可乐,成本就这么高了,这价钱确实不好定。
高了,怕客商嫌贵不要,低了,实在是成本太高没什么利润。
许世彦没来之前,大家伙就在讨论这个问题,究竟定价多少最合适?
“刚才我们商议,要不然,就定价两块钱试试?”
林启越咬咬牙,定了个他认为已经很高的价格。
两块钱?两美刀许世彦都嫌便宜了。
要知道他们这可是用的天然带气矿泉水啊,不说别的,只说那个水,弄个好看的玻璃瓶子装上。
一瓶也别五百毫升,就三百毫升,最起码也得卖十块钱左右。
没道理添加了人参成分的可乐,反而比纯粹的水更便宜。
要是那样的话,他们还生产啥可乐啊?直接生产水算了,成本低,挣钱多。
“林书记,这事儿你听我的,一件可乐,报价四十五美刀。”
这东西就不是给国内老百姓喝的,也不能用普通老百姓的眼光去看待。
既然是出口,那就必须是精品,精品是无价的。
“啊?四十五美刀一件?十二听,平均一听将近四块钱?疯了吧?
人家老外有钱,但是又不傻,人家能同意?”
办公室里其他几个人,全都傻眼了,这是不是有点儿开玩笑?
不到一块钱的成本,卖将近八块钱?这是不是太黑心了?
“一点都不贵,放心吧,你以为人家外国人为啥跟咱订货?
人家没有可乐?咱这东西说白了,也是跟人家学的。
那凭啥人家自己有可乐还来定咱的货?是因为咱的东西便宜么?
不是吧?是因为咱这东西第一无二,别的地方生产不出来。
那既然是你独一无二的东西,为什么要便宜卖了?”
许世彦叹口气,感觉啊,这些人的观念还是要转变过来,不是什么东西都追求物美价廉。
很多时候,价格代表了地位,价钱越高,就表示越稀缺。
“另外,回复省里,矿泉水的涌水量不够。
这一批咱们只能发六万件,下一批要等。”
既然是稀缺矿泉,那就不能整太多,太多就不稀罕了。
控制出货量,搞饥饿营销,永远都是提高身价的不二法门。
林启越等人都傻眼了,整不明白许世彦这话什么意思。
现在饮料厂的仓库里存了挺多饮料了,就算第一批总共十万件,努努力、工人加班加点,也不是不能完成。
为啥还非要少给呢?多生产不是多挣钱么?
“这次先听我的,看看后续反应,如果说我的提议不行,咱们再另外讨论。”
物以稀为贵是永恒不变的道理,不能说来了订单就呼哧呼哧拼命干,豁出去了往外出货。
企业要发展下去,就必须制定一个长远的、可持续性的计划。
而不是热血一上头,就整出个什么大会战啊,大战一百天完成什么目标之类。
用不着,也没那个必要,还是那句话,路要一步一步走,饭要一口一口吃,不能急。
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